外贸企业亟待创建自主品牌

　　记者李茜

　　7月16日，上海首次“出口转内销”的外贸产品订货会在世贸商城举行。170家外贸企业带着自家做工精良的产品前来展示，希望赢得国内采购商的欢心。虽然政府搭台机会难得，但对常年关注海外市场的外贸企业来说，做内销意味着经营模式和理念的全面转型，这次“转身”实则不易。

　　此次由市商委、市经信委与对外经济贸易企业协会联手力推的“外贸产品内销订货会”受到了沪上企业的积极响应。记者在订货会现场看到，5200平方米的展会现场挤满了前来参加的外贸企业。企业带来的商品琳琅满目，小至毛巾等日常用品，大到家具、家电一应俱全。

　　据悉，除了让外贸企业和采购商自行沟通外，市商委还帮助一些已打出自有品牌的大型外贸企业进入大卖场销售，如百联股份有限公司与上海民光国际有限公司、上海大润发有限公司与上海尊贵电器有限公司等，购销双方都在现场签订了“外贸企业进商场合作协议”，其签约总额达到了5800万元人民币。

　　对企业来说，从外贸到内贸的转型之路并非一帆风顺。某外贸企业负责人告诉记者，原来从事出口的企业，有自己的营销网络、结算方式、风险控制模式，但是一回到国内，就变得“一无所有”了。除了营销渠道的问题，内销市场的交易风险和账期也与外销大不相同。由于外贸采取的是国际标准的信用证和提前预付订金制度，货到付全款；而内贸则需要供货方先行垫付商品，在一定的账期之后再跟供应商结算。这种类似“赊货买卖”的经营模式，短的账期要半个月二十天，长的可能要一两个月。这些都是外贸企业的障碍。

　　对此，已成功实现转型的上海丝绸集团有限公司董事长徐伟民表示，现在很多外贸企业都是做国外市场的跟单，来多少单就发多少货。但现在国内市场主要施行卖场联销，作为供应商盈亏自负。所以，外贸企业只有建立自主品牌，才能完成内外贸一体化的“华丽”转身。

　　而此次前来采购的百联集团招商采购经理赵维刚也表示，外贸企业成功转型的关键在于创建自有品牌。因为，在建立自有品牌的过程中，外贸企业会经历前期市场调查、准确定位市场、注重营销策略、提高终端服务意识、强化系统管理等一系列阶段，就像凤凰磐涅，最后成功的企业将获得更好的发展机会和广阔天空。