银麦啤酒:区域为王抱得金鼎归-区域为王的营销智慧

　　2009年4月25～26日，“第六届中国杰出营销人金鼎奖颁奖大会”在京召开。山东新银麦啤酒有限公司在经过专家团队多次评选后，脱颖而出，荣获中国营销界最高荣誉“金鼎奖”——杰出营销团队奖，成为国内啤酒行业唯一获此荣誉的企业。

　　中国啤酒看山东，山东市场不仅仅是中国啤酒的龙头省份，更是竞争最为激烈的省份之一，目前三大啤酒行业巨头齐聚山东市场，致使中小啤酒企业纷纷沦为陪练或缴械投降。

图：山东新银麦啤酒公司营销总监方刚发表获奖感言

　　山东新银麦啤酒有限公司在与境内30余家企业的惨烈竞争中，面对数十倍于自己的竞争对手，脱颖而出，产能超过40万吨，连续多年稳居山东啤酒行业第二名，并在多个地市区域占地为王。

　　银麦啤酒作为沂蒙山区的一个企业，地处山区，得天独厚的山水资源赋予银麦啤酒无与伦比的自然优势。厂址所在地为世界最大的麦饭石岩层分布区，并拥有独有的金银花资源，银麦啤酒故此得名。

图：销售与市场杂志社社长、总编辑李颖生为山东新银麦啤酒颁发杰出营销团队奖

　　银麦啤酒建厂于1987年。至今已经有20多年的历史！

　　综观银麦20多年的发展，和众多的啤酒企业一样，经历过拼价格的乱战时代。

　　之后，银麦啤酒经过深思熟虑，企业提出“突出重围”的口号：

　　一是率先跳出价格拼杀的泥潭，强化中高挡酒的比例，提倡终端运作，用渠道阻击品牌；

　　二是制定外围掠夺理念，见缝插针，外围市场高举高打，利润导向，用销量托起品牌！

　　而今，当领袖品牌一直坚持要“相信品牌的力量”的时候，在杂牌依然相信价格的力量的时候，正在向品牌建设过渡的银麦啤酒得到的是不一样的答案：一定要相信市场的力量！

　　目前银麦啤酒正在强力打造以执行力为主线的精耕细作营销系统，并在省内多个区域取得了不俗的业绩。

　　正是这种不拘一格的营销方式造就了银麦的传奇，银麦啤酒作为区域强势品牌，银麦靠的是执行力、战斗力，在区域市场对决中，银麦的“灵气，霸气”以及灵活的应对方式，正是银麦独有的“杀招”。

　　自2006年，银麦啤酒开始精耕细作，导入深度分销系统，从防守的角度去精耕市场，倡导“先为不可胜，以待敌之可胜”的理念。在终端上与对手形成正面拼抢，用执行力弥补自己的品牌短板。银麦啤酒将分支机构依靠娴熟的深度分销模式，与渠道商融为一体，配合标准扎实的的执行动作和灵活多变的促销政策，令业务增速数倍于行业。这支团队把根据地市场打造成铁桶一般，又主动出击，突破巨头们的防线，不断丰富着以少胜多、以弱胜强的中国营销智慧。

　　同时，银麦啤酒秉承稳定发展，以好山好水为产品灵魂的发展理念，不设分厂，坚持品质为先，服务至上。把经销商作为银麦团队中的一员，公司不仅是在销售产品，更是在提供“市场解决方案”，帮助客户提供赢利模式，实现双赢局面。

　　在启动经销商的客户网络同时，协助经销商巩固自己的下线网络。着眼于提高经销商的能力。

　　协助经销商管理，提供销售方法支持而且输出营销思想、营销理念。努力打造银麦特有的营销模式与团队精神。

　　依靠独有的水资源优势，扎实的产品及营销团队管理，银麦啤酒创造了连续三年平均增幅超过25%的行业奇迹，2008年实现产值12亿元，利税2亿！这个坐落在沂蒙山腹地的企业，依靠自己特有的朴实，顽强的斗志，将独有的“好山好水”赋予产品的灵魂，低调而又沉稳的创造着自己独有的企业营销模式。