计划净增3500万用户 中国电信进一步"刺激"CDMA

　　采购百万部3G手机　计划净增3500万用户

　　孙琎　马晓芳

　　13日，100多家CDMA产业链上的公司齐聚广州南粤苑宾馆，响应中国电信刺激产业链的号召。

　　中国电信总裁尚冰当日表示，中国电信今年需要5000万部CDMA手机，计划净增3500万用户，三年计划是达到1亿部手机。

　　全方位刺激产业链

　　中国电信在当日和7家终端厂商进行了首批3G手机采购签约仪式，本次签约涉及十余款CDMA2000　EVDO手机，采购总量近120万部，产品以中高端为主。7家厂商包括三星、LG、中兴、华为、宇龙酷派、天宇和海信。中国电信相关人士透露，还有约20款3G手机将组织各省分公司自行采购。

　　对于CDMA终端产业链的发展，尚冰认为，一是希望整个产业链扩大CDMA市场规模，进一步丰富CDMA手机终端的款式和品种。第二，加大中高端机型，提升中高端终端所占的销售比例和品种数量。

　　据透露，根据中国电信定位高端的规划，中国电信集采的终端中有60%为中端手机，10%为高端手机，只有30%为低端手机。

　　“现在CDMA终端还有325万部的缺口。”中国电信副总裁杨小伟透露，中国电信截至目前的CDMA终端需求为845万部，现在发放到各省手中为520万部，全国集采机市场满足率仅为62%。

　　另外，中国电信移动终端管理中心副总经理马武透露，中国电信将开放规范，鼓励终端厂商自主研发。2008年，只有20家厂商参与中国电信的手机招标，到今年参与厂商已经扩大100多家，其中设计公司接近40家，其余大多为手机厂商。

　　马武还透露，中国电信已经完成了3G数据卡的选型工作，预计在3月份可以商用；同时，中国电信已经完成了3G手机的首批招标，预计在4月份、5月份分别进行试商用和商用。

　　在上网数据卡方面，中国电信终端管理中心副总经理马道杰还表示，中国电信也在酝酿推出内置3G模块的上网本，公司正在与相关PC厂商就上网本方面的合作进行洽谈。

　　渠道社会化目标

　　“2009年希望社会化渠道销售CDMA手机的比例能达到80%以上。”中国电信终端管理中心副总经理马道杰表示，只有这样才能够更加激励社会化渠道销售CDMA的热度。

　　据中国电信统计数字，2008年12月，由天翼电信终端公司出售的CDMA手机占比减少，CDMA集采占比由93%降低至89%。中国电信接手C网两个多月，社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。

　　杨小伟强调，要大力推进CDMA终端社会化运营，加强中高端手机的出品，避免同质化。而中国电信与产业链合作的原则是“冷热分离”，被合作伙伴看好的“热”终端由伙伴来销售；不被看好，但也有市场需求的“冷”终端由中国电信的天翼公司来销售。