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券商佣金价格战剌刀见红 国泰君安力保经纪业务老二席位

2009年06月19日11:21 [我来说两句] [字号: ]

来源:中国资本证券网-证券日报 作者:王 洋

  炎炎夏日中,国泰君安感到莫大压力,因为各大证券公司正在展开佣金价格战,将影响国泰君安经纪业务老二的席位,因为老大银河证券太强大了。

  随着A股从去年底的1664点慢慢上涨到2800点,市场又回到以前那种活跃的气氛,成交量不断创出新高。

国内券商在交易佣金上日进斗金时,部分股民却蒙在鼓里“上贡”不菲的交易佣金。

  难抵今年炽热股市的诱惑,股民许小姐忍不住再次入场交易,但是,较高的券商手续费让交易频繁的许小姐苦不堪言:她开户的中信建投证券有限责任公司(以下简称:中信建投)在开户之初提供2‰的佣金费用,而许小姐的同事佣金费用基本在1‰-1.5‰。

  她告诉记者,在与中信建投沟通未果的情况下,自己决心更换一家券商。

  然而,像许小姐这样精打细算的股民恐怕并不鲜见。为了揭开券商佣金的真实面纱,近日,记者对北京几家较大的券商进行了暗访。

  减免开户费,佣金大比拼

  昨日,在国泰君安位于知春路的营业部,记者在人来人往中受到了冷遇。没有工作人员笑脸相迎的热情,转了一圈之后才看到大堂一角的经理。

  记者一番询问,经理暗示如果开户,手续费可以免掉,而且可以得到1.2‰的佣金优惠,如果资金量大,佣金可降到1‰。

  但国泰君安的一位老客户告诉记者,自己三年前开的户,佣金一直在2‰。几次申请下调费率,都是无果而终,由于工作较忙无暇转户,自己也甚是无奈。

  国泰君安对新老客户的不平等待遇并非无的放矢,或许与券商之间白热化的竞争不无关系。

  除了营业部,银行网点早已成为各家券商抢夺客户占领市场的“必争之地”。就在中国科技馆附近的中国银行,国信证券和招商证券的客户经理早已安营扎寨。竞争的存在让每个客户享受到了“上帝”的待遇。

  “投资者开设上交所/深交所A股帐号,需要交90元手续费的,但是我们给你报销。佣金价格定在2‰,当然,这个也不是一成不变的,视资金量和交易量还可以适度下调。”国信证券的客户经理李先生颇具热情。

  而旁边的招商证券客户经理刘小姐表示:如果在招商证券开户,不光可以得到手续费的减免,而且可以报销银行卡的开户费用,还有额外的手机充值卡赠送。

  在佣金上,招商证券开出的价码更为诱人,“没有任何资金量以及交易量的限制,1.5‰就可以做,如果可以立即开户的话,那么更可以得到1‰的佣金优惠。”

  增值服务真的“增值”吗?

  较于上述两家券商,国泰君安的价格和服务态度逊色不少。难道国泰君安高企佣金的背后有什么特色服务?

  上述知春路营业部的经理表示,这个服务你需要用我们的系统才能知道,你把账户转过来就可以用了。

  当记者再次表示自己需要先了解一些情况再做打算时,经理就表现出不耐烦的样子,而且相关的宣传资料一律没有。就连记者前面一位自称资产在200万元左右的男士,在咨询转户业务时也没有得到耐心的回复,除了佣金比例的简单告知。

  而国信证券李先生对记者关于佣金高的解释很详细:我们收费贵一些,是因为我们给客户提供额外的增值服务。并且提出了前几天向客户推荐银行和地产股,然后大涨的例子。李先生告诉记者,根据他们提供的投资建议,投资者每年收益可达20%-30%。

  招商证券的客户经理也有类似的陈述:向客户提供及时的市场信息,专职客户经理的服务,更流畅的网络交易通道,手机炒股软件的使用。看起来多交一些佣金确实可以得到很多“实惠”的服务,但是这些服务真的物有所值吗?

  而一位老股民认为:大的券商一般都有自营部门,如果他们有有价值的信息,多半会在内部消化掉,怎么轮得到中小股民来分享利益呢?A股6000点狂降到1644点的期间,绝大部分券商自营部门都在亏损,那么这些券商所谓的服务是否“物有所值”就不得而知了。

  得股民者得“佣金”

  投资者面对如此多的券商,该做何选择?

  国泰君安营业厅的一些股民告诉记者,“因为国泰君安离家近,所以就选他喽。”但他们却对国泰君安的服务态度纷纷撇嘴,“没觉得有多好的服务,大堂里连饮水机和板凳都没有,还得自带水壶和凳子,佣金还收的挺高”。

  当问及为什么不选择换一家券商时,股民表示,为了图方便,交易量也不是特别大,所以暂时就忍了。

  但是现在8成以上的股民通过电脑交易,他们不需要每天到交易大厅进行交易,而且在券商的增值服务的真实价值近乎于零的现实背景下,这些股民对于券商的选择就是佣金越低越好,这就出现了文中开头许小姐的一幕。

  国泰君安作为国内券商的巨头,记者不仅未体验到其大券商相称的服务,却感受了其高人一等的费用。如此,当客户因为受冷漠和高成本而投至他人帐下时,国泰君安即便“靠天吃饭”也会失去经纪业务这可观的“半边天”吧。

  业内人士则分析,券商提供给投资者的只是一个交易的渠道。随着产品同质化,又无特殊服务时,在日渐成熟的股民面前,券商已经难以用公司招牌收取高额的佣金,所以佣金价格上的战斗还会继续下去,即使是曾经自诩“高端”的国泰君安,也不得不放下高昂的身价加入惨烈的佣金竞争之中。

  然而,券商之间的竞争,并不只是佣金的竞争。类似于国泰君安给客户留下的“态度傲慢”,“对于老客户流失的漠不关心”等等,不知资格老到的券商还能否会在市场的大浪淘沙中销声匿迹。

(责任编辑:克伟)
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