喘息后的扩张外资遍开法人银行

　　袁朝晖

　　5月4日，摩根大通银行（中国）有限公司宣布，正式在广州设立分行并开始对外营业，广州分行是摩根大通在中国内地的第四家分行。

　　“我们计划在今年秋天开设另外一家分行，所以今年一共打算开设两家分行，明年的扩展计划也在规划中。

　　与此同时，在金融危机中得到“喘息”的一些欧资银行也都纷纷加速了在华的扩张速度，而且，经过一年的“磨合”，在业务选择和地区选择上，外资本地法人银行变得越来越“机灵”。

　　赚钱效应

　　不能不说摩根大通创造了一个本地法人银行的奇迹——从去年开始设立的三家都实现了盈利。尽管客观的说，这三家都属于原有银行的转制。

　　摩根大通银行（中国）有限公司之前的三家分行分别位于北京、上海和天津。

　　“批发银行的盈利周期会比零售银行的盈利周期要短一些。在中国不开展零售银行业务是摩根大通的一个战略选择，这与其他全能银行竞争对手有很大区别。我们要做到是客户需求的吸铁石，客户需求在哪里，我们就会到哪里。在广州，其实不是从零开始，已经有了很好的客户基础，我们只是创造了一个新的平台，将通过个新的平台来服务现有的客户同时发展更多新的客户。”黎拓解释说。

　　显然，广州分行将成为摩根大通在广州及珠三角地区进行业务扩展的枢纽。

　　黎拓表示，即使在如今困难的经济环境下，广东的优势依然明显，虽然在经济危机中我们看到广东的制造业受到了一些影响，但是危机中，广东更应该考虑的是如何对其制造业进行转型。

　　摩根大通希望成为这个转型过程中的一部分。

　　黎拓强调，摩根大通在中国不是一家零售银行，而是一家批发银行，这也是我们的战略选择。主要关注的客户是中国的大型企业、跨国公司在华分支以及金融机构。

　　曾任职多家外资银行的何耀光被委任为广州分行行长。其拥有17年的银行业从业经验。

　　据悉，摩根大通广州分行将向国内和跨国企业以及金融机构提供广泛的批发金融服务，包括本外币现金管理、贸易融资、流动性管理、风险管理、外汇交易以及投资银行服务。

　　据悉，为了加强本土化，此次摩根大通特意选择广东当地的人才而不是从总部派遣人才，并且希望通过本地人才对当地的客户和业务格局的了解，加快商机发掘，拓展摩根大通在广州地区的批发银行业务。

　　“争取到新客户其实并不难，难的是如何在现在的经济环境下保持我们一贯的风险管理标准，这就需要对新的客户做到更加严格的审核。”黎拓表示。

　　狂奔时代

　　和摩根大通一样快马加鞭的银行不在少数。

　　2009年3月23日，在北京第一家零售营业网点开业仅四个月之后，法国兴业银行（以下简称“法兴银行”）继续加快在国内的布局脚步，第二家零售银行网点在广州耀中广场宣告正式开业。

　　在2008年良好业绩的带动下，法国兴业银行（中国）有限公司近期表示今年将继续稳步拓展在国内的布局，年内将在几大城市继续增开零售银行网点。

　　除了开设分行，在业务领域，外资本地法人银行也不断加大力度。

　　德意志银行（中国）有限公司（“德银中国”）最近就再度悄然出击，先手布下竞逐市场的一颗棋子。

　　德银中国私人和工商企业银行部宣布在北京、上海的支行网点同时推出创新的综合性企业金融方案 “德银环球智尊服务”。德意志银行为中国4600多万中小企业量身定制的新品在金融专业品质和国际化服务水准等方面都令人关注。

　　其特点是，当竞争对手还在纷纷争食中小企业信贷这块蛋糕之时，德意志银行推出一站式金融服务模式来全面满足企业客户多元化的商业需求。

　　“如果现在放弃开设分行的计划，实际上并不是一个可以省钱的方法，真正省钱的方法是依靠更有效的管理，更加审慎的管理我们的日常支出，提升我们人才的水平，提高我们银行的竞争力。”黎拓的话代表了很多法人银行的心声。