联通3G终端完全社会化分公司不得自行采购

　　5月27日消息3G试商用启动之后，联通的终端销售路线也渐趋明朗。据了解，联通董事长常小兵已经定调，“联通3G(WCDMA)终端运营将坚持开放路线，实行真正的社会化。”　分公司不得自行采购市场风险由渠道消化

　　联通人士透露，WCDMA终端将实行完全市场化的销售体制，联通所有分公司一律不得自行采购终端，所有WCDMA手机都由4大国代商中邮普泰、天音、爱施德、联通华盛向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予他们统一的渠道、话费及促销政策。

　　同时，包括苏宁和国美在内的IT家电卖场、手机连锁店也将逐渐参与WCDMA终端销售，加上联通自有营业厅和合作伙伴营业厅，社会渠道销售规模初具。

　　值得注意的是，在联通营业厅展示、销售的3G手机将由四大国代商代销，联通只是提供销售平台，同时，联通还规定，各级分公司不得自行采购3G终端。

　　通过将3G终端销售风险交付社会渠道，联通自身的压力将大大坚强，同时，还有利于盘活整个WCDMA终端局面。

　　华盛转型将被完全推向市场

　　联通实行3G终端完全社会化的运营机制，意味着在2G定制时代为其CDMA销售立下汗马功劳的联通华盛，也将会被完全的推向市场，并将与其他国代商同台竞争。

　　伴随着其他三大国代商的，还有逐渐参与联通3G终端销售的IT家电卖场和手机连锁，其中苏宁和国美实力更是不容小觑。

　　事实上，自从CDMA出售给中国电信之日起，联通华盛的定位就开始逐渐转变，根据分工，目前联通个人客户部负责定制WCDMA终端的整体工作，包括WCDMA终端的定制标准、选型入围等，联通华盛具体负责部分定制终端及业务的销售与服务。

　　具体而言，联通华盛首先是负责为联通3G业务发展提供WCDMA终端，尤其是战略性产品和“明星产品”的定制、分销与服务；其次是承担联通全国统一的标准化产品包（终端＋业务）的定制、分销与服务。在更广泛地引入社会渠道之后，华盛负责的销售将只占3G终端销售一部分，但华盛会承担一部分“特殊的任务”，即对风险大、批量小的产品及联通创新型业务做好终端支撑，这又是华盛区别于其他国代商之处。 (来源：赛迪网)