【铁矿石谈判 钢企倒戈】三大矿议标施压铁矿石谈判 中钢协调查“倒戈者”

    山西当地媒体披露，虽然中国钢协与国际铁矿石供应商的谈判尚未结束，山西省已有数家钢企与海外三大矿商签订2009年铁矿石供应的长期协议。

　　虽然报道称这几家钢企签的协议供应量不大，但是“倒戈”已经发生，很难判断，这则消息将对中国钢协的铁矿石谈判产生什么样的影响。笔者在看到这个消息后，深感诧异，因为在印象里，在铁矿石对外谈判上，看到的主角一直是中国钢协，所有人都相信，联合的力量比散兵游勇要强得多。不过，山西的案例告诉大家，中国钢企联合的力量远没有想象的强大。

　　从过去多年的铁矿石谈判中，读者都可以看到，中国钢协在谈判中并非拥有绝对的主动权，虽然每年我们要采购的铁矿石是如此之多，甚至占了这些国际铁矿石供应商供应量的半壁江山，但在价格上，我们依然要听从别人的指挥。

　　原因何在？诸侯割据，潜藏的各种利益纠葛阻碍了中国钢企在对外时的齐心协力。比如山西这几家钢铁企业，在中国钢铁企业强手如林的阵营里根本排不上座次，但他们年产量都在百万吨以上，在地方上却是响当当的企业。作为一个地方的钢铁企业，在一县、一市经济中，钢铁企业成为支柱，当地的税收、就业等等都需要钢铁企业支持，所以这些钢铁企业的停产或者半停产都将影响到地方经济的发展和就业。

　　据此前媒体报道，山西省内年产量超过百万吨的钢企在十家以上，其中以民营企业为主，这些企业铁矿石主要来源于省内自供和海外采购，两者的比例大致为5∶5。而目前山西省内的众多铁矿石供应企业处于停产整顿状态，这些企业只有通过重新申请安全资质，并获得批准之后才可开工。这也就不难理解，当铁矿石供应不足而影响到企业开工，甚至一地经济时，这些企业将无奈选择“倒戈”。

　　在铁矿石对外谈判中，从市场角度来说，中国钢铁企业应该形成一个整体，齐心协力才能掌握绝对的话语权，但是从某种角度来说，国内绝大部分钢铁企业都需要考虑地方经济和自身利益，在谈判长期僵持而影响地方钢铁企业生产进而影响地方经济时，重重压力之下部分地方钢企不得不与国际铁矿石供应商签订供货协议。对于这些企业所处的境地，笔者表示理解，但无可否认，这种行为却可能给全局的胜利带来负面影响。

　　事实上，国际采矿公司已经摸透国内钢铁企业之间的关系，也深刻了解国内钢铁企业背后隐藏的错综复杂的力量博弈。国际铁矿石谈判遭遇的情况与国内其它产品的出口谈判情况非常类似，比如钨矿和稀土，虽然中国生产世界80%的钨矿和稀土矿，但是中国依然不能获得绝对的话语权，甚至相对的话语权也很难保证。

　　不过，应该承认，相比其它行业，国内钢铁企业形成的钢铁联盟在对外谈判上还是取得了很大的进步，获得了国内绝大部分钢铁企业的支持，而且从目前中国钢协与国际铁矿石供应商僵持不下的谈判中可以看出，中国钢企联合的力量正强大起来。