基层渠道混乱 “家电下乡”面临渠道之惑

　　“下乡”的家电谁都能卖，市场还怎么规范？记者在农村采访发现，混乱的“家电下乡”渠道，正在给不少基层销售商制造烦恼。

　　“我直接从通过招标的代理商那里拿货，货源、销售发票都是统一的，价格也是规定好的，不能随意变动；可对那些"散兵游勇"来说，他们同样可以通过自己的渠道，拿到同样的产品，以较低的价格卖给农民，农民拿着他们提供的发票，仍然可以享受补贴。这对我们正规的销售商来说，完全是恶性竞争，时间长了，谁能干得下去？”记者在我市某镇采访时，一位第一批开展“下乡”家电销售的小老板对类似状况极为不满。据他介绍，国家有关部委规定，“家电下乡”产品和一二级(个别地区甚至到三级)销售代理商都要通过招标，但对乡镇一级的中小销售点却没有制定准入条件。现在不少乡镇不仅有像他这样的正规零售商，还有通过非正常渠道获得“下乡”产品和销售发票的“山寨”销售商。

　　“厂家和上级代理给我们规定得很严格，价格不能自己定，利润也是固定的。可他们不一样，在同样的限价之下，他们完全可以自己暗中另设一个较低的价格，通过薄利多销来挤占我们的市场。”该销售商举例说，同样是一台1000元的“下乡”彩电，他们必须按照1000元的价格卖给农民，然后农民拿着发票、身份证等相关材料到乡镇财政所申请补贴，按目前13%的补贴比例，农民买这台彩电应该花870元钱；但到了那些“山寨”店，对方可以以950元的价格卖给农民，发票上的价格却仍是1000元，农民拿着发票去领回13%的补贴后，实际只花820元钱就买到同样的家电。多走几步路，就能多挣几十元钱，农民如何选择不言而喻。“好几次了，买家电的农民到我店里一问不能再降降价，就直接去了修理店，我们的生意还怎么做？”据介绍，这些“山寨”店不仅和正规店竞争，彼此之间也在明争暗斗。

　　据该镇财政所工作人员介绍，类似情况确实存在，该镇原本仅有4家“下乡”产品销售店，后来好几个家电维修店也加入进来，打出了销售“下乡”产品的旗号，总数已有10多家，“这样的情况，在不少乡镇都存在。”对此，一家中型流通企业的负责人表示，一个乡镇的市场份额必定有限，增长比例也不会太大，因此销售商最好有一定限量，这样有利于保证销售商的利润，保护其积极性。“现在的状况是基层的渠道太乱，逐渐陷入无序的恶性竞争，虽然一段时期内让部分农民获得了好处，但从长远看，不仅不利于农村市场的稳定，还可能对"下乡"家电的售后服务和农民合法权益的维护带来一定影响。因此，适当规范"下乡"渠道，对这项利国利民的政策而言，紧迫而且必要。”