“挤牙膏”不如“一竿到底”

　　“挤牙膏”不如“一竿到底”

　　春节刚过，北京楼市掀起新一轮降价潮，近20个楼盘以各种名目促销，部分楼盘降价幅度超30%（2月11日《新京报》）。

　　北京那么多楼盘，仅有近20个楼盘降价，这无异于是在“挤牙膏”。

诚然，“挤牙膏”比起某些地产商的“按兵不动”也算一种进步。但真正精明的地产商，与其“挤牙膏”，还不如“一竿到底”。 原来25000元/平方米，现在降到18000元/平方米，水分仍然不小，消费者还是会等下去。

　　商品房是市场的产儿。市场经济下，包括房地产业在内，众多行业的利润最终将趋向于“平均化”。今天和明天，房产商要想在市场上立住脚跟，还是要靠“薄利多销”。从这个意义上说，当下的房价，只要有微利，不如干脆“一竿子插到底”，你敬消费者一尺，消费者会敬你一丈。反观之，你玩“挤牙膏”，消费者就不买账。

　　商场如赛场，商家都在赛跑，谁“一步领先”将“步步领先”。楼市上，谁家最先“一竿到底”，消费者就先与之“手拉手”。地产商大量楼盘出手之后，大笔大笔的资金得以回笼，用回笼的资金低价拿地或购置一批建筑材料，某种意义上说也是一种“抄底”，等到经济回暖时，也能“大赚一把”，何必总是跟购房者过不去呢。

　　“从南京到北京，卖的没有买的精”。当下的楼市上，买家正在观望，正在等待，且人们“买涨不买落”的旧观念正在一定程度上有所更新，但消费者最终与哪一家地产商“手拉手”，就要看谁最先在挤房价泡沫上“一竿到底”了。 （张传发）