竞争残酷

　　日本家电零售改走“农村包围城市”路径

　　徐静波

　　东京是日本的首都，拥有2000多万人口。东京的西北角，有一个著名的商业区，叫“池袋”。

　　池袋有两家著名的商店，一家叫“Bic Camera”,另一家叫“三越”。

　　今年5月6日，池袋的三越百货公司宣布关店。当天晚上，在众多顾客的惋惜声中，三越百货店落下了51年的帷幕。

　　精彩的故事，其实从这里才开始。

　　三越百货公司关门之前，有一家公司悄悄地盘下了三越上下6层的店面。等Bic Camera发现马路对面易主的角色居然是自己的同行时，一切都已经来不及。“山田电机”这一条来自日本农村的家电零售鳄鱼，冷不丁地盘踞到了Bic Camera的总店面前。厮杀已经不可避免。

　　山田电机的总部位于群马县。1973年，一位名叫山田昇的男子在群马县前桥市开了一家小小的家电零售店。10年后，在他的苦心经营下，这家个人小商店逐渐扩展地盘，并正式成立了“株式会社山田电机”。山田电机以农村和小城市为据点，商品大多面向农村市场。在不知不觉当中，这位“农村大叔”的营业地盘从群马县逐渐扩展到东京郊外和关西地区，并于2000年在东京证券交易所上市。

　　作为都市型家电零售商巨头的Bic Camera，根本没有把山田电机这位“农村大叔”放在眼里。而山田电机确实也不敢贸然闯入东京，因为东京已经是群龙争首，水实在太深。

　　直到2006年，山田电机在大阪市开出第一家“综合家电百货公司”（行业内称之为“LABI”）时，Bic Camera才感到吃惊，不仅因为“LABI”是一种崭新的家电量贩模式，更因为山田电机实力日益雄厚，大有吃下首都之心。

　　如今，山田电机已经在全国拥有360家店铺，同时在东京市内也开设了4家“LABI”，直接把攻坚的矛头指向Bic Camera。这种“农村包围城市”的战略，已经成了当今日本家电零售业的扩张经典。

　　直到山田电机盘下对门的三越百货店的店面，Bic Camera才开始后悔，自己固守城池，怎么就没有想到也应该在农村建立自己的根据地，炸一下山田电机的“岗楼”。

　　一切已成定局，山田电机不仅成了日本最大的家电零售商，同时也完成了全国“城乡通吃”的战略。山田昇会长公开表示，山田电机要借池袋旗舰店的开业之势，突破年销售额2万亿日元的大关。

　　Bic Camera不愿意等死，它开始了新一轮的战略调整。从去年开始，Bic Camera开始打造专业店。把整个家电零售分割成手机、电脑、数码映像产品、生活家电等几大类，在东京设置专业的销售大楼和销售专区。尤其是在银座、新宿、池袋、涉谷等东京最繁华的商业区，Bic Camera更是倾尽全力，为白领们打造购物的天堂。

　　而山田电机走的是与Bic Camera完全不同的一条路。它把家电专业销售店发展成为“综合家电百货公司”，凡是涉及家用的电器、电子产品以及附属品，在这种家电百货店里是应有尽有，包罗万象，销售品种多达40多万种，是一家赤裸裸的“百货公司”。

　　山田电机冲击首都是来势凶猛，欲归属中国苏宁集团旗下的Laox早已经没有挣扎的底气，而东京另一家大型家电零售商“Yodobashi Camera”也开始在秋叶原电器街构筑自己的旗舰店，对抗山田电机这位“农村大叔”的进攻。

　　日本经济界认为，在今后几年内，日本的家电零售业将面临最残酷的行业兼并。而能够生存下来的，可能就是那些有自己特色的专业家电销售商，“航空母舰”们必将在这一场厮杀中沉没几艘。

　　虽然如此，其实山田电机也面临重重困难。因为发展速度过猛，后方出现空虚，农村和地方城市的一些店铺出现亏损，资金链也开始绷紧。山田电机原计划在今年年底前于中国沈阳开出第一家海外店，目前这一计划也被推迟到2010年。上海开店的计划，更是被挪后。

　　昨天，日本经济新闻公布一项调查说，日本的零售企业中有47%的企业正在考虑于今年内大幅调低商品的零售价格，以吸引更多的顾客来店。金融危机冲击之下的日本零售业，不仅仅是家电，还是百货，都走在悬崖边。“走向中国”正在成为不少日本零售企业的新战略。