“江南忆，最忆是杭州！”
唐代诗人白居易在诗中毫不掩饰地表现出对杭州的留恋。而作为诗与传说的城市，今天的杭州依然不负『天堂』之美誉，成为时下中国人最向往的居住地之一。杭城虽然不大，但因着独特的人文与地理环境，在我国二线城市中占据非常重要的一席。
本报此次将对杭州的房地产业调查单独刊出，希望读者在畅想杭州的诗情画意之际也能够详细了解此城的楼市行情。
3月份，杭州楼市的成交量突然出现令人夺目的成交峰值。当月主城区共成交了4711套商品房，日均成交套数达到152套。这一数据与去年同期相比涨幅高达131%;与2007年的历史最高纪录相比，仅仅相差了202套(据透明售房网)。
与此同时，杭州二手房市场也呈现“井喷”状态。杭州我爱我家提供的数据表明，3月份杭州二手房市场的成交量一举达到3546套，这是自2007年以来的一次成交高峰。与今年2月份相比，环比涨幅达到57.67%。
个别区域房价直降三成 在杭州房地产数据目前予以公示的几个城区中，拱墅区、江干区、上城区、西湖区以及下城区属于杭州的老城区，新增商品房较少，价格相对稳定。而新房上市比较集中的区域在相对偏远的滨江区、下沙区，以及余杭区，这些也是此次价格调整比较大的区域。
“这一次的波动特别明显。”杭州广厦天都城集团副总经理王旭飞表示。2月下半旬，下沙区的野风海天城率先展开7折特价促销活动，打响了今年杭州楼市促销第一枪，并成为降价幅度最大楼盘。另外下沙区的保利·东湾在2月份开盘之时，单价5280元/平方米的起价，一度引发上百人连夜排队买房的盛况。该项目优惠折算下来的单价为5240元/平方米，可谓突破区域均价底线。
“而整个下沙区的价格调整幅度在这两个月非常明显。”杭州多名业内人士向记者表示。据杭州我爱我家提供的数据显示，该区域的成交均价在去年2月达到顶峰为8966元/平方米，但在今年3月份，却已经下降到6263元/平方米，降幅已达30%。随着下沙区折扣风暴的全面展开，在2月份最后一周内，杭州全市商品房成交增至814套，环比增加了80%。显而易见的是，成交的突然放量，得益于价格战的“告捷”。
企业降价热情空前高涨 3月份，杭州房地产市场呈现一派春暖景象。据透明售房网提供的数据，3月份的月成交量达到了4711套，与去年同期相比，增加了2074套，涨幅高达131%。与今年2月份相比，环比涨幅更是高达191%。
与此同时，杭州八大城区皆呈不同幅度的成交上扬之势。西湖区与下沙区成为此次支撑杭州全市成交的两大主要“战场”，成交量皆超过了1000套大关。而在2月份，前者的成交量为453套，后者的月成交量仅为329套。除此之外，江干区、拱墅区和滨江区的成交同样十分活跃，月成交量皆超过了600套，久违的井喷状态开始出现。
舍弃了以往的“欲抱琵琶半遮面”姿态，取而代之的是市场贴身肉搏大战的展开。在野风海天城以促销直降方式对下沙区域均价一锤定音之后，余杭区的价格战也相继展开。区域内楼盘西溪山庄推出6.5折的促销价格，使得该盘所处的闲林板块价位，在一夜之间恢复至2004年间。随后，同样位于余杭区的华艺星座，推出了起价为3988元/平方米的特惠房源，导致区域内星桥板块的售价拉至4000元/平方米。降价之风开始蔓延杭州郊区各个板块。
“由于土地出让时间较早，杭州郊区许多楼盘有较大的下降空间。这也是许多开发商有底气实行降价的原因。”杭州我爱我家经理周包军表示。比如，率先掀起打折潮的野风海天城，数据显示其楼板价仅为1777元/平方米。而朗诗国际街区的楼板价则更低，仅为1683元/平方米。据周包军介绍，杭州不少郊区楼盘为早期协议出让土地，不仅地价便宜且占地面积大。“不少楼盘是需要连续几期滚动开发的，这对于现金流要求极高。”他认为，正是出于这方面因素考虑，才引发了开发商们的降价热情。
政府救市不如价格下调 2008年10月，杭州市政府出台了《关于杭州市房地产市场健康稳定发展的若干意见》，业内外将其称之为“二十四条”。在当时各个地方政府出台的救市政策中，堪称力度最大。在“二十四条”出台之后，去年11、12月时，杭州住宅市场出现了一点回暖迹象，但这一苗头却在2009年1、2月间，随着成交量走势的迅速冷却而熄灭。
有知情人士向记者透露，“杭州的整体产业结构比较特殊，主要的旅游产业并不能给地方政府带来理想的财政收入。但房地产业却能够从土地出让及税收方面带来丰厚收益，因此对于地方政府来说，非常希冀能够扶植这一产业。”
甚至有市场人士认为，2008年的杭州楼市价格并未调整到位，而主要原因便是由于地方政府的影响。“但在今年，地方政府也无法干涉了，如果开发商再不自救的话，真的会死一大批。”
王旭飞认为，在经济大环境恶化的前提下，实力不强的开发商对未来预期越来越悲观。“对于未来生存状态的担忧，远远超过了降价薄利的考虑。”在这种心态影响下，不少房企更倾向于“现金为王”的生存理念，希冀通过快速销售达到资金周转目的。
中国指数研究院(杭州分院)分析师李连成认为，“市场缺乏的不是购房者，缺乏的仅仅是一个合理的价格。价格现在已经成为拉动杭州楼市成交量上涨的关键因素。”
市场回暖只是短期现象 这种成交回暖的态势是否会延续下去呢？记者采访的多位杭州本地开发商都不约而同地对此持有保留意见。“成交量虽然上扬，但并不能够代表已经回暖。”王旭飞表示，“因为开工量仍未增加，这说明房地产企业对于后市仍然心存谨慎。”
李连成表示，杭州商品住宅存量非常高，这使开发商仍面临着严峻的销售压力。记者在透明售房网查询时发现，虽然经历了3月份的成交放量，但截至4月7日的数据显示，杭州商品住宅的存量仍然高达25888套。
王旭飞认为，目前入市购买的客户以刚性需求为主，新房的成交放量只是因为需求长久积累之后的释放，并不意味着市场企稳。他指出，率先打折的开发商会先期争取到客户，后来者势必会有蛋糕越分越小的担忧。“这就像一个蓄水池，谁先挖成了引流渠道，谁就能够得以先蓄积起水源。”他说道。
李连成认为，受到此次降价风潮的影响，预计在接下来的几个月内，开发商会陆续跟进，一轮更为激烈的价格战将在杭州楼市打响。但同时也有业内人士指出，买涨不买跌是人之常情，如果价格持续下降，可能会引起新一轮的观望情绪。
新的价格体系有望形成 至于今后一两个月内杭州楼市的走势，不少业内人士认为，短期内销售大幅放量的势头会有减缓趋势。“预计4月份的成交量会略逊于3月份，”杭州本地一家开发商向记者表示，“3月份的促销行为，只是开发商出于后市不明，提早预支5月份楼市旺季的表现。”他认为，整体杭州楼市可能会在6月份走淡。
不过，也有业内人士做出大胆预测，认为楼市新价格体系将在5月份最终得到明确，并建立起来。攻略地产董事长祝军华认为，近期杭州楼市各领跌楼盘和板块占据了80%-90%的市场注意力和购买力，交易量的显著上扬势必会对整体市场产生联动效应。他指出，随着上半年各板块新一轮供应放量期的到来，购房者的选择余地再次增加。在价格拉低的同时，进入一个量价都相对稳定的成交平缓期，新的价格体系也将随之逐渐形成。
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