中金公司杀入广州天河抢夺国信中信地盘 业界震惊

　　花城激战：中金公司杀入广州天河抢夺国信中信地盘，业界震惊

　　“中金广州的营业部将在1－2个月后开张，地址选在繁华的天河城或者附近区域。”中金某营业部的内部人士证实了中金公司将进军广州市场的消息。

　　中金公司挺进广州有多重意义。从公司经营战略角度谈，这意味着中金公司转型综合类券商再下一城。从行业风向来看，中金的扩张意味着证券业对于本轮来之不易的中级反弹期待颇高，大家都想抢在行情好的时候多争点份额。

　　谋求转型？

　　“这个消息圈内的人都知道。”谈及中金营业部要落户广州的消息，中信建投广州营业部的一位负责人对理财周报记者表示，“现在市场的钱太多，中金也要过来分一杯羹。”

　　此前，曾有媒体披露中金在广州的营业部将在今年五月在广州的中旅大厦开业，但当记者前往中旅大厦的物业管理中心核实时，工作人员称“中金公司目前没有在这里登记”。

　　而据深圳中金营业部内部人士透露，中金广州营业部的地点选在广州繁华的天河城或者附近区域。目前，中金在北京、上海和深圳均有营业部。

　　“这种选址符合中金一贯的风格。”上述中信建投人士表示。中金的营业部选址一向偏好繁华地段，北京的中金营业部在建国门外大街，上海的中金营业部则位于淮海中路、陆家嘴，深圳的中金营业部则在深南大道金融机构云集的招商银行大厦上。

　　是什么原因推动中金布局广州市场的呢？

　　有业内人士认为，中金投行业务的市场份额降低是主要原因。2008年，中信证券股票债券承销金额市场份额达到了26%，超过了中金公司的15%，而在此前的2007年，中金公司的市场份额为22%，超过中信证券2个百分点。“市场份额的减少也迫使中金要开拓其他市场的业务。”

　　有消息称，中金的管理层逐渐意识到光靠投资银行业务的盈利在中国市场不能够长期称雄，于是开始向综合类券商转型。其首先考虑强化的是经纪业务，尤其是2006年这一轮牛市开始，经纪业务备受重视，公司高管甚至经常亲自指导股票销售交易部的工作。

　　此外，中金公司也在积极地申请自营业务牌照，目前正等待管理层批复。

　　争夺高端市场

　　“没办法，市场就是这样子，竞争更激烈了。”在谈到中金东兴进军广州时，中山证券广州营业部的一位负责人向理财周报记者大发感叹。

　　天河区是广州资金的重扎之地，那里的大型证券营业部已经密不透风，在交易额排行榜上排名靠前的招商证券广州天河北路证券营业部、中信证券广州天河北路证券营业部和中银国际广州天河路证券营业部均驻扎于此。

　　可见，以研发和投行实力强劲见长的中金公司进驻该区域将使得原本就非常激烈的竞争更加白热化。

　　中金公司营业部的定位比较高端，其主要客户群体为机构客户和200万资金以上的高端客户，“中金带来的竞争主要集中于高端市场”，上述人士表示。

　　中金的优势十分明显。一方面，中金公司的投行实力非常强大，自成立以来几乎成了超级大盘股主承销商。另一方面，中金公司的调研报告在业内极具分量，其一言一行都受到市场的密切关注。

　　虽然深圳中金营业部的工作人员对记者强调，“中金在做高端客户的同时，也不拒绝散户，”但是一位投资者的观点也颇具代表性，“我不认为50万的投资者是散户”。

　　“中金公司经纪业务定位高端，与广州市区各证券营业部主要面向的客户群体不同，存在差异化竞争的特点；中金公司证券经纪业务主要以提供证券咨询服务来提升客户服务水平，若在广州新设营业部，有助于丰富辖区证券经纪业务的模式，提高证券经营机构服务水平。”广东证监局的评估报告认为。

　　证券业积极扩张

　　实际上，中金公司扩张营业部的背后也反映出证券业对于经纪业务市场的争夺加剧。近期证券市场呈现出中级反弹的走势，各家券商也开始逐步增加对于经纪业务的投入。

　　中登公司数据显示，4月7日至4月10日当周，两市新增股票账户数239132户，日均新增开户数59783户，这种状况已经可以和上轮牛市初期及中期的水平相媲美。

　　“现在市场转暖，资金充足，有些珠三角的老总直接驻扎在营业部办公。”某知名券商的一位负责人对记者表示，“市场这么好，中金要来广州开营业部也就不足为奇了。”

　　无独有偶，东兴证券的营业部也打算近期进入广州。“东兴在广州的营业部确实批复了，但属于内部结构调整，由福建那边搬迁过来的”，东兴证券某中层负责人透露，“营业部首要是赚钱”。为此，东兴证券计划在广州本地证券圈内挖人。该负责人还向记者询问是否有合适人选。

　　除了中金东兴进军广州外，其他券商也有所动作。仅在去年12月，广东就增加了6家新的营业部。此前，长江证券要新设深圳分公司，德邦证券营业部则进入了杭州市场。