2010冷年开盘，空调业的“安全岛”在何方？

　　文／彭雄江

　　今年国家出台了一系列刺激家电内需的利好政策，再加上高温天气的“帮忙”，空调市场的业绩一度被人所看好。而国内外经济大环境的不景气，最终让各空调品牌目标任务顺利达成的愿意化为一场空喜。

　　根据行业统计机构产业在线的数据显示，2009冷年空调行业累计销量5810.01万套，同比增长－16.11%，这也是行业近10年来出现的首次负增长。

　　销售业绩的整体下滑，不仅意味着行业经营形势不容乐观，还给各大空调品牌2010新冷年的开盘提出了一个残酷命题：面临新一轮的产业博杀，企业赖以生存的“安全岛”在何方？

　　强者恒强，“前四强”抢占行业“七成份额”

　　当前，整个市场还处于调整之中，但“强者恒强”趋势更为明显，品牌与品牌之间的份额差距被拉得越来越大。对比08年的数据，09冷年销量超过300万套的企业仍然只有格力、美的、海尔、志高等四家企业，且市场份额不降反升，行业占比近70%，创下历年之最。

　　与前四强继续高调领跑新年度空调市场相反，四强之外的其它品牌基本上都在收缩，其销售降幅普遍都在－16.11%的行业平均值之上。其原因多是技术、产品创新乏力，再加上本身综合实力不强，在主流销售渠道竞争中已处于下风。伴随影响力减弱而来的是，部分品牌逐渐放弃或局部退出某些区域或连锁门店，转向区域优势品牌的打造。

　　在此次全球经济危机中，外资品牌因为产业链较长、产品线拉得太宽，受创最重。根据产业在线的数据报表，外资品牌销量出现全面萎缩，其中三星的销量下降幅度最大，达－61.35%，LG为－27.10%表现也不甚理想。

　　构筑企业未来“安全岛”的三大方向

　　从字面上理解，一般常规意义上的“安全岛”，指的是设置在往返车行道之间，供行人横穿道路避让车辆而临时停留的交通岛。在这里，企业的“安全岛”则主要是指：跟同行业的竞争对手相比，企业具有哪些独特的核心竞争优势，这些优势是否足以支撑企业未来的生存空间，并持续赢得产业竞争的胜利？

　　1.高能效成行业“关键词”

　　除了天气外，今年最令空调厂商振奋的是政府所推出的一连串政策组合拳。今年的2月份－6月份，从正式出台“家电下乡”，到随后推出的“以旧换新”、“节能产品惠民工程”、“出口退税上调至17%”，政府的各项救市举措逐步落地。国家政策的拉动，既强势提振了家电厂商的信心，也在很大程度上刺激了内需回升，对于空调、冰箱、洗衣机等旺季销量的提升都有较大的推动作用。

　　其中，“节能产品惠民工程”的对于企业的影响最大，高能效也将最终影响到整个家电业格局。在国家发改委、财政委所推出的两批节能空调推广目录中，志高等技术、产品优势继续得以全面彰显。我们知道，一台空调从设计到开模生产，按行业当前的平均技术水平，其周期一般都在100天左右。国家从启动“节能产品惠民工程”到第一批高能效空调推广目录公布刚好只有10天，要在这么短的时间内完成申报，靠的就是企业现有技术支撑和积累。这也是为什么在第二轮的申报中，有些企业中标的数量仍然是屈指可数。换言之，谁中标多，谁的技术就是行业最高。

　　根据今年的销售统计数据，在行业整体下滑的态势下，高能效空调成为了行业最大亮点。在节能惠民等利好政策影响下，志高、格力、美的等前四强品牌的销量与前几个月相比均有了大幅度的提升，其中，7月销量同比去年同期增长均达30%以上。其推动作用肯定将在2010年乃至之后几年里得到进一步显现。

　　2.经营模式创新带动企业转型

　　在激烈竞争的今天，中国制造业以规模效应为前提下的成本领先日渐式微。单单只依靠企业自身现有营运模式、技术、营销团队，这条路再走下去到底还走不走得通？会不会是一条死胡同？这个时候选择经营模式的创新或转变，也不失为一个好办法。

　　海尔的张瑞敏在今年2月份就正式提出海尔集团“去制造化”战略，由制造型企业向营销服务型企业转型。尽管战略一出台便受到各方质疑，但海尔这种积极寻求商业模式创新的观念仍是十分可贵的。

　　继海尔后，志高、美的也先后对此进行了探索。志高重新梳理升华了其企业文化大纲，以文化引路开启企业发展新篇章。美的则在5月份将战略转型提上日程，开始了一场声势浩大的美的未来商业模式的大讨论，其中最受关注的讨论议题就是关于“盈利模式”的讨论。

　　3.资本话语权或建立

　　7月13日，志高控股（449.HK）成功在香港联合交易所主板上市发行，至此，空调行业前四强品牌全部跻身上市公司行列。上市不仅仅代表管理规范，更是一家资质非常好的企业。而作为上市公司本身，除能够长远提升公司形象及品牌外，其融资功能将更加完善，可以多次、方便地获得公司持续发展所需的资金。

　　除上市这一途径外，设立“财务公司”也成为越来越多空调企业的选择。继海尔、格力后，美的正积极参股设立财务公司并在7月中旬份获中国银监会批准。该财务公司注册资本为5亿元，其中美的电器出资2亿元（占注册资本的40%）。按美的公告称，设立财务公司，有利于发挥资金的集中管理优势，提高资金使用效率，降低资金使用与交易成本，有利于拓展公司的融资渠道，促进产业资本、金融资本的有效结合。