由北大国际和商务周刊合办的“面向未来的企业领导力”高层论坛在北京大学举行，搜狐财经对本次论坛进行了现场直播。

　　刘石

　　以下是先锋良种国际有限公司中国区总裁的精彩发言：

　　刘石：谢谢北大国际MBA，也谢谢《商务周刊》的的领导，在国际金融危机的形势下，使我们农业公司也有机会走向前台给大家分享交流我们自己做的一些成功和不成功的经验，特别是在现在的经济衰退情况下，我们想针对目前的金融形势提出我们的一些跨国企业的生存之道讲一些我们自己的经验。

　　在经济衰退中，跨国企业也不可能独善其身，在这种情况下人们对跨国企业的印象是什么呢？破产，包括通用和现在的福特汽车，还有是大量裁员，还有资金链非常紧张，还有市场的萎缩，还有需要政府援助来渡过难关，还有雇员的降薪。

　　那么跨国企业在中国面临什么样的选择？有人把中国这样一种经济相对受到金融影响小的地方作为一个避风港，作为投资发展或者储蓄的机会，还有人认为中国是一个提款机，尽可能的在中国多拿些钱回去救自己。

　　亨利华恩（音）先生作为我们公司的创始人，80多年前他创立了我们公司，被称为杂交玉米之父，先锋公司大概在种子行业，玉米和大豆上大约占全球25%的份额。他在二战期间曾经访华，把这种种子带到了中国，得以现在先锋公司这样的发展。先锋公司在全球有80多年的历史，特别是在过去6年间先锋公司保持了两位数的强劲增长势头，09年的预计销售数字在67亿左右，我们在这个行业仍然保持着持续旺盛的发展态势。

　　在中国，我们从2004年第一次开始在中国销售第一粒种子，到08、09年，我们今年市场的占有率应该排到了第一位，经过5年快速的发展，我们要想象一下，我们是农业公司，农业公司一年只有一次周期，现在我们成为了行业的领跑者。

　　我想在这样一个比较漂亮的数据之后，我们特别感到欣慰的是，作为我们从业人员的有一种自豪感，这种自豪感主要来自两分析。一个是，因为过去我们是粗放的经营管理方式，现在已经在向深入、细致、个性化的管理经营方向转变；第二个自豪感，当我们真正走入农村千家万户的时候，对他们形成了增收的效果，这让我们有了第二个自豪感。

　　为什么我们能够做到这点？当然有很多因素在里面。第一，我们这个行业从种子的生产到我们产品到田间的表现，它是受各种自然环境气侯因素变化的影响，随时随地有这种危机的存在，每年的7月到8月是最危险的时候，台风多发，随时有可能在全国各地报警，这是我们这个特殊行业对危机的意识，而且要有应对措施。第二，它的生产周期长，应对变化的反映是比较慢的，因为我们的产品在田间种植的时候另外还有产品在市场上表现，所以你的生产和市场表现是同步在进行，所以我们要做风险控制的机制。由于湿度、气温的影响随时都会产生对产品质量的影响，所以在质量控制这块需要像牛奶一样，任何一个环节出问题都会导致更大的问题。

　　我们过去做的比较不错的地方，第一我们是提前销售，我们知道农民在买东西的时候，东北是4月份、华北是6月，是在播种之前，那我们就把我们的技术推广提前，让农民提前购买，把好的东西提前储存到家里，这样我们大大加快了资金的周转。第二，由于我们推出的产品有很好的技术优势和特色，现在所有的销售都是百分之百预售款，这样资金周转方面有非常非常强劲的优势，每年的资金回流的速度非常非常快，在我们产品发货还没有到一半的时候百分之百的都回收出来了，百分之百都是用提前预售款的方式销售。

　　另外在营销方面，首先产品和技术的差异化这个是必须要做好的，产品和技术本身差异化不够的地方，我们通过其它的技术推广和服务来提升产品的附加值，比如说我们在华北地区可能产量优势是3-5%，在东北地区是8-10，但除此之外我们产品质量本身也有优势，我们通过和成千成白的粮食收购商和饲料厂联系，结果现在在东北形成了这样的情况，我们粮食收入增加了8%，这样等于给农民额外增加了8%的收入，这样使我们整个的附加值大大的提升，对我们产品的销售形成了拉动的作用。

　　特别要强调的是，我们在整个营销方面有很多很多创新，提其中的一个，我们每一代产品从生产到销售都进行全程的追踪，对质量、服务进行全面的掌控。我们去年销售1000多万袋的产品，有1000多万个数据，今年预计销售2000万。而且我们要销售一套GRM系统，就是我们把每一袋产品最终定位到每个农户。我们现在正在和北大的MBA合作，对我们产品进行测试，我们准备用三年的时间，达到对700个农户我们能够追踪到。

　　在人力资源管理上，逆市而形，我们希望有机会网罗到优秀人才，也包括联邦银行，包括跟北大国际MBA有特殊培养计划，我们准备在未来4年承办三期特殊的培训班，每年都有脱产的培训计划。

　　针对我们这个行业来讲，我们希望能够应对危机、未雨绸缪。对于危机的掌握，我想跟一个企业和一个人的发展一样，我们希望不仅仅是环保，而是希望能够赢得在人生的发展过程中，在企业未来发展过程中，最终赢得市场。

　　第二，到底是高产还是抗逆，这是我们的一个专业术语，就是在高产的时候一定要增加抗逆性，实际上玉米单独的产量并没有得到增加，增加的是抗性，抗病、抗倒伏的能力，整体叫抗逆性。

　　第三，在企业的管理方面，我觉得在跨国企业中要回答一个问题，就是怎么去应对我们的内部程序、内部系统，而真正能够面对客户、面对市场、面对我们的竞争对手，跨国企业有一个很难解决的困境，就是他的管理系统是全球唯一的，已经经过几十年的发展具有灵活的可操作性，在面对危机的时候反映速度是非常快的，我的其中一个工作就是跟集团公司总部解释中国的情况，希望能给我们一些灵活操作的空间，针对中国市场退出自己有特色市场、人才等等方面的措施，以适应中国一个是快速发展，还有应对我们所面临的危机或者竞争。

　　最后的结束语，我们应对危机我觉得最重要的是未雨绸缪、防患于未然，在处理危机的时候看我们怎样能够跑的比他们更快一些。危机并不可怕，可怕的是恐惧本身，我们需要谨慎的思考。危与机是并存的，需要我们的智慧。

　　借用温总理在博鳌论坛上的一句话，“信心就是力量”，我们只要有信心就可以赢得这场危机。