-新车上市、老款降价

　　-营销“组合拳”搅活车市淡季

　　按常规来说，8月份仍是车市销售淡季。在销售不旺的情况下，除了新车上市吸引眼球，最近东莞不少车商通过优惠让利和营销活动，搅活了车市。

　　记者了解到，为提前布局即将到来的“金九银十”，不少车行从8月中就开始通过搞活动、优惠降价或者借新车造势来拉动人气。业界人士分析，随着经济好转，今年连带十一和中秋在内的9、10月份，将是车市的丰收时节，任何车商都不愿轻易错过。

　　多数车商积极押宝“金九银十”

　　“难得十一与中秋连在一起，而且有8天长假，这对汽车销售将有极大促进作用。”面对日渐临近的“金九银十”，东莞多数汽车车商都在积极准备，希望在9、10月份获得年内最大收益。

　　新车方面，从7月份开始，就陆续有不少新车加快了上市步伐。而进入8、9月份，重量级新车也陆续登场。“选择十一前的8、9月份新车上市，不但有冲击十一黄金周的目的，也为年末车市热销打下基础，这是每年的惯例。”即将于下月推出中级轿车G5的奇瑞汽车，目前已经在筹备国庆车展和销售。为促进销量，宝马汽车近日也推出以旧换新计划。据介绍，现有BMW车主以旧BMW置换BMW新车，将根据车型的不同，享受到2万~6万元不等的补贴支持。

　　对于没有新车的商家，现在正在积极制定十一售车攻略。记者了解到，包括广汽丰田、一汽丰田、东风日产、上海通用、比亚迪、奇瑞等主流汽车厂商，对十一前后充满了期望值。“道理很简单，五一假期短没卖多少车，其他月份车市都不温不火，十一已成为今年最令人期待的节日了。”上海通用东莞志诚车行相关负责人说，他们十一除了展厅有巨额促销活动外，包括厂家在内对在会展中心举行的车展也将重金投入。记者了解到，虽然不少汽车商家已完成全年任务的70%甚至90%，但为了得到厂家更多返点，商家还是把未来销量的增长点押在“金九银十”。“预计到9月中下旬，各品牌及车型的促销都会陆续出台，消费者选择十一买车值得期待。”广汽本田东莞聚成店销售人员说。

　　此外，商家还开展了各种营销活动。如东莞东神车行第三届“状元的你状元的东神”讲座活动；8月20日，华南地区规模最大、最具影响力的分站式业余高尔夫比赛——广汽本田“雅阁杯”华南高尔夫精英赛东莞分站赛拉开帷幕；此外，东莞永佳车行有“永佳浪漫七夕，买车送钻石项链”的情缘活动；天津一汽东莞东众车行组织的天津一汽“威志杯”全国全民健身垂钓大奖赛，总决赛的冠军厂家将奖天津一汽威志轿车一台等。

　　新车上市 老款车降价

　　在五一或者十一前一个月，总是新车密集发布的时段。进入7、8月份后，随着十一黄金周的逐步逼近，不少新车也纷纷投入市场。早在7月份，上海通用新君越就登陆东莞。随后，上海通用东莞经销商联合举行的试驾会，跟宝马325、锐志、马6等车型进行了PK。随后，豪华轿车全新雷克萨斯es240也于日前正式在东莞上市。与全新雷克萨斯ES240相比，本月上市的全新奔驰E级轿车，则引起豪华车市的巨大震动，不少对手纷纷调低了竞争车型的价格。

　　8月15日，备受广大车迷期待已久都市休闲suv陆风x8抵莞路演。而作为自主品牌吉利的高端车型帝豪，上周也正式进入东莞。8月22日，备受关注的北京现代索纳塔全新改款车MOINCA名驭，在北京现代东莞永怡车正式上市。此次上市的MOINCA名驭有2.0L排量共5款极富魅力的车型，售价涵盖了11.68万~13.98万元区间。此外，广汽本田新一代奥德赛日前已举行了产品发布会。

　　与新车密集上市同行的，还有不少老款车开始调整优惠价。如长安福特马自达汽车东莞某4S经销店对公司库存的沃尔沃S402.0L手自一体智雅版系列轿车进行优惠促销活动，凡是近期到店购车的客户可享受8000元现金优惠。东风日产4S经销店对库存的骐达1.6G手动版列轿车进行优惠促销活动，凡是近期到店购车的客户有2.1万元现金优惠。北京现代更打出更款车型置换领翔，最高优惠可达1.8万元。 (来源：广州日报)