沈阳一家尚未开业的民营医院，让跨国巨头德国西门子股份公司 （简称“西门子”）做出了两个不同寻常的举动，一是大幅降低其素来坚挺的医疗设备价格，二是与该医院的母公司结成全方位的战略合作伙伴关系，这是西门子首次与中国民营企业进行战略合作。

　　这家民营医院名为沈阳维康医院，是中国首家民营三级甲等（国内的最高等级）医院，其母公司维康医药集团是沈阳最大的医药流通企业。

　　拥有独特背景的维康医院被认为是一条有望打破公立医院垄断、消除医疗领域潜规则的鲶鱼，它投入大量资金引入国外先进的医疗设备，高薪聘请多位专家，但却定位于非营利性医院，试图依靠“薄利多销”走出一条民营医院生存发展的新路。

　　西门子降价

　　位于沈阳市铁西区的维康医院，从西门子引进了全套放射及体外诊疗设备，价值约7000万元人民币。与竞争对手GE、东芝、飞利浦相比，西门子的医疗设备以品质可靠、价格坚挺著称，其售价通常比市场上的同类产品高10%左右。不过维康医药集团董事长兼总经理刘忠臣告诉本报，维康医院从西门子拿到的采购价格十分优惠，甚至低于其他几家跨国巨头的报价。

　　维康医院自2006年筹建以来，西门子、GE、飞利浦都曾与刘忠臣展开深度接触，希望维康医院采购自己的医疗设备。刘忠臣2000年组建维康医药集团，涉足药品零售和医院分销，与公立医院的业务往来，让他对后者的经营管理较为熟悉。他发现，公立医院使用的几乎全部医疗用品，都是高价买来的，这是患者“看病贵”的根源之一。

　　刘忠臣想在维康医院上打破陈规。“作为民营医院，我们在采购上要‘货比三家’，在保证质量的前提下降低采购价格。”他说。

　　面对维康医院总价值约1.5亿元的医疗设备采购订单，包括西门子在内的竞标者都希望凭借自己的优势胜出，不把机会让给对手。

　　此前，西门子与维康医药集团有过多次合作，曾向后者提供药品配送机械，并竞标了维康医院大楼的通讯、照明、节能等工程。据西门子（中国）有限公司副总裁兼东北区总经理王晓白介绍，在与维康医院就设备选择进行沟通时，西门子将关注点放在设备的全寿命期成本上，建议维康医院选择全寿命期内质量过硬、价格最低的产品，而不是只看重设备的采购价格。

　　最终，西门子获得了维康医院价值7000万元的医疗设备订单。为了降低后者的一次性购置费用，西门子旗下的西门子财务服务集团将为维康医院提供设备租赁服务。维康医院只需支付20%的首付款，其余款项在5年内分期付清，利率不高于中国银行的同期贷款利率。

　　在设备采购的基础上，维康医药集团还与西门子建立了更为紧密的战略合作关系。按照约定，西门子将协助维康医院引进在优化医院管理流程方面的国际先进经验，协助提供医务人员到国外先进医院进行学习与进修的机会，并协助维康医院在未来建立肿瘤治疗中心。

　　在刘忠臣看来，西门子愿与一家民营医药企业建立全方位的战略合作关系，重要原因是它看好民营医院未来的发展前景，希望借助与维康医院的合作，探索开拓民营医疗市场的有效模式。

　　有分析称，目前国内民营医院与公立医院的数量之比是2：8，未来5-10年，这一比例将会变为8：2。

　　盈利之道

　　今年年底前，建筑面积13万平方米、总投资约6亿元的维康医院将投入运营。它将是中国首家民营三级甲等医院，也将是国内最大的民营医院。国内其他的民营医院，大部分是中小规模的专科医院。

　　在刘忠臣的战略布局中，维康医院的价值，不仅在于维康医药集团将产业链从药品生产、流通延伸到医疗环节，寻找到新的增长点，更在于民营医院尝试以不同于公立医院的模式，探寻自己的生存发展之路。

　　1993年，曾任东北制药集团供销公司总经理助理的刘忠臣选择了 “下海”，从承包集团下属的经营部开始，通过药品批发获得了第一桶金。随后，他收购了沈阳一家制药厂，并于2000年6月在沈阳开办了第一家维康药店。

　　维康药店是国内最早一批平价药店，目前，维康医药集团已在沈阳、大连、本溪等地开办了124家连锁药店，年营业额10余亿元，成为沈阳最大的药品零售企业。

　　2003年，经常与各大医院打交道的刘忠臣开始琢磨开办医院。当时，药品销售领域竞争加剧，企业利润下滑，而医院市场的大门刚刚为民营企业打开缝隙。

　　经过3年的调研和策划，2006年，刘忠臣下定了开医院的决心。

　　除了从国外引进先进的医疗设备，维康医院还高薪聘请了军队和地方各大医院的多名专家，加上其国内一流的手术室、星级酒店般的病房，这里看上去更像是一家服务于高端人群的“贵族医院”。

　　不过，刘忠臣却把维康医院定位为面向普通百姓的平价医院，承诺其收费不会高于国家规定水平。而且维康医院内的药房，和维康医药集团下属的维康药店一样，定位于平价药店。

　　刘忠臣说，未来5年左右时间内，维康医院将根据需要把规模从目前的13万平方米建筑面积，扩展到50万-60万平方米。

　　事实上，维康医院看起来成本较高，但得益于母公司维康医药集团在药品采购上的渠道优势，加之民营企业在管理上的高效率和精细化，其运营成本甚至低于公立医院。

　　据了解，维康医药集团计划今后在沈阳和其他城市投资开办更多的医院。刘忠臣的扩张逻辑是，医院的现金流较为丰厚，加上集团的资金积累和银行贷款，很容易再建新的医院，或者控股、改造已有的医院。