朱伟幸：不能“触动人心”的网络广告就是一张图纸

　　不能“触动人心”的网络广告就是一张图纸

　　主持人：我看您的资历，您做过很多广告评选的评委，从评委的角度，互联网广告创意如何才能达到让我们网友更关注？满意度更高？

　　朱伟幸：我觉得还是“触动人心”，如果一个广告没有触动人心的部分，它就是一个图纸。

　　主持人：就是一个平面广告。

　　朱伟幸：对，这种广告还是占了大多数。

　　主持人：在互联网里面，广告的表现形式很多，层出不穷，您认为这些表现形式怎么样才能触动人心？

　　朱伟幸：我们要了解互联网需要本身参与，如果没有人看你的网站，就等于说一张纸。我要拉动他参与，而且一页一页这样去点击深入，等于说我每一个页面都有一个拉动他做这个点击动作的元素，没有这个元素他就跑了。这个动作是要主动的，还是回到刚才那点说，用什么办法拉动他点击，没有办法拉动他点击，那就是一个失败的广告，只不过是放在上边的一张纸，与纸没有什么分别。所以，我一个忠告就是说，你让他花多一点时间，一页一页点击进去的话，你是要花心思的，你拉动他点击什么，那个部分是很重要的。

　　主持人：这拉动他点击深入的元素，从广告从业者的经验，您可以分解一下吗？

　　朱伟幸：我们有一个巧妙的方法，有一个洞察，我们研究或者观察我们那些受众，他的生活习惯，对某一些东西的要求，期望，或者有什么东西能触动他，他会受什么影响，一旦找出这个点就可以“拉动”他进来。比如说这个人可能对汽车很有兴趣的，他会对什么样的汽车有兴趣，他会不会对F1特别关注，或者是他对一些交通意外会不会特别关注，如果是，等于说他是比较关注于安全的部分。F1可能是关注于一种很英雄的感觉，我们找到那个点，然后就可以拉动他一页一页点击进去这个网站查询。一个注意安全的人，可能对F1没有兴趣，虽然两个人同样对车有兴趣，一个可能是买一个更安全的车，另外可能要买一个能够让他们飙得很猛的车，这是两种不同的性格，知道了这些，就等于触动了他。