刘晓松：投资QQ的A8掌门人

　　刘晓松 投资QQ的A8掌门人

　　■ 文／本刊记者　刘彦博 图/邱勇

　　2008年6月12日上午，内地最大的数字音乐平台之一A8音乐网在香港联交所挂牌上市，发行价1.9港元，集资1.73亿港元，首日开盘2.15港元，成为香港资本市场首只网络音乐概念股。

　　 10月14日，当A8音乐网掌门人刘晓松出现在首届“中国创业家论坛”上时，他迅速成为了场内的焦点。相比于参会的众多创业家，他的经历更为特殊：14岁上大学，半途辍学打工，早年投资腾讯大赚特赚，创建华动飞天后转型作数字音乐并上市成功……

　　 身材不高，浑身透着儒雅气息的刘晓松在接受《南方企业家》采访时告诉记者：“A8音乐的定位是新型数字音乐公司，这将改变用户购买和享受音乐的习惯，并很大程度上创立唱片业发行的新规则。对于唱片行业就有一点像非洲的鞋，因为盗版所以老百姓都不穿鞋了，但是市场是非常的大，所以A8音乐就想把鞋卖到非洲去。”

　　第一桶金 经营证券软件

　　 14岁就上大学的刘晓松,本来被家人期望做个学者。但他在清华大学读博士的时候,一次偶然的机会在暑假去了深圳一家公司打工,与校园强烈的反差让刘晓松最终决定从清华大学退学去做实业。“当年学校的实验室里只有386电脑，还限制使用，而我南下打工，能大量的应用网络系统，我觉得这对我是一个机会。”

　　 刘晓松的第一选择是深圳。“那个时候的深圳遍地是黄金。”刘晓松回忆说，当时的深圳正处在高速发展的阶段，特别是邓小平南巡讲话后，深圳更是成为了中国经济的热点地区。在当时的环境下，29岁的刘晓松迎来了人生的第一次创业机会。

　　 刘晓松所在的黎明网络是一家开发证券行情交易软件的软件公司，1994年的中国资本市场已经经历了3轮大牛市，对证券交易软件的需求爆发性增长，但当时黎明网络开发的证券交易软件是标准化的系统，不能够满足不同券商和机构的个性化需要，学电子工程出身的刘晓松敏锐地发现了其中的商机。

　　 “我在黎明网络已经具备了证券软件开发的经验，同时具备一定的客户资源积累，如果能够满足客户的个性化需求，拿到订单后就可以成功创业。”刘晓松想。

　　 于是，刘晓松和自己的同学、朋友一共6个人，正式创业，由于都是穷学生，没有启动资金，甚至没有注册公司的钱，刘晓松只好挂靠在广东省科委的名下，由广东省科委和客户签合同。

　　 在第一个订单结束后，刘晓松正式注册成立了自己的公司——信力德系统有限公司，经营证券软件开发业务，并在后来扩展到证券、金融等行业软件市场。

　　 在谈到初次创业的收获时，刘晓松认为最大的好处不在于赚了多少钱，而是获得了信心。“我原来从来没有想过我会做企业，一直认为做企业家要会喝酒，等要去做企业的时候，我觉得还行。人的很多潜能是没有被发挥出来的，其实你是一个天才。”

　　投资腾讯成业内传奇

　　 时间到了1996年，刘晓松的信力德公司借助中国股市的发展，已经成长到年营业额两三千万、年净利润接近500万、公司雇员100多人的规模。对于现状，刘晓松还是很满意的，可是到了3年后，公司的营业额增加到了5000万，但净利润只达到了八九百万的水平，没有能够实现翻番。刘晓松开始认识到这已经是一个瓶颈了，“再这样下去是不行的。”

　　 “好的生意应该是有300人可以做到500万利润，但扩大到500人后可以做到2000万净利润，这才是我们追求的高成长、高回报企业。”刘晓松开始萌生了自己涉足投资行业、投资创业阶段公司的想法。

　　 由于是软件和电子工程出身，刘晓松是中国最早的一代网民，和深圳的互联网圈子很熟，与网易创始人丁磊、腾讯创始人马化腾都经常接触，当时马化腾刚刚创建腾讯，正在为自己的QQ——即时通讯软件业务寻找投资。坚定做投资决心的刘晓松做出了投资腾讯的决定，成为腾讯最早的投资者之一，并在随后把马化腾介绍给IDG，使IDG也投资了腾讯。

　　 在马化腾四处化缘之时没有慷慨解囊,至今仍是深圳几家风险投资商心中的伤疤。

　　 “投资腾讯赚了多少怎么算都无所谓，关键这是一个非常成功的投资，这个过程让我坚定了投资的信心。”谈起投资心得，如今已经是A8上市公司集团主席的刘晓松有说不完的话：“我觉得投资最重要的还是看人,我最注重人的激情和奉献精神以及团队的执行力,因为所有的战略和财务都是可以变化的,但人是不会变的。但是,在判断人这个因素上,很难,这也是做投资人最难的地方。”

　　 “以腾讯为例。腾讯当时的状态跟开一个小饭馆差不多,就是二三十人,一个月的收入几万元,账目上的资金就是五六十万,想做一点研发投入,基本都没有钱,带宽、服务器都买不起。我感到像马化腾这样认真对待工作，对待事业的人不多,那时候他们有困难,用户增长很快,但缺乏赢利模式,钱非常的紧张。”后来刘晓松到腾讯网络后台去参观,结果很震惊,“当时虽然他们的公司还很小,但已经有用户运营的理念,后台对于用户的每一个动作都有记录和分析,这可见他们对于事业的发展是有长远规划的。”

　　 刘晓松没有透露其投资腾讯的具体金额和投资回报率，但外界的消息称，通过投资腾讯，刘晓松获得了超过1000倍的投资回报，这让他赚得盆盈钵满，也为日后再次创业及投资打下了坚实的基础。

　　凤凰涅槃式的转型

　　 1999年,国内互联网才刚刚全面兴起,而美国的宽带已经非常普及,手机也有非常多的应用,刘晓松当时就意识到,未来十年,电信公司传统的语音业务将面临巨大的挑战,而基于互联网和手机结合的数字业务则将成为新的利润增长点。"

　　 今时今日,这番话似乎已无新意。

　　 而在9年前,国内大多数互联网公司对于未来赢利模式都还看不清方向,刘晓松的这个观点无疑有相当的预见性。

　　 由于信力德公司主业是软件系统集成，刘晓松发现相对互联网难以收费，手机行业更容易让内容商盈利。“道理很简单，互联网的对面可能是一只狗，身份认证难以确认，而当时国内的手机都是实名制，每月扣费的方法很容易收到钱。”刘晓松分析。

　　 2000年5月，刘晓松在深圳创立了A8音乐的前身——深圳华动飞天网络技术开发有限公司，公司定位为：无线互联网领域的电信增值服务内容提供商。

　　 不过事情的发展并不如刘晓松盘算的那般顺利，受行业内的违规经营行为导致运营商监管持续收紧影响，无线互联网公司的收入水平并不稳定。“当年大家喜欢带一个手机和PDA，那个时候我们宣扬的口号手机就是PDA，手机可以管个人信息，可以管理地址本，这是一个方向。”方向虽然重要，但刘晓松忽略了一点，它会随着客观环境的变化而变化。“后来因为种种原因，这个方向改变了，公司完全没有方向了，当时我们的处境是弹尽粮绝。”

　　 痛定思痛的刘晓松认真分析公司未来的方向，他发现公司流行音乐的彩铃业务下载量巨大，一次在深圳媒体上刊登小广告称提供手机铃声下载，华东飞天一天之内下载量就突破了几十万次。刘晓松下定决心，转型作音乐，而且连公司的名称一并改成A8音乐。

　　 “A8转型的时候很多员工都不理解，因为在音乐方面都不在行，他们不想干，这个怎么办，那我一句话，干也得干，不干也得干，或者你就离开。”为了把团队的凝聚力提上去，刘晓松经常向员工讲自己的想法与理念：“当时哪怕是前台我都和他们讲，你有机会成为红一方面军的一员，你有机会成为一员大将。包括现在跟着我已经做了十几年的，从最前台的包括司机这样的员工现在做到副总这样的级别都有很多人。”

　　 “我最近看过一部连续剧《大秦帝国》里的商鞅变法，就是建立统一的体制，如果没有这个体制秦国不会统一，老百姓一打胜仗都有爵位提升，军队战斗力就会很强。企业也是一样的道理。”公司的方向、体制确定下来后，刘晓松开始迎来了事业的又一个巅峰。

　　 接下来的日子，A8音乐率先和华纳、环球、索尼、BMG和百代五大唱片公司签约，获得对方正版音乐的网上下载代理权，掌握了庞大的电子音乐内容。此后A8音乐获得了新加坡TDF资本、英特尔投资、JAFCO亚洲、三菱UFJ证券以及IDG五家风险投资商共2000万美元的投资。在2007年，A8音乐的净利润是5500万元！2008年6月12日上午，A8音乐在香港联交所挂牌上市，成为香港资本市场首只网络音乐概念股。

　　用新模式迎接互联网春天

　　 众所周知，中国的音乐产业乃至全球的音乐产业都因盗版的严重而日薄西山。刘晓松认为，A8之所以获得成功，是因为它建立了一种全新的商业模式。“简单来说我们做什么事情呢？我们做音乐的B2B，首先通过A8.COM这个网站，然后可以去发行、去推广，推广的歌曲红了我就可以放到各个渠道上去卖给消费者，回过头来和创作人员分成，全部通过网络的方式进行，这样就节省了整个传统行业里面很多不必要的事情。A8实际上第一解决了歌手发行歌曲的问题；第二解决了这类歌曲盗版消费者的问题，这里还有很多商业链条，包括计费的问题、通信的问题。”

　　 对于A8未来的发展，刘晓松只回答了两个字——创新。“从建立B2B模式以来，我一直在不断的创新，怎么样让创作人更好的发表、发行自己的作品，然后把自己的作品推出去，这是创作人最关心的。另外一方面就是要获取权益，大家现在都买了很多设备，怎么样把自己喜欢的歌找到，放在自己的设备上面播放出来，这是很难的事情，还需要做很多的东西，我想这方面也要有很多前瞻性的研究。”

　　 而通过和唱片业巨头的合作，加上上市融资带来的规模化效应，刘晓松有信心进一步巩固其国内数字音乐发行业霸主的地位。

　　 “未来传统的唱片公司会转型到产业链的上端，即经纪、演艺演出、电影等市场，而发行市场会由互联网公司占据。”刘晓松对记者说，根据目前一首音乐1~3元不等的收费标准，一首流行歌曲的下载次数就可以达到几十万次，A8音乐面临的是一个几乎无穷大的“宝藏”。

　　 在金融海啸、全球经济出现问题的时候，互联网的冬季怎么熬过去？刘晓松却认为，中国互联网的春天来了。中国互联网有良好现金流的公司，是未来中国经济转型的重要力量，也是非常大的机会，所以对于有商业模式、有营运模式的公司，他们的春天来了。

　　 而今，刘晓松信心满满，准备迎接他的另一个春天。

　　个人简历

　　·1965年出生于贵州省晴隆县

　　·1980年就读于湖南大学

　　·1984年就读于电力科学院获得工学硕士

　　·1991年就读于清华大学，攻读博士学位研究生

　　·1994年辍学创业，创办信力德系统有限公司

　　·1999年投资腾讯，成为腾讯早期投资者之一

　　·2000年创办A8音乐集团

　　刘晓松如是说：

　　 一：我们不能把音乐当做一个产品来看，音乐和娱乐将来都是运营的问题，都已经变成服务了。

　　 二：我一直认为音乐有选择性的，不是什么人在一块都可以做音乐，听众也非常有选择性的，A8这个形式不仅把一首歌的所有元素最大程度社会化，还有听众在很大程度上也能参与进来。

　　 三：一开始用户以一种新奇感用这个业务的时候，给他什么，他都感觉很新鲜，都会尝试去用。当时间长了以后，你没有提供新的、或者更深入、更个人的价值和体验，就很难抓住用户了——用户的在线时间会缩短，业务量会下降。

　　 四：大的唱片公司应该更好地跟IT公司来沟通，价格合理的合法产品自然能停止所有的盗版行为，取得一个比较好的合作局面没有必要别人做了什么事情，就拷贝它，A8做了，你也跟它做一样的，那样门槛永远高，做的早的人肯定慢慢把这个门槛堆高了。我认为在于创新。在音乐里找到创新点，你跟别的模式不一样。这才是最重要的。

　　 五：我认为中国不会出ipod，中国有太多的制造商，每家都做一个的时候，一定不会成功的。ipod是因为有一个非常鲜明的市场位置，所以取得了ITUNES这么一个地位。