中国家电连锁零售强人：张近东担心跑步没标杆

　　“一群人在跑步，忽然其中一人（苏宁）有了自行车，速度加快；不久，跟随者也有了自行车，可那人忽然又有了汽车；等跟随者有了汽车后，那人忽然到了机场，登上飞机，连影子都不见了。”——张近东

　　不喝不知道，一喝吓一跳。46岁的张近东酒量惊人。前晚在苏宁电器2009年迎春答谢酒会上，这位董事长连续应付了几十位家电行业老总的敬酒，一度出现排队局面。而2个小时前这位董事长还身在另一场酒会。在两场酒会间隙，他面对《第一财经日报》记者的采访，打了一通“迎春醉拳”。

　　第一场：

　　意有所指的自选套路

　　红光满面的张近东在见记者前显然早有准备，没等提问，便滔滔不绝地讲起近来感受。“每次来上海，就觉得做得不够。

　　接着他开始谦虚。“我们庆幸做了连锁零售，这是中国工业进入世界市场的咽喉，有战略意义。”他表示，努力也好，运气也好，苏宁已在这个行业搭起基础平台，希望能真正承担些责任。

　　没提眼下震荡中的国美，但他却借题发挥了一把，说：“1998年二次创业，我们提出打造一个社会化企业，今天看还是非常适合。”做企业不能过度追求自身利益最大化，需要融合社会利益，否则“一定会有问题”。

　　酒意渐消，他有了一些自夸，说苏宁一直苦练内功，现在同质化竞争只是表象，连锁零售一定会分化，“2010年苏宁会领跑”。他甚至说，苏宁担心跑步时没有标杆，对手只有自己。这个标杆不一定在前，只要提示苏宁不要脱离主业，迷失自己。

　　“距离目标还有差距。前几天我见了海尔的张瑞敏，认为这个产业的供应链有对接问题，必须通过管理提高效率，降低成本。”他说，苏宁目前也存在很多问题，比如店面布局，有些是“为了开而开”，区位规划不合理，必须坚持店面管理，提高单店赢利能力。他认为，坚持3到5年才能建立真正的竞争力。

　　第二场：

　　应对提问的标准招式

　　张近东打完“自选套路”后，面对“金融危机来了，你对家电业发展有何看法”的提问有些谨慎起来。

　　“外部环境正在变，中国经济最近进入下行通道，家电业不可避免地受到影响，不过中国制造业整体还是很强劲。”他说，随着钢铁、能源成本大幅下降，中国制造业反而有了新的机会。以液晶面板产业为例。去年9月他去了日本夏普，看到10代线建设，判断生产出来必亏，因为32英寸面板只卖2000多元。国内企业虽无话语权，但日韩的优势反而跌到最低，目前大陆拿出20亿美元采购台湾地区的面板，可创造出来竞争优势，这是制造企业借力的条件。

　　在金融危机的局面之下，连锁零售拓展条件变得更有利，因为店面租赁价格较以往大幅降低。而且这一时期也可优化区位布局与内部结构，实现店面升级。“市场很大，刚性需求很多，苏宁在国内仅占10％不到，就算负增长，中国还是有7000亿到8000亿元的容量。苏宁今年的业绩统计口径上是700亿到800亿元，2009年正增长是铁定的。”张近东说。

　　黄光裕被拘捕后，张近东在家电连锁零售业中的形象明显突出，成为中国家电连锁零售业强人。这也为他创造了更多话语机会，目前张近东是全国工商联副主席。他在记者面前也更愿意谈危机时期国家拉动内需的政策。

　　从振兴产业计划、相关部委提议的组建大型国资流通集团计划，到如今家电下乡，他认为这一切都为连锁零售业创造了一个绝佳发展机遇，尤其是家电下乡已直接拉动农村消费。“第一轮家电下乡试点每投入2亿元能带动20亿元销售。2009年家电下乡财政补贴将上升到100多亿元，可拉动超过1000亿元的内需，全国推广4年总销售额有望超过5000亿元。”

　　第三场：

　　“暴打”对手的独门绝技

　　借着酒意，张近东没有放弃醉打其他对手的机会。

　　他说，自己曾给同城对手五星电器董事长汪建国讲过一个例子，以证明苏宁不可战胜：一群人在跑步，忽然其中一人（苏宁）有了自行车，速度加快，跟随者不久也有了自行车，可那人忽然又有了汽车，等跟随者有了汽车后，那人忽然到了机场，登上飞机，连影子都不见了。

　　“苏宁靠的是内功，不是建立在别人犯错的基础上。苏宁也受到外部环境冲击，但增速仍高于同行20％。”放言之后，他也没有“错过”对五星外资控股公司百思买的揶揄，称这家公司正积极扩张，一年来新增7家门店，“但百思买进来又怎么样呢？它在发展，我们远快于它。不研究、不关注不可能，无论大小都研究，但我们充满信心，现在考虑的是进入国际市场，2010年进入香港地区，可能还可以提前。”他说，公司正考虑并购，前不久就评估过已破产的美国第二大电子连锁零售企业“电路城”，它只值1亿美元，收购起来“小菜一碟”，连上海苏宁都可以买它，但没什么价值。

　　他还很不满外资同行进入中国市场越来越通畅，优惠条件很多，而本土企业进入海外市场却要遭遇许多条款限制，有很多陷阱。不过，他还是充满挑战欲望，“说不定某天我也进入它们的市场，而且我的机会远大于它们。”