法国安盛集团虽然最终放弃原定对中华联合的收购计划，但其投资国内财险公司的战略并没有随之改变。笔者日前从中银保险高层人士处获悉，安盛已经向其表示战略合作的意愿。目前，双方已经进行了首轮接触。

　　开拓中国产险市场

　　法国安盛非常看好中国金融市场，已经通过合资或收购形式先后涉足国内寿险、财险和基金等多个金融领域。1999年，与五矿集团合资成立金盛人寿保险公司；2007年，通过旗下投资公司与上海浦发银行、上海盛融投资成立了浦银安盛基金管理有限公司；2008年，通过100%收购瑞士丰泰，获得丰泰在中国的经营权。

　　财产保险是安盛集团在中国市场的弱项业务。据中国保监会统计，2009年1至5月，丰泰保险保费收入7273.86万元，市场份额占有率约0.5%。。相比之下，其国际主要竞争对手美亚、三井住友、东京海上、安联等在中国的表现要好得多。

　　为进一步开拓中国财险市场，安盛产生了参股中资财险公司的想法。国内第四大财险公司中华联合因广布全国的网点和出众的业务开拓能力，一度被安盛视为最佳收购目标。然而，目标企业巨额亏损、收购条件不能得到满足，安盛集团最终放弃了收购计划。

　　中银股东优势受青睐

　　中银保险于2005年1月成立以来，已经在北京、上海、江苏、浙江、广东、四川、河南等地区设立了16家分公司。2008年，中银保险保费收入16.33亿元，同比增长211%；今前5个月，该公司保费收入8.18亿元，增幅45%。

　　作为中国银行全资子公司，中银保险已经先后独家承保了多项国内大型项目，令同业其他财险公司羡慕不已。2008年，中银保险独家与国家大剧院签订保额45亿元的系列保险合作协议；并与中国银行旗下的中银香港、南洋商业银行、集友银行建立合作关系，为银行客户提供企业财险、员工福利和工程建设等保险服务。

　　此外，股东资源带来的非车险业务正在改变中银保险车险业务结构较高的状况。在上海地区，中银保险今年上半年车险业务收入1783万元，占该公司全部保费收入的65%；去年同期，该公司车险业务占比高达87%。

　　不过，安盛向来主张通过规模效应来实现盈利的做法，并不赞同国内外资财险公司只做高利润业务的做法。安盛接管丰泰保险以后，该公司成为上海外资财险公司中车险保费收入较高的公司。

　　参股还是一厢情愿

　　安盛参股目标公司基本上要符合一定要求，或者有网点和业务优势，或者有竞争对手不可复制的优势。中银保险正处于快速发展期，又获得股东支持，安盛注资比例很可能是24.9%，不会影响企业性质的变化。

　　安盛要完成收购的前提是双方“情投意合”。先前的中华联合由于经营亏损，导致偿付能力严重不足，亟需引进战略投资者；后者不一样，处于快速发展期、又有股东支持，并没有急切引资的想法。

　　这一观点，笔者日前从中银保险某高层人士处获得证实。该人士表示，目前法国安盛表示出的收购意向只是其一厢情愿，中银保险至今尚未有考虑引进外资战略投资者。

　　业内人士分析，“项庄舞剑，意在沛公”。收购中银保险可能只是安盛进军国内金融领域的前期战略，一旦收购计划成功，意味着安盛与中国银行间将提升到战略合作伙伴关系。这种合作其实是双方都想得到并以为欣欣然的。