大学生创业：梦想与责任共担

　　　编者按：目前发达国家大学生创业比例一般占毕业生的20%～30%，而2009年《社会蓝皮书》表明，在我国自主创业型就业极少，只有1.2%。而且大学生就业专业与职业相关占多数，但专业不对口的也超过1/4。

与其让大学生为了饭碗放弃专业而委屈求“职”，不如启动新的制度，激励他们自主创业。有一项调查显示，45.5%的大学生因为缺乏启动资金而导致创业梦搁浅。

　　采访对象：曹洪涛（应届生求职网CEO）

　　梦想源于自身需求对于应届生求职网CEO曹洪涛来说，当初仅仅只是因为自己在找工作时遇到很多困难，特别是找不到专门针对应届大学生的招聘信息及专业网站，才使他萌发了自己创办一个应届生求职网的想法。

　　应届生求职网与其他社会招聘网站有着明显的本质区别：一般的社会招聘网站面向全社会，其服务对象错综复杂；而应届生求职网则专门服务于在校大学生以及即将步入职场的应届生。我们可以看到实时招聘信息、求职经验技巧、职业生涯规划、劳动法律咨询、落户问题、三方协议等一系列与大学生息息相关的话题。也正因为如此，应届生求职网得到越来越多高校学生的关注。

　　商业模式必不可少2005年9月，也就是毕业的前一年，曹洪涛与同学一起创建了“应届生求职网”。网站的运行需要资金的支持，对于几个大学生来说，积蓄也是有限的。于是曹洪涛开始撰写项目计划书，申请学校的创业基金。据曹洪涛回忆，“当初，我们没有特别明确将来要共同创业这一想法，只是希望能得到资金的支持，使网站可持续发展。由于我们自身对项目的商业模式认识得还不太清晰，因此最后该项目没有通过审批。不过，就在申请的过程中，我们才真正思考该网站的运营模式。虽然申请过程并不顺利，却促使了我们对这一问题进行了深入思考。这也是一大收获。”

　　除了申请学校的创业基金以外，曹洪涛还参加各类投资、融资峰会。“在与一些风险投资机构和天使投资人相互沟通的过程中，我们对商业模式思考变得更加清楚。但是基本思想没有变：即基于用户需求去做网站。”2006年6月毕业后，曹洪涛毅然放弃已经到手的offer，坚定决心创业。

　　谨慎支配资金其实，从2006年2月开始，网站就开始有了收入，尽管每个月才1000多元，不过维护网站的正常运行已经足够。坚持到当年6、7月份，网站收入已增至2000多，这已经能抵上我们创业团队吃饭和住宿的开支。到了2006年年底，网站发展喜人，月收入已经达到了几万元。就在这时，一家风险投资商主动联系了他们。

　　双方的见面称得上是“一见钟情”。这位天使投资人，一直以来都十分关注中国的教育产业。他的公司当时雇佣了很多实习生，在聊天中发现，他们的兼职实习机会都是通过应届生求职网得到的。于是，天使投资人“慕名”找到了曹洪涛。第一次见面，就确定了投资意向。2007年年初，正式启动了第一笔资金。

　　如今，很多人会羡慕获得风投的创业公司。其实，在曹洪涛眼中，“拿到资金并没有什么了不起，成功融资是一件水到渠成的事，而不能将它看成是一个终点。因此，不要过多地羡慕那些已经获得投资的创业者，而是要踏踏实实创业，规划公司每一步的发展路径。资金越多，责任越大。因此，应具备一定的风险意识，谨慎支配资金，既要使公司稳步发展，又要让每一分钱发挥它的作用。”

　　采访对象：王鹏飞（天下网总裁、创始人）

　　谈起“天下网”掌门人王鹏飞，其经历颇有些传奇色彩：出身于南阳师院体育系、差点成了一名体育老师；纯属兴趣起家，曾经是个超级大“网虫”，并称自己为“飞客”（意思是“在网络上飞奔的侠客”）；如今，他已带领国内领先的手机交互网站———天下网（前身WAP天下）走过了五年的风雨历程，并拥有一支近百人的团队。

　　做自己喜欢的事“我觉得创业，兴趣爱好很重要。只有做自己喜欢的事，才会一直关注和坚持下去。”王鹏飞谈到自己的爱好时，颇有一些按耐不住的兴奋。

　　“1998年我上高二的时候，第一次接触互联网，对我的触动很大。通过电脑跟千里之外的人聊天，真是一件很奇妙的事。从此以后，我对互联网产生了浓厚的兴趣。而创业的想法是进入大学后才形成的。大学里我很喜欢泡论坛，当时看到校园网站做得还不够好，就给他们提了不少建议，但是他们对此不理睬。于是，我自己一睹气就在学校附近的网吧里做了一个供大学生娱乐的网站，没想到学校里的同学都来光顾我的网站，这给了我很大的动力。不过真正促使我创业的，是另一件事。2003年，大学毕业前，我看到在中国联通工作的表哥已经使用手机上网。看到这一情形，我就有一种很强烈的创业冲动。当时脑海中闪过的第一念头，就是这其中一定隐藏着巨大的商业价值。这应该是我后来创办WAP天下的最大动因。”

　　我在创办天下网之前已经有过一些大型SP公司的从业经历，所以相当熟悉当时SP的行业环境，这也为网站在起步阶段顺利前进提供了保障。

　　随需而变适时转型WAP天下成立于2004年3月，到了2007年7月，WAP天下升级成为手机交友网，同时更名为天下网。

　　为何会这样改变？如何成功转型？王鹏飞告诉记者，“2007年，中国移动互联网行业经过几年发展，已经被广泛关注。特别是随着新浪无线、空中网等一批新无线门户网站的出现，无线门户市场的竞争也变得越来越激烈。对于天下网来说，正处于转型的‘十字路口’。经过了大量用户调查，我们发现，天下网最大优势是用户粘度高，来WAP天下的用户活跃度很高。这为我们找到了转型的突破口———做手机交友。”

　　据统计，天下网自转型手机交友业务后，用户数量一直保持快速的增长，通过增值服务和广告获得收入，其中增值服务占70%，广告占30%，2008年底我们已经接近盈利，并且有望在2009年实现盈利。

　　风险投资有舍有得对互联网网站来说，在没有商业化运作之前，得到风险资金的可能性几乎为零。

　　“在起步之初盲目找风险资金是不现实的，创业初期更需要天使投资人。对于天使投资，我们要有‘舍得’的精神。如果当初没有‘天使投资’，今天的‘WAP天下’或许已经不存在。对一个已然消失的公司而言，100％股权的意义是什么？而对于一个估值几千万美元的公司而言，1％的股权也有价值。”王鹏飞意味深长地谈道。

　　同时，我们还要“确保自己的股份占优势地位，这样才能掌控话语权”。在与天使投资接洽的过程中，王鹏飞的经验是：公司良性运营缺的不光是钱，所以还需要看天使投资人的经历及其资源是否对公司的发展有帮助。比如天下网在第二轮融资时之所以选择联创策源作为投资方，是因为联创策源懂行，熟悉无线行业。这是双方能最终握手的前提。

　　采访对象：朱威廉（暴雨娱乐董事长兼CEO）

　　“我这辈子天生就是一个创业者”———在先后经历过四次创业历程的朱威廉的血液中，似乎与生俱来拥有创业的基因。1994年，从美国加州大学毕业的他回国开始创业。十多年来，素有网络“第一代创业者”之称的朱威廉，见证了中国互联网从萌芽到成长的历程。他曾拥有多个引人注目的头衔———“榕树下”创始人、盛大网络前副总裁等等。

　　性格决定命运翻开朱威廉的创业历程：从最初的联美广告到榕树下，再到名为Mytupa的社区网站，前三次并不算完美的创业过程，但这并没有挫败他创业的决心。当初，就是在史玉柱发表了“没有一亿元不要碰网游”的言论以后，朱威廉揣着包里的几百万元毅然投入了中国的网游市场。

　　“我觉得如果让我这一辈子只是做一件事，对于我来说简直是谋杀。我的性格就是喜欢创业，喜欢将一个理想或是一个创意，从无到有、从小到大地实现它。人就活这么一次，应该抓紧时间，多感受不同的东西，这才是最重要的。”如今已经第四次创业的朱威廉依旧精力充沛，对未来充满信心。

　　“但是有一点，我一直很了解我的能力在哪里，当我觉得自己的能力已经发挥到几乎差不多的时候，我就会让贤。这与我的性格有很大的关系。”朱威廉直率地谈道。

　　眼光要准，嗅觉要灵对于创业者来说，眼光要准，嗅觉要灵，才能“与时俱进”，抓住每一次的机会。

　　1994年，朱威廉回到中国的时候，当时中国还没有DM广告，这是一个市场空白点。于是他将DM广告直投的商业模式引入国内，创办了首家以广告直投业务为核心的公司———联美广告公司，合作伙伴包括了摩托罗拉、肯德基等知名企业。该公司后被国际传媒公司OmniCom收购。

　　20世纪90年代中后期，中国的互联网行业开始蓬勃发展，不过那时互联网无非是两种形式，一种是资讯类，如新闻、图片等，还有一种是聊天室和BBS。“当时我觉得，除了这些以外，互联网难道不应该有人文精神吗？所以当时我觉得我做榕树下一定能做成的。”的确，不久以后，榕树下迅速成为当时知名的中文文学网站。当今很多青年新锐作家最早均起步于榕树下文学大赛，如宁财神、李寻欢等。2002年，榕树下网站被贝塔斯曼收购。

　　不过谈起收购，朱威廉表现出诸多遗憾，“榕树下是我创业历程中最骄傲的一件事情。当初被贝塔斯曼收购也是出于一些非常原因。最近，我正在与他的新东家欢乐传媒谈判，拿回榕树下，让它重新发杨光大。我先让它恢复成为个人主页，培养它的人气、品牌与人文精神。”

　　乐观面对经济危机如今，面临不断深化的金融危机，可能对暴雨娱乐产生的惟一影响就是公司何时资本化，或者是能不能尽快地与资本市场对接。暴雨娱乐目前还在逆势扩张。据悉，该公司去年年底刚成立了常州暴雨分公司，此外还将在今年第二季度开设青岛分公司。目前，从运营团队以及收入等各方面来说，并没有受到太多的冲击和影响。

　　在朱威廉看来，“14年创业路，让我明白一件事：无论经济环境好与不好，对于一个真正优秀的企业来说，越是在经济环境恶化的时候，越能培养出优秀的企业。其实，这是一个艰难的考验。但只要保持乐观的心态，踏踏实实做事，就能最大限度减少大环境的影响。从目前来看，暴雨娱乐已运行一年多，一直是盈利的。我们将不会采取任何裁员的举措。”

　　专家观点

　　观点一：“创业有风险，投身须谨慎”

　　桑大伟上海交通大学学生科技创新与创业中心秘书长

　　鼓励大学生创业，但绝不是鼓励大学生盲目创业。“创业有风险，投身须谨慎”，所以大学生要客观地认识自己的团队和项目。首先，要反复推敲自己的创业项目，如多方听取意见，深入市场调查，对于确实成熟，具备条件的项目才能开始创业；其次，要客观认识自己，很多学生激情来得快，退的也快，抗挫折能力比较弱，这也是大学生创业失败的重要原因之一。因此，大学生要根据自己的实际情况，做好长远规划，并将它作为整个职业生涯，乃至人生阶段的一个重要部分。同时，对于创业中可能遇到的风险和困难，要有充分的准备与预估。

　　观点二：注重团队的综合性和互补性

　　李俊上海市大学生科技创业基金会创业教育研究主管创业要注意防范“团队同质化”风险。如今，很多学生创业团队趋向于同质化，由于他们的思维方式差不多，所以难以互补。从目前的评审专家的要求来看，无论投资商还是科技园负责人，对团队要求都很高。“团队第一，项目第二”。

　　由灵信科技公司负责人陈大明带领的创业团队，就是一个综合性很强的团队。该团队由技术、管理、营销等多方面的优秀人才组成。一旦就某一问题进行争论时，大家各抒己见，从各个角度提出自己的想法，形成一个综合性的观点。不同的专业、不同的价值观、不同的思维方式，最后产生的效果更好。公司自成立起，专攻电子显示屏的集成控制系统，去年北京奥运会公交专线还使用了该公司的系统。目前，该公司发展势头良好，离不开团队的互补。

　　观点三：大学生创业投资六大方向

　　魏任斌飞来投资董事长魏任斌

　　第一个方向：高科技领域。目前，最具发展潜力的有软件、集成电路、第三代移动通信、数字电视、信息化装备和汽车电子；生物医药，包括基因工程、生物医药材料、生物技术、中医药产业化等领域。第二个方向：智力服务领域。例如，家教领域就非常适合大学生创业。第三个方向：连锁加盟领域。在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。第四个方向：开店。大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。如高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、书店等。第五个方向：设计领域。包括室内设计、IC设计、纺织品设计、平面设计、工业造型设计等。第六个方向：培训领域。考研培训、IT培训、外语培训是最引人注目的“淘金地”。