市场转热 房产中介酝酿扩张

　　市场转热，房产中介酝酿扩张

　　专家提醒：风险犹在，切莫伤害自身品牌

　　二手房展上，消费者为“心动价”心动

　　仿佛在一夜之间，几乎濒临关门的房产中介，重新又因楼市的复苏而“活”了过来。记者昨天从有关方面了解到，申城二手房在2、3月份的持续火爆成交，令不少高性价比的优质房源得以迅速消化的同时，却令市场陷入了另一场尴尬中——房源、人员的紧缺无法与复苏的市场相匹配。

　　市场复苏超出预期

　　最近，某房产中介公司经纪人小李有点烦——去年底、今年初，小李是为了手头上的房子卖不动而心烦；现如今，小李是为了手头上的房子卖得太快而心烦。在过去两个月里，小李的业绩与去年大半年的总和几乎持平。

　　“来看房、下定单、签约的大多数是结婚、生子的年轻人，低总价、学区房、婚房，是近期房源快速成交的决定性因素。”为了能让自己的业绩不至于“断档”，小温甚至跑遍了周围的小区，挨家挨户的塞小纸条——“如果您要出售房子，请速与我联系”。

　　小李的这一做法，已成为业内的一个缩影。近期不少机构纷纷披露，2月份二手房成交量突破1万套，相当于14个月前的水平。 3月份二手房成交面积将突破130万平方米，相当于在2月份的基础上再增加26%。对楼市而言，仿佛昨天还是寒冬，今天已步入暖春。有市场人士判断，市场复苏的速度超出原先预期，楼市“小阳春”毋庸置疑。

　　站稳脚跟逆势扩张

　　“老板说了，不到十点钟，大家都不能下班。 ”夜已深，在闵行罗锦路上的一家房产中介门店，小温与同事们仍然在加着夜班。最近一个月来，小温“出堂”的带看次数大幅增加，尤其是在夜里7-8点钟，仍然有不少下了班的人前来洽谈、看房。小温还提到，同一条街上，前不久刚刚歇业的中介门店，最近又重新“冒”了出来，连他自己都觉得奇怪。

　　谁能牢牢把握住这一波 “小阳春”，谁就能在市场中重新站稳脚跟。近日，两家沪上品牌中介不约而同地逆势扩张，便较好地说明了这一点——汉宇地产一举在中环附近连开八家门店，表面上是方便扩大中环区域的业绩，实则为楼市回暖人手不足做“铺垫”；上海中原近期将借一、二手房交易展示会的大热之势，展开大规模中介业务员的招聘工作。

　　转守为攻切勿匆忙

　　显然，在一系列令人怦然心动的成交数据面前，房产中介重新开店、扩张的热情已经被再度点燃。招人、开店、再招人、再开店，一位业内人士这样分析近期房产中介的 “招兵买马”。某中型中介大举启动特需加盟招募活动，以稳健见长的某大型房屋置换企业也贴出招聘广告，一些小的公司虽然没有公开招人，但是也在暗暗地招揽销售精英……

　　但是，更多的房产中介并未被近两月的火爆成交“冲昏”脑袋，在经过了去年新一轮的市场调整后，中介门店、人员的扩张变得更加理性和谨慎。业内人士提醒，尽管目前市场成交的热度似乎已接近2007年同期水平，但大规模地扩张依然风险不小。

　　早前就有数据显示，上海楼市在市场最低谷时，一名业务员大约半年左右才能做成一笔买卖单，足见当时市场的低迷。“要是尚未做好足够准备就匆忙转守为攻，或抱着市场低迷后再收缩的想法，这对自身品牌将是一大伤害。 ”