低调结盟联通 苹果iPhone曲线杀入内地市场

　　车到山前必有路，虽然至今没有和中国移动达成协议，但苹果却在暗中为iPhone进入中国内地市场铺平道路。随着多个城市兼容性测试的展开，中国联通引入iPhone几乎已成定局。对等待已久的内地“苹果迷”来说，只能使用水货iPhone的历史或许将在今年的电信日后彻底终结。

　　多地秘测iPhone兼容性

　　最新消息显示，中国联通已经在河北及河南等地悄然对iPhone进行测试。在接受媒体采访时，中国联通内部人士对外透露，负责河北地区iPhone测试的是河北联通的移动网络公司，只有少数几个主要负责人知晓此事，而且尚不清楚测试的具体进展。

　　由于中国联通已开始在国内部分城市建设3G网络，所以河北联通此次测试的内容很可能就是iPhone与WCDMA网络的兼容性。

　　对于上述传言，中国联通官方并未给出任何评论。不过，记者仍从某家参与iPhone测试的公司得到证实，早在河北地区测试之前，中国联通曾召集人员在深圳对iPhone与WCDMA网络的兼容性进行了测试。由于对测试结果基本满意，在引入iPhone一事上，中国联通与苹果已达成初步协议。今年“5·17”电信日期间，中国联通很可能将在推出3G业务的同时推出iPhone手机。

　　据了解，中国联通引入iPhone后将给予苹果一定补贴，其中包括包销一定数量的iPhone、内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等。

　　联通争夺高端数据用户

　　“在三大运营商全业务竞争的新格局下，竞争初期，iPhone将成为运营商争夺高端数据用户的利器。”一位行业人士告诉记者，这是中国联通与中国移动争夺iPhone主导权的根本原因。

　　实际上，中国联通一直就没有掩饰引入iPhone的“野心”。去年9月，中国联通董事长常小兵在股东大会上就曾表示，公司关注苹果的 iPhone在未来所带来的商机。今年年初，工信部向中国联通正式发放了WCDMA牌照，从而使后者成为苹果理论上最为合适的合作伙伴。

　　易观国际的分析师则认为，无论iPhone未来能否实现持续的产品创新，从而保持对其他手机的竞争优势，至少在短时间内，运营商通过iPhone所获得的高端用户的增加和用户稳定性的提升是毋庸置疑的，这也是目前国内运营商引入iPhone最大的价值所在。

　　在苹果方面，该公司一直在对iPhone进行更新。今年1月，苹果一位全球营销高级副总裁就曾暗示，公司已经决定将iPhone手机的更新周期定在年中。因此对国内运营商来说，不断更新的iPhone都会具备一定的竞争力提升价值。

　　高售价或成最大推广障碍

　　保证以发布大会时所宣布的价格进入内地市场，是iPhone能够得到内地主流用户认可所需要突破的重要阻碍。

　　从目前的情况来看，在美国市场，iPhone与运营商捆绑后的售价只有199美元，但在中国内地，破解版水货iPhone的价格基本超过4000元人民币。若定价太高，内地消费者肯定难以接受；若与美国价格持平，运营商就将支付沉重的补贴。所以在iPhone的最终售价上，苹果和中国联通势必还将经过一系列激烈的谈判。

　　对强调数据应用的iPhone来说，无线上网费用能否降低影响着其在内地市场的前途。如果内地无线上网的资费不降低，很少有用户能随时随地用iPhone浏览网页并使用多媒体业务。随着3G时代的到来，手机用户数据业务的使用量势必剧增，当前按流量计费的模式已迫切需要向按时间计费的模式转变。

　　此外，在国外市场，WIFI上网已成为iPhone用户的常用功能。但在内地市场，WIFI上网不符合国标的WAPI安全标准，最终引入的iPhone很可能要被卸掉WIFI功能，这也将使用户的使用效果大打折扣。

　　商报链接

　　iPhone面临两大冲击

　　■冲击一：智能手机市场竞争加剧

　　刚刚结束的巴塞罗那移动通信大会上，多款全新的智能手机吸引了无数参观者的眼球。

　　作为传统的电脑厂商，宏碁此次一口气发布了4款基于Windows Mobile6.1专业版的智能手机。宏碁预计，公司在智能手机市场的目标是在3年内达到总营收的10%左右。而华为表示，今年将推出2至3款基于谷歌Android平台的智能手机，并将在明年推出更多款智能手机。除了华为，沃达丰第二款安装谷歌Android操作系统的手机“HTC Magic”也在此次大会上亮相，Android手机阵营再度扩容。

　　随着越来越多厂商的加入，智能手机市场的竞争不断加剧，这对苹果来说绝对不是个好消息。

　　■冲击二：诺基亚挑战苹果下载模式

　　诺基亚日前宣布，正式推出应用程序商店Ovi Store，到5月份，许多现有的诺基亚手机都将可从此网站下载内容。在业界看来，Ovi Store的上线是诺基亚在手机软件市场挑战苹果的信号。

　　类似的软件应用商店，为第三方软件的提供者提供了方便而又高效的一个软件销售平台，从而降低了人们进入手机软件这个领域的门槛。该模式由苹果首创，截至目前已被接近10家公司所借鉴。

　　另有数据显示，据对苹果应用程序商店的3000多万个应用程序下载进行的分析，只有30%的iPhone用户在购买了应用程序时实际使用这种应用程序。在下载20天之后，只有5%的下载应用程序的用户仍在积极使用下载的应用程序。如此低的使用率，将使苹果应用程序商店的吸引力大打折扣。

　　市场观察

　　水货iPhone市场暗藏消费陷阱

　　在获得入网许可证之前，所有在内地市场销售的iPhone均为水货。在中关村电子卖场记者发现，一些商家抓住了“苹果迷”急于尝鲜的心理，在销售水货iPhone的过程中设下了不少陷阱。

　　在海龙大厦一层入口处，一家名为阳光智博的摊位吸引了不少“苹果迷”的眼光。“3G版iPhone拆封的4250元，未拆封的4500元。”销售人员告诉记者，未拆封的iPhone是欧版行货，里面有一张欧洲的手机卡，拆封后首先要用欧洲手机卡在苹果网站上激活，接下来由该店进行破解，然后才能插上国内卡使用。

　　据介绍，这还只是8GB iPhone的价格，16GB iPhone的价格更高，白色的为4950元，黑色的4800元。由于苹果仅推出了GSM和WCDMA版本的iPhone，所以尽管是水货，这家店铺销售的iPhone目前也不支持CDMA格式的手机卡。

　　在另外一家苹果“专卖店”，销售人员却对拆封的做法不屑一顾。他告诉记者，无论是欧版还是港版，iPhone过海关时都必须拆封包装分两部分进行检查，所以提高拆封手机价格的做法肯定是在蒙人。不过在价格上，这家“专卖店”给出的售价要比阳光智博高出至少100元。

　　从多个摊位的情况来看，卖家遇到消费者询问iPhone时，首先会强调自己销售的产品肯定是行货，并对手机功能进行一番吹嘘，继而表示iPhone的价格非常不稳定，给消费者一种“即使明天买都会涨价”的感觉。但实际上，消费者很难能辨认所接触的产品是不是山寨版iPhone。