联通WCDMA招标:中兴暂领先 爱立信华为打价格战

　　中国联通的WCDMA设备商务招标已在上周末点燃战火，昨日，参与竞标的一家设备厂商向《第一财经日报》表示，竞争与以前一样激烈，目前各个厂商已获知13个省市的中标情况。

　　让人大跌眼镜的是，在WCDMA上最具备优势的中外双雄华为和爱立信居然在第一批8个省级区域的竞争中颗粒无收，中兴则打入全部8个省级市场。

　　相关设备商表示，中国联通此次商务招标一共包括30个省区市，原定在上周末两天出17个省市的评标结果，后来推迟了4个省的开标结果，最后开出了13个省市的结果，而参与竞标的主要厂商包括爱立信、华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯和中兴“五雄”。

　　中国联通首先开始的是最为关键的WCDMA无线设备的商务招标，核心网稍后开始。联通采取了一次招标、分批次唱标的方法，让列强的竞争更趋激烈。

　　知情设备商表示，上周六开始的是第一批8个省级区域的竞争，包括河南、陕西、河北、山西和安徽等都是人口大省，每省综合排名前两名厂家中标，结果在WCDMA上最具备优势的中外双雄华为和爱立信居然颗粒无收，中兴打入了全部8个省级市场，暂时名列第一，诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯也有相应收获。

　　该人士表示，因为一开始占据优势的爱立信和华为，凭借在技术标中的领先地位，双双报出了高价，约为每载扇6万~7万元，而中兴报出的价格在3.6万元左右，如此巨大的价格差异让希望降低成本的联通进行了倾斜策略。

　　“你技术评分比我高一点，但是我价格比你低，综合竞争分数一下就会反超。”国内设备商人士表示，虽然招标会综合考虑现有格局、技术、价格、服务、客户关系等，但在技术等相差不大的情况下，价格就成为十分关键的因素。而有些具备技术优势的厂商跟联通的首轮博弈中，终于试探出了联通此次的意图——技术很关键，价格更不能贵。

　　联通3G业务推进小组人士也透露，WCDMA的技术是最成熟的，这几家厂商设备之间差别不大。

　　第二天，5个省级区域被联通第二批放出，其中包括多个直辖市，这时华为和爱立信开始发力，将价格直接杀到3万元以下区间，而此次中兴则没有继续大幅杀价，华为和爱立信改善局面，而中兴则继续拿下其中两个市场。

　　上海贝尔总裁邱戎红预计，整个WCDMA商务招标可能在春节前结束。相关人士透露，1月22日前应会有正式结果，目前关键的市场还有浙江和江苏等4个还等待放标。

　　1月14日的联通特别股东大会上，中国联通董事长常小兵明确表示，1月进行WCDMA设备招标，2月设备到位开始建网。2009年中国联通将开通282个城市的WCDMA网络，其中55个于上半年完成。预期今明两年的资本开支合计约1000亿元人民币，其中2009年涉资约600亿元。

　　去年10月中国联通就已启动WCDMA技术招标，去年12月中旬技术招标初步打分已结束，受限于当时3G牌照尚未发放，联通并未公布相关结果。

　　平安证券研究报告认为，从WCDMA在全球的普及性、终端多样性(全球超过1000款的手机)、成熟度(3.5G的HSPA已成功商用)等多方面来说，联通WCDMA发展预期较好。经过多年商用检验，WCDMA是目前4个国际3G标准中最成熟的一个。