苏宁携手十七大品牌开启空调降价阀门

　　苏宁电器今日在其华北地区管理总部召开“2009空调行业趋势论坛暨苏宁电器春季空调节新闻发布会”，邀请主流空调巨头共同探讨09年空调行业发展趋势，联手惠而浦、海尔、美的、海信、科龙、奥克斯、志高、格兰仕等17大空调巨头率先启动09年空调市场。

　　发布会上，苏宁电器华北区执行总裁范志军，揭示了09年空调发展三大主流行情。开宗明义：一、在产品成本下降、高位库存、经济危机的影响下，新冷年空调品牌面临座次重排，品牌阵营将由集中转为分散。二、新的能效政策的实施，产品功能将迎来全新变革，新一轮的市场争夺会更加剧烈。三、受益于家电下乡等积极宏观政策，09年市场“危中有机”。四、价格将告别五年上涨行情，全面杀跌。苏宁电器作为连续18年空调销售第一渠道，即将全面发力，将空调价格打回到五年前，力促行业洗牌。

　　格局生变

　　刚刚过去的2008年可谓是空调行业灾难性的一年，全球经济危机带来的持续影响、出口大幅下滑、原材料价格的剧烈波动、运输成本增加、房地产市场的持续低迷、地震以及大范围的夏季降雨等自然反应对于空调行业的冲击，导致了空调旺季销售的冷淡，各大厂商及经销商在冷冻年结束之际交上无一不是一份令人失望的答卷。

　　国家信息中心监测数据显示，在以上多种不利因素的共同作用下，08年底行业的工业库存900万台，加上600万商业库存，目前行业库存总量高达1500万台。尽管国家宏观政策拉动内需的效用在逐步释放，今年开春的“暖春行情”并没有发生在空调行业。经济危机的扩大化使出口进一步下滑、国内消费持续低迷。

　　范志军表示，09年空调市场正站在行业发展的十字路口，在产品成本下降、经济危机等因素综合影响下，空调品牌格局生变，现有品牌座次面临调整，品牌阵营将逐渐扩大。空调是典型的成本导向型产品，在近几年空调始终处于供大于求的市场背景下，空调价格水平和钢材、铜、石油衍生产品价格变动关联性很大，约占空调产品可变成本的30%。据最新的原材料价格显示，制造空调的重要原材料——铜的价格一跌再跌，已从高点的近7万元一吨急剧跌至近期的2.7万元一吨。加上劳动力成本、运输成本的下滑，每台空调的平均成本下降200—400元，意味着行业进入门槛的降低，为二三线空调品牌的崛起提供了历史性的机遇。

　　另一方面，经济环境的变化，使得不同的品牌之间面临的境况出现巨大差异，80%的库存压力集中在前几名的品牌，而排名靠后大多数的品牌在09冷年则可轻装上阵。可以想象，如果在原材料成本、劳动力成本的峰值点大势增加产量，2008年下半年，经济环境急转直下，出口受阻、内销不畅，天量库存必将成为重大的包袱。因此，09年市场份额将向二三线品牌分散甚至不排除新品牌的出现。“国产彩电和合资彩电格局的变化就给了我们很好的例子，在金融危机短短半年时间内国产品牌就获得了压倒性的优势。”引用范志军的话，品牌格局的变化已是板上定钉。

　　随着国家保增长促发展的一系列政策的出台，空调行业受 “家电下乡”以及社会零售增长大势两大助力推动，09年空调行业将实现平稳过渡。2009年中国空调行业“危中有机”，预计全年空调内销规模将超过2800万台，而由于渠道集中度的加强，北京苏宁仍将保持30%以上的增长。

　　摆在众多空调厂商面前的第一道门槛是，1500万的行业库存以及即将实施的新能效政策。范志军分析，各种政策导向表明4、5级能效空调的退市将只是时间问题，时代的发展对环保、节能空调产品提出了更高的要求，谁最先顺应了时代的需求，谁就取得了先机，赢得了生存的机会。

　　库存压顶、能效大限考验，促使各大品牌降价以求生存，为此，范志军对09年空调市场价格走势做出了判断：全行业价格将结束五年涨势，跌价超过30%，回到04年的水平，09年空调行业迎来全面成本定价时代。

　　联手出击

　　近日，某品牌一则“买空调，请屏住呼吸……”的广告活跃在南方某地各大平面媒体，该品牌打出了其少有的30%的降价幅度。稍早于华北的华南空调市场无疑给出了暗示，09年北京空调市场一开始就注定是一场硬对硬的较量。在华北市场，苏宁电器早已察觉到了各大品牌间的蠢蠢欲动的气息。最近两周之内，各大空调厂家老总频繁出入苏宁华北区总部所在地富邦大厦，范志军的一句话也预示了09年空调大战已是一触即发，“此次空调大战将是04年以来行业最大规模的一次洗牌行动，目前已有十万台历史性特价空调到位！”

　　“今年三八既是妇女节又是空调节……”范志军的一句玩笑话让全场忍俊不禁，他本人却一脸严肃。范志军说，苏宁将携手惠而浦、海尔、美的、海信、科龙、奥克斯、志高、格兰仕等17大空调巨头率先启动09空调市场。“本周末，全北京的家庭主妇们都以跑去苏宁买空调来过节。”苏宁09空调第一枪将于3月8日前一天（也就是3月7日）启动。结合目前的市场环境以及厂家面临的境况，大面积大幅度降价成为最符合时宜的选择。

　　降价除了有充分的市场基础外，更是来自于空调未来发展趋势的要求。据透露，今年家电下乡空调中标硬性指标要求：“空调能效等级3级以上、限价2500元”。为此，我们至少得到两点启示。首先，4、5级能效空调的退市已经不再是传闻，也就意味着将有超过1200台的现有空调库存必须在年内消失。其次，3级能效空调价格不高于2500元在理论和实际上都成为事实，对比目前3级以上能效空调3100元的均价，将有超过20%的降价空间。加上4、5级能效在内，整个空调行业的降价空间则给人们留下了足够的想象余地。

　　显然，苏宁电器成为释放1200万4、5级能效空调库存的最大力量。范志军称，在苏宁和众多品牌的共同推动下，誓将4、5级能效空调半年内清理出北京市场。因此，今年的空调旺季将是4、5级能效空调的低价唱主角，而随着库存的逐渐消化，今年三月份为库存最大的时候同时也是4、5级空调价格最低的时候。

　　降价毋庸置疑，降多降少只有经过比较才能得出结论。对比表明，1P挂机价格在1000元左右，比08年均价1600元下降31%；1.5挂机将达到1600元，比08年均价2400元下降30%以上；2P柜机将跌破3000元，比08年均价4500元下降33%……作为市场的主流机型，以上尺寸的下降幅度均在30%左右，排除2、3级能效机型和柜机拉高均价的因素，4、5级能效最高降幅超过40%，加上苏宁承诺以上价位产品将是不限量供应，行业价格整体下调三成完全可以预期。

　　最后，范志军表示，发动09空调攻势也将为整个空调制造业的发展和消费市场起到重大的促进作用，空调所有降幅均不包含本周苏宁即将发放的消费券优惠在内。牵一发而动全身，09年空调大战就此打响！