“关于外资行代销基金的资格，我们正在和证监会沟通之中”，8月10日，一家外资行财富管理部门的人士表示，近日证监会第一次正式召集一些外资行的零售部门开会，讨论代销基金的事宜，外资行代销基金有望获得突破。

　　事实上，自2007年各家外资银行转制为法人银行以来，外资行对基金代销和托管的渴望就从未停止过。“在2007年，有多家外资行要求客户经理突击进行基金从业人员的考试。”基金研究中心理财中心总监李简表示，由此可见，外资行对基金代销的重视程度。

　　热情高涨

　　一般对于银行而言，基金的利润贡献主要有两个方面。一个是基金代销费用，另一个是基金托管费用。

　　根据好买基金研究中心提供的数据显示，2009年一季度，基金销售的总额为4649.87亿元，其中银行渠道的占比为67.13%。

　　有业内人士对此表示，外资行可能更看重为客户提供多方面的服务，“有利润当然最好，即使没有利润，他们也会贴钱做这项服务的。”

　　一位基金人士认为，基金公司不会对此很积极，因为外资行和中资行客户定位不同，外资行并不能为基金公司带来多少销量。

　　“与其找外方的银行兄弟，不如找外资的保险兄弟，花更少的精力，却能带来更大的规模。”上述人士进而表示，“外资保险公司可以把钱购买基金，相当于机构客户，而外方的银行只是代销基金，拉一些零售客户，银行网点太少，而且客户档次不同，未必能为基金公司带来多大收益。”

　　而外资行在销售理财产品中曾出现的问题，也同样被业内人士担忧。

　　好买基金研究中心理财总监李简向记者表示，2007和2008年，外资行曾经销售了大量的QDII产品和挂钩各类汇率、股票指数等等的理财产品。由于2008年的市场表现不理想，导致众多理财产品损失惨重，这也让外资行在投资者中的口碑一落千丈，加之2008年金融危机中担心外资行的经营出现问题，众多客户纷纷回到了中资银行。经过此次洗礼后，外资行在推荐各类产品时对风险控制和销售适用性将更加重视。”

　　资格待批

　　基金代销机构是受基金管理人委托从事基金代理销售的机构。

　　在我国，只有证监会认定的机构才能从事基金的代理销售。到2009年6月，有近三十家商业银行具有基金代销资格。

　　“对外资行来说，代销国内基金不仅能壮大零售业务，又能增加客户服务，因此申请态度十分踊跃。”上交所一位熟悉基金的人士表示。

　　外资行在2007年成立法人银行之后，已经开始接触基金公司，寻求优质基金的代销机会。但是代销资格的审批进展近期才有所突破。

　　一家外资行财富管理业务的人士称，银行方面已经得到银监会同意，但仍需证监会批准。

　　而多位外资行人士表示，证监会在7月与多家银行零售部门开会，代销资格仍在沟通之中。据悉，在会上证监会明确表示了支持态度，证监会已开始准备相关文件的起草，待上级批复后就可放开。

　　获得代销资格后，外资行还需完成与基金公司系统对接等基础工作。由于外资行也没有基金的托管资格，基金的托管将仍交给中资行进行。

　　上述人士称，中资大行拥有自身众多的网点优势，其在基金代销渠道当中的优势难以撼动的。而券商和基金公司直销则凭借其低廉的费率，也会拥有一批忠实的投资者。