家电下乡：家电业竞争中分享蛋糕

　　时下，启动内需被寄予重望，其中“家电下乡”首当其冲。这项政策不仅给众多嗷嗷“待哺”的家电业企业以无限憧憬，更是又一次“由政府买单、农民受惠”城市反哺农村的实践探索。

　　当前，各地形式多样的“家电下乡”活动如火如荼。

受此利好消息刺激，国内Ａ股的家电板块也是风生水起，２５日，两市家电板块个股全天上涨势头强劲。截至收盘，家电板块涨幅高达２．９８％，家电板块成为全天两市最大的亮点。

　　家电业调头：城市包围农村

　　众所周知，中国是世界上最大的家电生产国和出口国�煵实纭⒈�箱、洗衣机、手机产量均居世界第一。２００７年这四类产品累计出口５７９亿美元�煶隹谝来娑仍迹担埃ア煵�能过剩严重。特别是今年以来�熕孀派�产成本上升、人民币汇率升值、能源原材料涨价等因素影响�熂业绯隹谑艿搅撕艽笾圃饥煵簧倨笠狄丫�出现利润下降甚至亏损。

　　“我国家电业今年以来形势严峻，生产、销售、出口增幅均出现明显下降，冰箱、空调等家电产品近三个月还出现了少见的产量同比负增长。”中国家电协会副秘书长徐东生对中国经济时报记者说。

　　出口市场环境的恶化，使得家电企业更加重视开拓国内市场。“全球金融海啸袭来，我国家电企业遭遇出口‘瓶颈’，扩大内需成为生存必需。”创维集团副总裁杨东文表示。

　　“家电下乡是一举两得，既让农村消费群体有机会使用家电产品，也可协助家电制造企业消化过剩产能、优化其销售和服务能力。”中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波对中国经济时报记者表示。

　　长城证券研究员何奇峰认为，就目前下乡的手机、彩电、洗衣机、冰箱�熇涔瘢犓拇罄嗖�品而言，冰箱、洗衣机在农村市场正处于快速普及阶段，主要生产企业海尔、美的等公司在农村市场销售渠道完善，将成为下乡的主要受益者。

　　“家电下乡产品由于实行了最高限价和财政补贴，将成为拉动行业增长的重要来源。”徐东升说，“举一个洗衣机的例子，我们现在１００户农民中４６户有洗衣机，如果提高到５０户，那么我们一年需要差不多１０００多万台洗衣机，这就占了我们一年洗衣机生产量的５０％以上。”

　　根据中国家电协会的初步统计，家电下乡试点期间（２００７年１２月到２００８年９月），农村居民１．６７亿人，总销售额在４０亿元左右。此次扩大了范围，可覆盖农村居民３．９２亿人，占全国农村居民的５３．１９％，并把时间延长至４年，家电设备及服务市场需求每年将超４００亿元。家电厂家纷纷表态，这一“重大利好”对家电企业国内市场的销售将起到明显的作用。

　　“如果不能中标这次‘家电下乡’，我们或许就得退出这个行业了。”一位向三四级市场供货的浙江慈溪某冰箱厂的负责人对本报记者坦言。

　　农村市场需“精耕细作”

　　“农村市场情况复杂，而中标企业良莠不齐，企业能否提供可靠的质量保证和完善售后服务事关农民朋友的切身利益和整个家电下乡工程的建设和发展。”陆刃波对本报记者担忧地说。

　　仅仅“家电下乡”是远远不够的。购买彩电、冰箱�煴�柜�牎⑹只�、洗衣机四类产品，可以获得补贴，但买回来之后很多问题是农民迫切需要考虑的。

　　看到了农民对家电的需求，那如何满足这一群体的需求呢？

　　中国家电维修协会会长刘秀敏对本报记者表示：第一，要按照农民的需要，开发、生产出适合农民使用特点、性能可靠、物美价廉的家电产品。如适合农民储存种子温度要求的电冰箱；第二，价格要符合农民收入特点。这次家电产品下乡，提出了对彩电每台１５００元以下，冰箱２０００元以下，手机则在１０００元以下的要求，这是通过测算得出来的；第三，要提供适应农村使用环境的家电产品。如强信号性能产品，农村电视、手机接受信号弱，需要产品灵敏度高。

　　由此可见，农村市场是个待开挖的“聚宝盆”，但要真正撬动这个市场，需要企业开发出适销对路的产品，做好营销和售后服务，并需要各地创造性地落实政策，把工作做精做细，通过扩大内需为家电行业的平稳快速发展提供帮助。

　　而农民的消费能力能否达到也是一个问题。根据官方测算，四年的家电下乡，可累计可拉动消费９２００亿元，相当于７．３７亿农民每人在未来４年将支出１２００元用于家电消费，而目前我国农民年均收入也仅有４１４０元。

　　“以招标、补贴的方式来刺激农民消费家电的方式值得商榷，不妨将补贴资金以代币券的方式直接发给农民，实现代币券向更需要采购家电的农民集中。”中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田对本报记者说，农民每年的收入在用于生产资料和生活必需品支出后，已经所剩无几，甚至有的还入不敷出。