招行成立伦敦代表处 马蔚华详解如何走出去

　　7月16日（伦敦时间），招商银行伦敦代表处正式在英国伦敦成立。

　　招商银行行长马蔚华在接受《证券日报》记者专访时，重点介绍了该行伦敦代表处成立的有关情况。

　　中资银行不要放弃国际化战略

　　《证券日报》：招商银行为何会选择在伦敦设立代表处？

　　马蔚华：招商银行伦敦代表处的设立，顺应了中英两国经贸往来的蓬勃发展。目前，中国是英国在亚洲的最大贸易伙伴国，英国是中国在欧盟的第三大贸易伙伴国。另外，英国对华投资近年来稳居欧洲首位，累计合同金额现已突破300亿美元；中国对英投资也驶入快车道，含香港在内，在英国投资的中国企业已达500余家。中国的企业都走出去了，我们做银行的也要提供跟随式的金融服务。

　　虽然爆发了国际金融危机，但伦敦金融城依然是全球最重要的金融服务中心，依然是全球最具吸引力的金融市场之一。

　　伦敦代表处的设立，是招商银行在国际化进程中迈出的重要一步，我们将严格遵守中英两国监管要求，有效开展与在英国境内的金融同业、广大客户，以及当地有关政府机构的沟通联络、信息交流工作。

　　《证券日报》：此前，招商银行纽约分行成功开业，现在又很快成立了伦敦代表处，招行在国际化道路上是怎样考虑的？

　　马蔚华：正如我以上所说，伦敦是世界金融中心之一，纽约也是。在伦敦设立代表处，可以近距离全方位学习、借鉴国际金融业的先进理念、知识和技术，有助于我们多渠道、多维度地了解国际金融市场发展动态和变化趋势，这能让我们进一步地培养国际化、专业化金融人才，并提升经营管理水平。

　　虽然全球遭受了金融危机，但我觉得中国银行业仍要坚持走出去，当然，是要有准备、有策略地走出去。目前中资银行的主要业务还是在国内，至于出海进行跨国并购或在国外设立分支机构，都要经过缜密的考虑。金融危机带来了挑战，也带来了机会，中国的银行不要放弃国际化的战略，而是要有重点、有策略地推进这个战略。

　　为何收购永隆银行？

　　《证券日报》：您总说在试水，在纽约、伦敦都是国际化道路的试水，招行去年收购永隆银行，现在情况如何？

　　马蔚华：国际化的形式有三种：一是建分行；二是并购；三是与西方的银行进行合作。其实世界上很多的并购都失败了，成功率很低。如果我们去海外收购，去欧美收购银行，把握不大。

　　我们收购了永隆银行，为什么选择香港？因为我们招商银行就在深圳，和香港一界之隔，我们在文化上基本是相同的，在收购香港永隆银行时，我们就考虑到整合成功的概率大，而整合异域文化的话就没有这么大的把握。

　　其次，我们的市场是相通的，我们的客户在香港有业务需求，香港永隆银行的客户在大陆也有需求，双方都有需求，所以我们看到跨境业务市场潜力非常大。此外，很重要的是，香港跟国际市场是联系在一起的，香港其实也是一个试水基地。

　　现在，永隆银行的整合工作还是比较顺利，我们开展了“两地快速汇款”、“见证开户”以及信用卡方面的各项业务合作。我们目标是今年一年要有起色，三年要显著变样，五年在香港打造一个优秀的商业银行。

　　现在是走出去的时机

　　《证券日报》：目前国内银行已在海外业务有较大的亏损，您为什么还坚持主张走出去？

　　马蔚华：这次中国的银行受到金融危机的直接影响是比较小的。

　　我有个说法，我们还没有到大海里面去游泳，所以谈不到被淹，但这不等于我们将来不去游泳。对中国的银行业来说，国际化是迟早的事情。国家都号召企业走出去了，我们要服务客户，就要走出去。全球化的进程中，谁也躲不开，中国银行业走出去是个必然，所以要坚持走国际化道路，要在游泳中学习游泳。

　　此外，现在也是中国银行业走出去的一个机会。危机使银行资产估值下降，不仅提供了良好的收购目标，而且降低了收购成本。第三，人民币国际化进程提速衍生出不少新的金融服务需求。最后，金融危机还释放了大量金融行业的人才，为开展国际业务提供了人才保证。目前，招行纽约分行的员工绝大部分来自于当地金融业，其中不乏在华尔街工作多年的资深金融业从业人士。