趁楼市回暖，开发商玩起营销把戏人为制造一房难求的排队盛况，聚集起现场人气。 CFP 资料

　　早报记者朱楠

　　在短短半年不到的时间里，上海楼市在郁积已久的刚性需求带动下，迅速完成了从谷底向新一个高峰的“蜕变”，速度之快、势头之猛，令人咋舌。

　　昨天，在市府新闻发布会上，上海市住房保障和房屋管理局局长刘海生坦承，自从去年下半年开始，特别是10月份后，上海房价走势呈现下滑趋势，但下滑幅度并不大，到今年4月份房价基本开始稳住，并且止跌回升。

　　政府将加大供应量

　　不过，刘海生强调，“上海房价目前仍然偏高，政府不希望房价涨得过快。”刘海生透露，上海市有关部门将从多方面采取措施，以维持上海房地产市场的健康稳定。

　　这些措施，与上海市主要领导“增加供应”的要求也相吻合。刘海生在接受《财经》记者采访时表示，从供需平衡的角度，上海市政府将加大供应量，即在加大保障性住房供给的基础上，加大普通商品房的供应。

　　此外，上海市住房保障局还希望通过“房地产协会”等组织，引导开发商树立社会责任感，做到合理定价、正常销售，制止少数企业人为炒作。

　　5月至今，上海新开楼盘到处上演着销售神话，新楼盘开一个火一个。本周末，上海将再推10个新盘。涨价之风已四处蔓延，排队抢房之景重现。

　　早报记者实地调查发现，楼市排队抢房并不完全因为购房需求旺盛。开发商人为制造抢购气氛，在销售策略上营造热销场面，也是形成彻夜排队、一房难求现象的重要原因。

　　要挑房就要来排队

　　昨日，记者前往位于浦东塘桥地区临沂路、龙阳路口即将开盘的“联邦公馆”售楼处，虽然是工作日的上午，又逢烈日高温，但短短一小时内，前来看房咨询的客户就不下4组。“塘桥地区已经很久没有推出新房了，这次推出150多套房子，目前已有1200多人预订登记，基本上是10个人抢一套房子。”售楼小姐告诉记者。

　　“开盘当天，你们会采用什么样的开盘方式呢？”记者问道。售楼小姐称，开盘之前几天，将向意向购房者出售价值两万元的VIP卡，开盘当天，只接待VIP客户选房。

　　“那怎么确定挑房顺序呢？”记者又问。

　　“就是先到先挑，事先不确定挑房顺序。”售楼小姐回答。

　　“如果我想早点挑房，岂不是要半夜就来排队啦？”记者问。

　　“那也没办法，只能早点来排队，估计开盘的时候当地警署都要来维持秩序的。”售楼小姐似乎早已预见到排队的现象。

　　“为什么不用按号选房的方式开盘呢？事先确定挑房顺序，早上9点开盘，大家按号来选房就可以了，不需要很早来排队。何必人为造成通宵排队呢？”记者再问。

　　“按号挑房的开盘方法现在已经不流行啦！现在都是卖贵宾卡，先到先得，要挑房就要排队。”售楼小姐对记者说。

　　九亭新盘提前两天排队

　　正如联邦公馆的销售人员所说，“卖贵宾卡”、“先到先得”、“要挑房就排队”的开盘方式正悄然在沪上各处新楼盘中“流行”。

　　记者昨日致电10个即将在本周末开盘的新房楼盘，发现采用上述方式开盘的占绝大多数。位于闸北内环中兴路的绿洲雅宾利花园，开盘之前意向客户可花1000元购买一张VIP卡，同时向售楼人员确定要买的房型和楼层，但具体挑房顺序还是先到先挑，也就是说VIP卡买到的只是买房权，并不是挑房权。买到房的客户1000元购卡金充作房款，若没挑中可退还。

　　位于松江新桥镇的“ihouse海派青城”二期虽然6月26日正式开盘，但销售人员明确告诉记者，买房人太多，这批房源肯定买不到了。“下批房源8月份开盘，7月底会向意向客户出售1000元一张的会员卡，开盘当天持会员卡的购房者可享受1000元/平方米的优惠。持卡会员也是先到先挑房。”销售人员告诉记者。

　　位于松江九亭板块的九城湖滨城，6月28日将推出112套房源。记者致电该盘售楼处获悉，意向客户须提前支付1万元的购房意向金，选中房子的1万元意向金转为房款，且在开盘当天购房享受500元/平方米的优惠，没选中的三天内退还意向金。

　　“那挑房顺序怎么确定呢？”记者以购房者身份致电该盘售楼处询问。

　　“排两天两夜的队呀！现在我们售楼处外面已经有50多个人排队了，你赶快先到售楼处来交意向金吧。”销售人员告诉记者，“要买房子就要抓紧！”

　　大开发商更多合理销售

　　一位在房地产销售代理行业从业多年的资深人士向记者分析了此中原委。“其实新房开盘方式的变化，随着市场冷暖走向而变，从中也反映出开发商对新房销售前景是否乐观。”这位业内人士告诉记者，在楼市较为冷淡的时期，例如去年下半年，新盘开盘大多采用提前放号、按照拿号顺序挑房的方式。“这种方式的好处在于，拿号时销售人员就可以明确了解购房者的购房意向，并一一对应，对开盘当天的销售情况也已有了大概了解，开发商心里会比较有底。这也说明，此时开发商对销售前景并不是很有把握。”

　　而当市场比较火爆的时期，开发商不担心房子卖不掉，就会显得比较强势，金额不等的VIP卡就应运而生，且开发商不担心动辄上万元的VIP卡会吓跑购房者。“买了VIP卡却不确定挑房顺序，真心想买房的购房者就会提前甚至彻夜排队，营造出一房难求的排队盛况，人为聚集起现场人气。而且这种排队现象的带动效应，会使得原本那些犹豫的购房者迅速下定决心出手买房。”这位业内人士道出目前新房开盘时普遍不确定挑房顺序的原因所在。

　　不过，一些知名的品牌开发商还是在销售环节卡得比较紧。比如说，一些品牌开发商旗下楼盘要求必须实名制购买VIP卡，且所用的身份证与签订购房合同的必须是同一张，这样销售人员或者中介、黄牛等企图倒卖VIP卡牟利的可能性就不存在。有的楼盘甚至对销售人员封锁开盘消息，直到开盘的最后一刻才公布，消除了销售人员帮关系户提前挑房牟利的可能性。

　　“其实，所谓VIP客户购房享受优惠，不过是开发商吸引购房者的手段。”易居中国分析师薛建雄告诉记者。不论在什么市场行情下，这种所谓优惠都存在。“原本打算卖12000/平方米的房子，现在卖12500/平方米，VIP客户每平方米优惠500元，对开发商来说没有任何区别，但这样确实能帮助购房者下定购房决心。”