河北沧州分行送贷上门帮企业度过经济寒冬

　　河北省沧州市地处渤海之滨，近年来县域中小企业发展势头迅猛，逐渐成为当地经济发展的支柱力量，形成了如盐山、孟村的管道装备制造业和弯头管件业，泊头、献县的铸造业，东光的棉业加工，任丘的铝型材、玻璃纤维、摩托车及配件行业等一批特色鲜明的产业集群。随着国际金融危机影响的不断扩大，自去年下半年以来，部分中小企业陷入经营发展的“寒冬”。

　　沧州分行作为河北省首批服务“三农”试点行之一，把支持县域中小企业发展，促进县域经济腾飞作为服务“三农”的重要举措，制定了详细周密的支持计划，受到企业及当地政府的欢迎。自2008年12月份以来，该行共审批通过中小企业贷款16户4190万元，部分已经发放到位；另有8户2660万元信贷资金需求已完成贷前调查，目前正在组卷中。

　　为确保中小企业“进得来”、“贷得到”、“贷得快”，沧州分行从为中小企业客户改善服务方式、拓宽担保途经、提高贷款审批效率三个方面着手，着力改善金融服务，促进中小企业业务稳步、健康发展。

　　一是主动上门，诚意营销，让中小企业“进得来”。根据从市中小企业局、农工委等部门获取的全市中小企业及农业产业化龙头企业名单，各支行按照好中选优的原则，迅速锁定了70多家县域中小企业及产业化龙头企业作为首批支持的目标客户。去年12月份以来，沧州分行从各业务部室抽调18名业务骨干，组成9个中小企业贷款营销小组，与各支行联合走进企业，对目标客户开展贷款营销调查。首批发放的中小企业贷款中有9户2090万元为新营销客户，占审批总金额的50%。

　　二是多种担保方式并用，确保企业“贷得到”。根据各县、市不同县情，对能够落实有效房地产抵押的企业，首选房地产抵押担保。对于产业集群内的生产规模相当、相互认可、达到我行准入标准、不存在关联关系的中小企业，组成联保小组，对贷款实行联保。对生产经营稳定、效益好、信誉高的客户还可以使用单一企业客户的担保方式，有效拓宽了担保范围。

　　三是让信贷资金“贷得快”。为提高贷款审批效率，该行主要采取了三项措施：一是对于客户潜在的信贷资金需求，早入手、早调查、早组卷，在最短时间内上报市分行，确保客户用款时能及时、足额到位。二是针对不同的融资特点，合理确定授信的方式、期限、利率和还款方式，通过小企业简式快速贷款和自助可循环贷款，满足了不同客户的融资需求。三是市分行组成“三农”业务贷审会，对组卷上报的县域中小企业贷款进行集中审议，提高信贷资金的审批效率。河北沧州分行送贷上门帮企业度过“经济寒冬”

　　河北省沧州市地处渤海之滨，近年来县域中小企业发展势头迅猛，逐渐成为当地经济发展的支柱力量，形成了如盐山、孟村的管道装备制造业和弯头管件业，泊头、献县的铸造业，东光的棉业加工，任丘的铝型材、玻璃纤维、摩托车及配件行业等一批特色鲜明的产业集群。随着国际金融危机影响的不断扩大，自去年下半年以来，部分中小企业陷入经营发展的“寒冬”。

　　沧州分行作为河北省首批服务“三农”试点行之一，把支持县域中小企业发展，促进县域经济腾飞作为服务“三农”的重要举措，制定了详细周密的支持计划，受到企业及当地政府的欢迎。自2008年12月份以来，该行共审批通过中小企业贷款16户4190万元，部分已经发放到位；另有8户2660万元信贷资金需求已完成贷前调查，目前正在组卷中。

　　为确保中小企业“进得来”、“贷得到”、“贷得快”，沧州分行从为中小企业客户改善服务方式、拓宽担保途经、提高贷款审批效率三个方面着手，着力改善金融服务，促进中小企业业务稳步、健康发展。

　　一是主动上门，诚意营销，让中小企业“进得来”。根据从市中小企业局、农工委等部门获取的全市中小企业及农业产业化龙头企业名单，各支行按照好中选优的原则，迅速锁定了70多家县域中小企业及产业化龙头企业作为首批支持的目标客户。去年12月份以来，沧州分行从各业务部室抽调18名业务骨干，组成9个中小企业贷款营销小组，与各支行联合走进企业，对目标客户开展贷款营销调查。首批发放的中小企业贷款中有9户2090万元为新营销客户，占审批总金额的50%。

　　二是多种担保方式并用，确保企业“贷得到”。根据各县、市不同县情，对能够落实有效房地产抵押的企业，首选房地产抵押担保。对于产业集群内的生产规模相当、相互认可、达到我行准入标准、不存在关联关系的中小企业，组成联保小组，对贷款实行联保。对生产经营稳定、效益好、信誉高的客户还可以使用单一企业客户的担保方式，有效拓宽了担保范围。

　　三是让信贷资金“贷得快”。为提高贷款审批效率，该行主要采取了三项措施：一是对于客户潜在的信贷资金需求，早入手、早调查、早组卷，在最短时间内上报市分行，确保客户用款时能及时、足额到位。二是针对不同的融资特点，合理确定授信的方式、期限、利率和还款方式，通过小企业简式快速贷款和自助可循环贷款，满足了不同客户的融资需求。三是市分行组成“三农”业务贷审会，对组卷上报的县域中小企业贷款进行集中审议，提高信贷资金的审批效率。河北沧州分行送贷上门帮企业度过“经济寒冬”

　　河北省沧州市地处渤海之滨，近年来县域中小企业发展势头迅猛，逐渐成为当地经济发展的支柱力量，形成了如盐山、孟村的管道装备制造业和弯头管件业，泊头、献县的铸造业，东光的棉业加工，任丘的铝型材、玻璃纤维、摩托车及配件行业等一批特色鲜明的产业集群。随着国际金融危机影响的不断扩大，自去年下半年以来，部分中小企业陷入经营发展的“寒冬”。

　　沧州分行作为河北省首批服务“三农”试点行之一，把支持县域中小企业发展，促进县域经济腾飞作为服务“三农”的重要举措，制定了详细周密的支持计划，受到企业及当地政府的欢迎。自2008年12月份以来，该行共审批通过中小企业贷款16户4190万元，部分已经发放到位；另有8户2660万元信贷资金需求已完成贷前调查，目前正在组卷中。

　　为确保中小企业“进得来”、“贷得到”、“贷得快”，沧州分行从为中小企业客户改善服务方式、拓宽担保途经、提高贷款审批效率三个方面着手，着力改善金融服务，促进中小企业业务稳步、健康发展。

　　一是主动上门，诚意营销，让中小企业“进得来”。根据从市中小企业局、农工委等部门获取的全市中小企业及农业产业化龙头企业名单，各支行按照好中选优的原则，迅速锁定了70多家县域中小企业及产业化龙头企业作为首批支持的目标客户。去年12月份以来，沧州分行从各业务部室抽调18名业务骨干，组成9个中小企业贷款营销小组，与各支行联合走进企业，对目标客户开展贷款营销调查。首批发放的中小企业贷款中有9户2090万元为新营销客户，占审批总金额的50%。

　　二是多种担保方式并用，确保企业“贷得到”。根据各县、市不同县情，对能够落实有效房地产抵押的企业，首选房地产抵押担保。对于产业集群内的生产规模相当、相互认可、达到我行准入标准、不存在关联关系的中小企业，组成联保小组，对贷款实行联保。对生产经营稳定、效益好、信誉高的客户还可以使用单一企业客户的担保方式，有效拓宽了担保范围。

　　三是让信贷资金“贷得快”。为提高贷款审批效率，该行主要采取了三项措施：一是对于客户潜在的信贷资金需求，早入手、早调查、早组卷，在最短时间内上报市分行，确保客户用款时能及时、足额到位。二是针对不同的融资特点，合理确定授信的方式、期限、利率和还款方式，通过小企业简式快速贷款和自助可循环贷款，满足了不同客户的融资需求。三是市分行组成“三农”业务贷审会，对组卷上报的县域中小企业贷款进行集中审议，提高信贷资金的审批效率。（来源：农行网站）