农行年内组建五家私人银行

　　为加速股改上市，农行年内将全速推进零售业务的战略转型。昨日，农行宣布将在今年内建成5家私人银行，同时将个人业务部重组为个人金融部，自上而下建立零售板块。

　　农行有自身优势

　　与工行、中行、建行私人银行总部相同，农行将私人银行部率先设在上海，将完成私人银行战略规划及组织架构、IT系统、产品与服务体系、服务流程、管理制度等的搭建工作。

　　除将建5家私人银行外，农行今年的零售业务转型清单中，还包括建立15家金钥匙财富管理中心、500家金钥匙理财中心；将城区20%以上的网点建成精品网点和财富型网点；年末电子渠道业务量占比达到45%以上。

　　2007年3月底，中国银行联合苏格兰皇家银行在北京和上海推出了私人银行业务，成为最早一家办理私人银行业务的国有商业银行。去年，工行和建行也相继开设私人银行。“包括股份制商业银行在内的各家银行都在抢夺高端客户资源，对于农行来说，股改上市后将强调对股东的回报，因此，也在积极布局利润丰厚的私人业务。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇对记者说。

　　IBM业务咨询服务部金融业战略与变革咨询负责人王锦对记者表示，和其他三大国有银行和股份制银行相比，农行有其自身优势，具体体现在坚实的县域客户基础和广泛的网点分布两个方面。

　　“改革中富裕起来的人群模糊了城乡二元结构的界限，在江苏、浙江、福建和广东等地区，很多客户都将成长为私人银行潜在客户。”王锦说，“而广泛的网点分布将对高端私人银行服务形成有力支持。”

　　从客户的角度来看，在一些银行收缩县域战线的时候，农行仍将积极开拓这些地区，可以弥补农村县域空白。不过，王锦也表示，城市是私人银行的必争之地，农行的网点布局从城市入手，思路也可以理解。

　　重组零售板块

　　此外，记者还从农行总行个人业务部了解到，该部门近期将重组为个人金融部，各级行也相应调整零售业务组织架构，自上而下建立零售板块，将零售板块归口一个行领导分管。农行表示，希望通过架构重组提升零售业务的整体营销能力、客户关系管理能力、风险控制能力和发展创新能力。

　　对于商业银行来说，网点是最重要的分销渠道和服务平台，为此，农行要求年内把全辖2.4万个营业网点改造成为农行的销售终端，并在年内投放现金类自助设备1.2万台、多媒体自助终端5000台。农行计划在山东、河北地区设立标准化样板网点，为全行提供财富管理中心、理财中心、精品网点、基础网点、自助网点的建设标准和模板；并在各一级分行建设省级样板网点，分层复制推广。

　　为加速股改上市，农行近两年一直探索组织架构的优化调整方案。据媒体报道，去年农行设置了七大板块，包括前台部门的“三农”业务、对公业务和个人业务3个板块，中后台部门的风险管理、资金财务、科技/产品、行政支持4个板块。在总行，审计部门作为独立的、垂直化管理的部门将来直接向董事会汇报。

　　“一方面要服务‘三农’的要求，另一方面又要实现商业化运作，因此，农行目前有两个个人业务部，一个是专门的‘三农’个人业务部，另一个相对于对公业务的个人业务部。零售银行本来不是农行的强项，农行意图明显，希望通过重组板块来提升盈利水平。”郭田勇说。