6月24日下午对外宣布投资日本电器连锁LAOX公司后，苏宁电器总裁孙为民一行紧急前往日本东京，并在25日与LAOX、日本观光免税株式会社以及原大股东MPM基金公司签署了四方正式协议。

　　然而在苏宁对外宣布这一消息的同时，外界就对苏宁电器的这次海外投资充满了质疑，众多业内人士连称“看不懂”，甚至认为这次投资背后可能是日本投资公司的阴谋，而苏宁电器的国内竞争对手国美电器则认为苏宁是在“搅国美融资的局”。

　　对于这突如其来的种种非议，还在日本东京的孙为民6月25日在接受本报记者电话采访的时候指出，苏宁电器这次投资的LAOX公司没有外界想象的那么差，而且是个有着辉煌历史的电器连锁企业，苏宁这次并不是单纯的做财务投资者，而是要做一个产业投资者。

　　《21世纪》：四方签署的合作协议具体细节是怎样的？苏宁电器将派出哪两位高管出任LAOX的董事？

　　孙为民：根据6月25日签署的四方协议，LAOX公司将向苏宁电器在境外设立的全资子公司以及日本观光免税株式会社定向发行共计1.25亿股的股份，同时这两家公司将以零对价获授2000万股新股预约权。

　　与此同时，原大股东MPM基金公司计划将其持有的400万股A种优先股份以普通股份或现金为对价转让给LAOX，在转让完成后MPM的控股比例依然将在20%左右，是LAOX的第三大股东。

　　LAOX在增发后将选出新的董事会，其中苏宁电器将派出总裁助理王哲、副总裁蒋勇出任LAOX的董事，而LAOX的另外三名董事将由观光免税和MPM基金派出。

　　《21世纪》：外界对苏宁投资一家连续9年亏损的日本电器连锁企业感到不解，苏宁电器的这次收购是长期性的吗？

　　孙为民：2008年LAOX原大股东MPM公司就主动找到我们，最初我们对LAOX没有任何兴趣，但是在我们对这家有着近80年历史的企业进行了详细的尽职调查后，我们发现这家公司不仅拥有辉煌的历史，而且也有着一定的投资价值。

　　LAOX是日本消费电子零售最集中的秋叶原地区发展起来的电器连锁企业，在上世纪90年代是日本规模第二大的电器连锁，但是在2000年后着力起家在核心城市的电器连锁开始向城郊和农村市场扩张，结果这次扩张失败导致了其连续9年的亏损，到目前只剩下20多家门店，主要集中在秋叶原地区，其产品与山田电机、淀桥相机等有着明显的差异化，其中在动漫、乐器、玩具模型等领域有自己的特点。

　　我们注资后将继续关闭其依然亏损的店面，最终将把LAOX的店面控制在10家左右，希望用一年半的时间完成扭亏。其实我们这次投资也有明显的退出机制，苏宁电器投资的锁定期是一年，要比观光免税和MPM都要短。但是我们不希望只做一个财务投资者，我们希望打造一个海外运作平台，说到底LAOX将是苏宁国际化运作的“试验平台”和培训基地。

　　不过苏宁短期内并没有大规模进军日本电器销售市场的计划，其实日本的其他大的电器连锁如BEST电器、小岛电器都处于经营困境中，而且股价很低，但苏宁却没有收购这些企业，是因为那样的风险太大，对于LAOX几千万元的投资来说，投资风险显然要小得多。

　　《21世纪》：有媒体甚至猜测，这次苏宁电器的投资是被日本的投资公司“忽悠”了，就像一年前绿城集团等收购日本地产企业巨头的那次投资一样，您如何看待这一问题？

　　孙为民：此前LAOX的大股东是MPM基金公司，这次MPM只减持了400万股，而且其减持的价格比一年前其收购时的价格要更低，所以在这次的四方交易中其并没有赚到钱，而且其剩余的大约20%的股权还有一年半以上的锁定期，所以也没有短期套现的可能，因此过去几周LAOX股价的飙升并没有给MPM带来回报。

　　对于苏宁电器来说，有其他日本投资公司的参与，我们的控股成本和风险都要小一些，而且在一年后我们的股票就可以出售。

　　《21世纪》：日本电器连锁市场的竞争激烈程度要远高于中国市场，而且日本零售业也设立了很多壁垒，这导致家乐福这样的零售巨头在日本市场都无法立足，苏宁这次投资是否考虑了这些因素？

　　孙为民：LAOX公司目前的规模已经不可能对山田电机等电器连锁巨头构成威胁，而且我们进入了其规模将进一步缩小，所以我们的投资不会引起日本电器连锁巨头的反应，也不会出现日本同行联合封杀LAOX的局面。

　　此外，苏宁的这次投资具有明显的试验性质，我们也希望在日本激烈的市场竞争中学习到先进的管理经验，不下水怎么可能学会游泳呢？

　　《21世纪》：在走出国际化运作的第一步后，苏宁电器的业务重心是否会发生转移？

　　孙为民：我们未来几年的业务重心依然是在中国市场，上周末我们抛出的28亿元定向增发计划，其中将有一半募集资金用于新开250家门店，通过开店我们将进一步完成自己在中国市场的布局。

　　在稳固国内市场占有率的同时，我们也会尝试在香港开店并向东南亚市场延伸，而这次投资LAOX也希望能在规模更大的日本消费电子零售领域拥有自己的一席之地，但是这些海外扩张的前提是国内业务的稳定发展。

　　《21世纪》：苏宁的主要竞争对手认为，苏宁电器抢在国美发布融资公告前先后抛出的增发和投资LAOX的消息，是为了吸引媒体的眼球，并搅乱国美的好局？

　　孙为民：我们28亿元规模的定向增发酝酿了很长一段时间，而投资LAOX的事件去年就开始谈判了，这次与国美的融资同时公布纯粹是巧合。