早报记者李晓辉

　　“铁矿石价格谈判会在6月底之前结束。”国内一家特大型钢铁企业的负责人用确定性的口气对早报记者表示。不过，主持中国年度铁矿石价格谈判的中国钢铁工业协会（简称：中钢协）秘书长单尚华在近期澳大利亚力拓与亚洲钢厂达成协议后，曾多次口气强硬地表示，“铁矿石价格谈判没有最后的期限，我们的目的是价格降幅要达到40%-45%。”

　　5月26日，力拓与日本新日铁公司达成2009年度铁矿石协议价格，粉矿和块矿的价格同比分别下降32.95%和44.46%。

　　在铁矿石价格谈判过程中，中钢协、国内大中型钢厂、中小钢厂在用不同方式和口径表达着自己的说法。

　　一位钢铁业资深人士对早报记者感慨道，“中钢协要维护权威，大钢厂要锁定成本，贸易商趁低价囤货，中小钢企跟风，面对国内多个利益主体，中国在铁矿石价格谈判方面，肯定不会发出一致对外的统一声音。”

　　已不再提及“谈判机制”

　　近两年，环境及其复杂和多变的年度铁矿石谈判已经使得中钢协这个背景深厚的机构费尽心力。“谁主持谈判，谁就会蜕一层皮。”上述业内资深人士对早报记者表示，例如2008年主持铁矿石价格谈判的中钢协常务副会长罗冰生，你看他一年时间确实老了不少，铁矿石谈判太复杂，全球三大铁矿石企业有多年的商业谈判经验。

　　原来主要是中钢协授权宝钢代表中国谈判，但在今年铁矿石价格谈判中，中钢协自己走到了最前头，联合中钢协内约16家大型钢企组成谈判团。此次主持大局的重任落在中钢协秘书长单尚华的肩头。

　　在2008年的铁矿石价格谈判中，传统的铁矿石价格谈判机制中的核心的“首发价”规则被打破。

　　去年2月22日，以宝钢为代表的中国钢铁企业接受了巴西淡水河谷与日韩钢铁企业谈定的2008年度铁矿石基准价格，淡水河谷的南部系统粉矿价格在2007年基础上上涨65%。但随后，宝钢与力拓达成2008年度铁矿石长期价格协议，粉矿价格上涨79.88%，块矿价格上涨96.5%。

　　“实际上去年和两拓谈时，价格机制的核心已经被打破了，今年的状况是已经没有任何规则可言，只要看价格，其他的都可以扔在一边。”一家年产能在1000万吨水平的大型钢铁企业的贸易公司人士对早报记者表示。

　　中钢协代表着中国国有大中型钢铁企业的利益，那么在我国5亿吨钢铁产能中，约有2亿吨产能为中小型企业产出，且其中有相当一部分无法与全球三大铁矿石企业签署长协矿合同。显然，中国巨大钢铁产能产生的铁矿石需求量，并不能够化为谈判的筹码，只会造成多头谈判，去争取各自利益。

　　大小钢厂各寻谈判出路

　　就在上周末，国内最大的钢铁企业之一的河北钢铁集团副总经理田志平对早报记者表示，“目前对于年度铁矿石价格谈判，我们不拘泥于形式，排在第一位的条件仍然是价格问题。不论是一年一定，还是半年一定，甚至是临时的价格，都在现在可谈的范围之内。”

　　河北钢铁一年进口长协铁矿石超过3000万吨，是国内进口铁矿石的单体最大户之一。

　　“这实际上是各家钢厂的心态，大钢厂就是要维持一定时间的价格稳定，这样对于其生产计划安排非常有利。不过，中钢协并不会对外表态说放弃长期协议。”上述业内资深人士对早报记者表示。

　　据早报记者了解，国内大中型钢厂一直与全球三大铁矿石企业有“近距离接触”，各家也都在考虑自己未来资源价格的问题，这当然也包括海外收购资产和入股的方式。

　　多位钢厂、业内人士均表示对目前的铁矿石价格谈判有些悲观，“谈判的力量已经被分化了，想要拿到更低的折扣，几乎不可能。”

　　大钢厂在寻找自己的出路，而小钢厂和那些民营贸易商们也在寻求自身的活路。据国内媒体报道，目前已经有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这35家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。去年全年，作为全球第一大铁矿石企业的淡水河谷出口到中国的铁矿石也不过是8500万吨左右。

　　事实上从年初开始，就有消息称淡水河谷一直在接触其原来看不上眼的中国中小钢厂，考虑与它们签署长协矿合同。一位中型民营钢企人士对早报记者表示，他们原来根本就不可能和全球三大铁矿石企业谈长协矿合同，但现在情况发生了变化；今年现货的价格虽然比较低，但是他们仍然希望能以长协和现货价格结合的方式，来减少铁矿石价格波动带来的风险。