张志勇：中国产业升级要避免走到另一个极端

　　搜狐财经讯 2009中国企业家论坛在亚布力举办，本届论坛的主题是大变局时代下的中国企业。李宁有限公司首席执行官、总裁 张志勇在接受搜狐财经独家专访时表示中国的出口经济及外向型产业都受到冲击，所以今年李宁在整个策略上目标非常清楚，第一个是保证整个价值链安全。以下是采访实录：

搜狐财经独家采访 李宁有限公司首席执行官、总裁 张志勇

　　搜狐财经：李宁去年的业绩有没有受金融危机的影响？

　　张志勇：因为下个月我们就要出年报，所以说关于业绩的问题我们已经进入静默期，所以说无可奉告了。

　　搜狐财经：那我们今年的战略计划是什么样子的呢？

　　张志勇：我觉得09年因为比较特殊了，大家知道，因为中国的出口经济问题，以及各个外向型的整个企业都受到冲击，进而很多的收入受到这个问题，所以这个跟我们产业也是非常大的影响，所以今年我们在整个策略上目标也非常清楚，第一个是保证整个价值链安全，所谓的价值链就是不能光保我的，这也不行，首先最关键的就是零售商，就是怎么样增加零售商，就是说整个销售最终被消费者购买的额度要增加，第二个，如何保证他们的库销比的正常，因为这是占用现金最多的，你发现这两个指标一定是跟现金流最相关的，这是一个关键吧。

第二个部分，我们更加多的要把中国进行划片区运行，因为原来我们仅就是在中国的北、东、南三个区域作为一个销售组织，将来我们更多的会把中国三个区域作为一个来看待，就是说要把产品、客户的服务，包括跟消费者沟通放到大区去执行，因为中国太大了，这个能够适合将来中国市场复杂的需求，所以这个策略可能今年是我们非常重要的一部分。

　　搜狐财经：我最近刚刚看到一个新闻，李宁在荆门开了一个工业园，在这个工业园里，李宁能够完成最初端的从材料的采购到最后的产品出来整个过程。

　　张志勇：其实工业园设立的主要的初衷，是为了我们后面五家五年整个供应链战略的执行，因为有两个状况必须要进行改变的，第一个，中国的长三角跟珠三角，因为产业政策调整的问题，使得劳动密集型的加工企业在产业政策上不再支持，第二个，因为东南沿海各种成本都在增加，所以使得我们必须得转移这些基地，所以我们触动了把中国大约在长三角、珠三角我们的供应商整体的价值链的转移到中国的东部，所以将来五家五年我们在产品成本控制，我们叫产品物流的在途时间缩短，都会有很大的作用，这是我们战略的一个部分。但是需要澄清的一点是说，这个投资都是我们的供应商在投资，因为很多的媒体都在误解，说我们在投资，因为我们的商业模型是轻资产模型，所以我们不会投工厂，这些部分都是我们的供应商在做。

　　搜狐财经：对于纺织业振兴规划，您有何看法？

　　张志勇：我大致知道一点国家的政策，但是我们有幸的一点来说，我们还是一个有品牌的企业，可能现在国家的政策更多的是针对于纯粹的代加工，这是一个非常大的问题，因为包括刚才我在说，中国的产业升级关键不是说要走到另外一个极端，说把现在的制造业全部消灭，不可以的，因为中国有那么多的人口，这是跟全球很多国家不一样，那么多的人口必然需要劳动密集型产业，如果没有密集型产业这个国家是不可能的，这种就属于劳动密集型，关键原因是在于，这个劳动密集型产业根据价值链要往前面价值链高的一端进行转移和升级，就是说不要放弃，放弃很可惜。比如我举的一个例子，很多工厂那么多年给很多品牌做加工，其实里面已经急剧很多技术的基本研究能力，何不利用这个机会往上升级，比如由OEM企业往ODM走，本身企业价值就升了一大块，所以这是非常有价值的，既解决了我们中国现状的问题，本身又在价值链附加值提升一部分，我觉得这是一举两得的事情，所以我觉得一定不要把这个事情简单的来看。因为我们公司虽然才一千多名员工，但是后面的零售商，就是店员，我们解决了就业，跟前面我们的供应商我们解决了工业，在中国是12万人，你说因为有这个品牌有12万人，没有这个品牌就没有这个部分，就是这个道理，而且这个价值是三断价值链在分，所以要这么去想我觉得才有意义。

　　搜狐财经：在产业升级的过程当中必然会带来一部分人力的减少，既要升级，又要解决一部分人的就业问题，当中怎么权衡呢？

　　张志勇：我觉得不会减少人力，基本的人力还是要这样，我觉得要优惠人力的结构，因为要往ODM走，或者说进行产业升级，你这个目标是什么，这个目标值下你需要什么样能力的人才，这个是关键，可能这部分能力的人才可能中国一些企业比较缺的，这是我觉得最关键的一个核心，所以刚才我也在说，其实这个时候才是挑战中国企业家的这种大格局以及眼光的时候，因为你让每一个普通的人不可能想出来的，所以因为更多的企业家在全球走，都在分析价值驱动里面的因素是什么，中国的格局怎么走，其实这是考验企业家智慧的时候。

　　搜狐财经：您觉得企业家应该具备怎样的智慧，除了您刚才说的大局观以外？

　　张志勇：企业家我们叫企业家精神，企业家精神就是什么？第一个，发现这个生意模式中驱动这个生意模式的驱动力是什么，这个是关键，第二个后面可能是冒险吧，因为任何创业、任何创新其实坦白来说是冒险，所以你能够有承担这种风险的能力，这种能力包括两个维度的，第一个能力，纯粹就是财务的，就是说你不能因为这种冒险而使你财务崩溃，第二个方面，是心里的，就是说你要以常人心态做这个事情，因为往往有时候是因为心态不对，跟赌徒一样赌这个事情可能就会出问题。

　　搜狐财经：纺织业振兴规划将出口退税率提高了一个百分点，很多企业觉得提的太少，但我个人觉得如果提高的太多的话，如果国外的需求不上来，这个意义可能就不那么大，而且还会加大遭受反倾销的风险，不知道您怎么看这个问题？

　　张志勇：对，我觉得中国的纺织振兴，包括现在的内需联系到中国的企业国际化，这三个问题放在一起看，我觉得关键是在于，这个阶段我觉得中国企业更应该是获取国际能力，不要简单地说我就要一个什么振兴、一个退税，这就是财务的，不能够解决你持续承担的问题，关键问题这个持续的能力是在哪，这个要想明白。比如说中国的很多纺织在材料方面，高端的产品，包括高端的这种产品工艺方面非常欠缺，何不利用全球金融危机的时候，更多的引进这种技术设备、人才设备以后技术的能耗，这个问题解决了你的产业升级也就完成了，这个是关键，无论是面对全球市场的这种经营，就是说你跟别人的博弈能力，还是给中国消费者的升级提供他的产品，都是有利的。

    我觉得中国的这个升级，很多的要支持内需，我觉得第一个关键是在于能力上的获取，我觉得反而这个时间段应该是进行获取国际能力最佳的时期，因为市场好的时候你的代价非常大的，现在全球市场这样，中国又是一个广阔的市场，我相信中国有非常大的吸引力可以吸引别人，所以说我觉得获取能力第一位，不能说15还是17，那个东西都是短暂的，不能够持续，我觉得这是一个问题。

　　搜狐财经：现在这样的环境下，很多企业都会说是品牌打造的更好的时机，但是这个究竟应该怎么来做？

　　张志勇：因为构建品牌确实是一个非常结构性的问题，但是我觉得如果真要在中国做的话，我觉得关键是在于中国企业太忽视如何建立品牌忠诚度，中国企业家太善于建立品牌知名度，就是说利用各种方法让大家知道，但是如何让大家喜欢这是一个挑战的问题，当然这个里面的挑战涉及到一种品牌架构的建立，以及如何运用工具，一直到最关键的一段，运用什么样组织人才配合进行整合营销，这个东西是需要时间、需要功底积累的，说白了关键是内部的管理价值，外在消费者看是一个产品、一个推广，其实内部看是一个内部的管理价值，这是一个关键，任何事情都是这样，先启蒙思想，就是大家要知道，第二个要引入工具，这种思想要什么工具去执行，第三个要有统一的行为和文化去执行，最后一个，要有耐心去积累，什么事情都要有耐心去积累的，罗马也不是一天造成的，需要花时间的，我觉得这四个要素是一个关键。

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