更环保的沃尔玛

　　更环保的沃尔玛

　　要想说服供应商环保，沃尔玛发现，最有效的做法是使其享受到环保的收益，譬如让其成为副总裁亲自推荐的明星产品，给出直接减少成本的包装方案。

　　文｜CBN记者 昝慧昉

　　身着传统的泰国民族服饰、手捧一袋泰国香米，摆一个酷酷的POSE不要误以为这是泰国香米的宣传广告拍摄现场，站在台上的也不是商品代言人，那是沃尔玛人力资源、行政兼资产保护部高级副总裁。

　　脱掉职业套装，努力诠释这款香米的纯天然、无污染，实际上他确实在做广告，这是沃尔玛2009年的新年准备会。

　　作为这款泰国香米的推荐者，此刻他的任务是把这个产品推荐给沃尔玛营运部的同事，对方将会在第二年通过加大该产品在商场的推广力度、做特殊陈列等手段来推动这些泰国香米的销售。

　　不是每款产品都能成为副总裁推荐的对象，它们之所以脱颖而出，是因为它们身上具有沃尔玛想要凸显的特殊价值—更环保。

　　沃尔玛把这种由公司高级管理层向公司营运部推荐商品助其销售的做法称为“VPI”（“我的推荐”）。“如果你的产品符合沃尔玛的需求，就有可能成为公司管理层的VPI。这对供应商产品的宣传非常有利，等于是一个奖励机制。”沃尔玛（中国）投资有限公司公共关系经理牟明明对《第一财经周刊》说。

　　环保在沃尔玛并非刚刚开始。节能灯就曾因其环保性能被选为2008年的推荐商品。入选后，消费者在沃尔玛卖场的照明产品展示区域里看到，节能灯和普通白炽灯被分别与两个电表相连，电表下方备注有耗电量的计算公式，通过公式消费者能以更直观的方式了解到使用节能灯的效果。这样的特殊展示被证明确实有利于节能灯的销售。

　　据沃尔玛（中国）投资有限公司商品经理江南透露，一款可以不断补充食用的盒装口香糖已经被确定为2009年“我的推荐”商品之一。该品牌的口香糖通过使用替换装，每年能为这家公司节约500个盒子，减少固体污染近2400公斤。沃尔玛信息系统部副总裁在听完介绍后当即拍板选中了它。

　　除了鼓励提供更环保的产品，对供应商的改造也早已展开。江苏紫荆花纺织公司所处的印染行业是一个能耗比较严重的行业。2007年初，沃尔玛协同专家对其原有的生产体系中耗水、耗电进行了分析研究，对生产体系进行改造。据董事长刘国忠透露，投入了约80万元用于改造，但1年左右就收回了成本。

　　当然不是所有供应商都能痛快地接受环保改造。

　　2008年10月，在北京举行的“可持续发展峰会”上，沃尔玛首席执行官李斯阁（Lee Scott）向1000多家供应商表示，2009年开始，供应商都要达到严格的环境和社会标准，否则就会失去沃尔玛的订单。而供应商们最担心的就是环保导致增加的成本如何消化。

　　福源国际有限公司是沃尔玛自有品牌服装供应商，公司负责人吴子纶认为，从正在着手做的一些污水处理方面的改进措施来看，短期内成本上涨是必然的。

　　而生产烤炉的关中股份有限公司董事长洪文照则考虑将公司的产品大部分出口到国外，控制沃尔玛的采购量。

　　沃尔玛发现，要说服供应商，更简单的做法是让其收益立竿见影。比如包装。

　　2008年12月，沃尔玛决定组织一次环保包装竞赛。毕竟在包装方面采取一些以减省材料为基础的措施，有利于供应商成本的节约，也更能得到积极的支持。

　　其实早在2007年，沃尔玛在中国推行了“包装可持续性价值网络”项目，计划在未来几年内将其供应链所使用的包装总量减少5%，这些节约相当于每年在道路上减少21.3万辆卡车，节省32.4万吨煤和2.5亿升柴油。

　　这次环保包装竞赛就是要求供应商们使用沃尔玛提出的七项指标7’Rs改进包装，并在短期内应用于产品包装，且要长期执行。

　　这场于2009年2月结束的环保包装竞赛，让其负责人江南从去年12月初就开始给供应商派发邀请函，整理供应商们陆续反馈的产品信息，忙得不亦乐乎。

　　担心供应商在环保包装方面没有太多的点子？他们也许能在沃尔玛联合包装供应商举办的环保包装展示会上找到灵感。

　　如何从细节和技术上让包装更环保，沃尔玛并非这方面的专家，但沃尔玛希望通过环保理念的灌输和交流平台的搭建，使供应商意识到环保的重要性并通过各种途径去改善包装。

　　看到环保包装方面的最新进展，沃尔玛也会推荐给它的供应商们。传统油墨中含有很多重金属，容易造成土壤、水质、大气污染。沃尔玛建议供应商采用更环保的黑色油墨，对普通外包装的瓦楞纸箱停止彩色印刷。对附加值高的商品的瓦楞纸箱，印刷时尽可能使用环保油墨。

　　沃尔玛的水果供应商大连兴业源农产品有限公司听取建议，通过全面采用符合环保等优点的瓦楞纸箱作为外包装材料、黑色印刷，每个纸箱对比之前节约了0.86元。如果按沃尔玛一年从兴业源采购200万箱水果计算，兴业源仅通过改善包装，就节省成本172万元。

　　为了把所有供应商的环保包装纳入管理，沃尔玛中国计划在2009年第一季度结束前实施“环保包装积分卡”项目，以实现对包装的网络跟踪，该系统在美国和英国已经实施了两年多。

　　这个积分卡实际上是连接在沃尔玛系统上的一种软件，以表格的形式呈现，供应商输入每个商品的信息，包括商品名称、UPC（条形码）号、运输距离、产品包装材料类型等方面信息，沃尔玛根据不同因素对环境影响的程度为其设定权重，再将各种因素的权重相加得出积分，进行排名。

　　举个例子，从1到5是包装材料的环保指数，参数越小表明其可回收价值越高。金属的环保指数为1，PVC的是5，那么同样是一个饮料瓶，铝制的就要比用PVC做的更能获得沃尔玛采购人员的青睐。

　　沃尔玛计划首先让全球供应商加入，再争取国内知名企业加入，最后把地方性的、小型供应商都纳入这个系统。到2009年，70%到80%的供应商加入进来。

　　作为沃尔玛的全球供应商，金佰利（中国）有限公司公关部经理蔡敏向《第一财经周刊》表示，即将于今年第一季度结束前参与到这个“环保包装积分卡”项目中。2006年11月，金佰利全球就加入了这个项目，相比2005年计划，减少了10%的包装。

　　消费者们可能还没有感受到这些变化，但这些措施会让沃尔玛从供应商降低的成本中增加议价能力，使让利消费者成为一种可能。