沪银行猛降房贷 中介返点

　　每经记者 胡俊华 发自上海

　　“说实话，上半年楼市井喷，还有银行提供的高返点，着实让我赚了一些钱。”蒋勇（化名）对《每日经济新闻》记者表示，“但我现在开始考虑休息了。

　　蒋勇是一名资深的房贷中介人士，他之所以萌生出“休息”这个念头，主要是因为市场上出现了两个变化：一是楼市成交量开始下降；二是银行开始减少甚至停止返点。

　　蒋勇的经历正在成为房贷中介行业的一个缩影。《每日经济新闻》记者调查发现，在当前楼市成交量下降，以及银行调整返点政策的大背景下，刚刚经历过去年一轮洗牌的上海房贷中介行业，或迎来新一轮洗牌。

　　高返点逐步取消

　　房贷中介的业务模式很简单，一位不愿透露姓名的资深房贷中介人士对记者表示，房贷中介为银行提供客户资源，这将帮助商业银行缓解房贷指标的压力，因此银行通过“返点”的形式来回馈房贷中介，以锁定客户资源，而返点也成为多数房贷中介的主要盈利来源。

　　该人士表示，为尽快完成全年的房贷指标，各大行在今年上半年纷纷推出优惠政策来抢夺房贷市场，支付给房贷中介的返点普遍在千分之十至千分之十五。

　　“上半年我们公司的业务情况非常好。”上海凯弈投资咨询管理公司副总经理赵炜对记者表示，截至今年8月，经由该公司推荐给商业银行的总贷款签约金额达到31亿元，如果按照千分之十的佣金比例来计算，该公司今年前8个月的银行返点流水达3100万元。

　　但好景不长，现在房贷中介的盈利状况正在发生逆转。这源于银行近来纷纷调整返点政策，调低返点水平，其中，建设银行还于近期停止了向房贷中介公司支付返点。

　　银行之所以调整返点政策，主要是因为上半年楼市井喷促使银行全年房贷指标提早完成。

　　赵炜告诉记者：“今年连续几个月的楼市交易量井喷，房贷签约规模也越来越大，这让许多银行在第三季度，甚至是年中就已经完成或超额完成年初既定的房贷指标。”他表示，如果银行停止支付返点，“将让房贷中介机构无利润可言”。

　　难为无米之炊

　　“对于大型房贷中介而言，银行下调返点带来的冲击有限，但对中小型房贷中介而言，其影响是巨大的。”赵炜对记者说。

　　他表示，大型房贷中介的合作银行更多，同时也拥有一定的客户资源，因此，大型房贷中介具备相对较强的议价能力，并能维持较大的利润空间。

　　房贷中介公司受到的另一个打击来自楼市成交量的下降。

　　佑威楼市通系统的统计显示，8月上海商品住宅成交面积166万平方米，环比下降了14.43%。21世纪不动产上海区域市场中心的数据显示，8月上海二手房成交套数环比下降了12.9%。

　　楼市成交量下降，令房贷中介缺少“可炊之米”。一位房贷中介人士无奈地向记者表示，“房地产行业本来就是有起有伏的行业，目前我们正在进入艰难的时刻。”

　　而来自于上海凯弈投资咨询管理有限公司的市场数据显示，8月该公司的贷款签约额不到5亿，总签约套数为399套，分别比7月下降了25%和30%左右。

　　或转向个人金融服务公司

　　双重压力之下，房贷中介公司或将迎来洗牌。

　　赵炜表示，尽管今年上半年房贷中介行业发展快速，令很多房贷中介生存基本无虞，但目前来看，随着市场条件变化，沪上房贷中介行业正在迎来新一轮整合，多数中小房贷中介或将退出市场，同时不排除一些大型知名房贷中介倒闭。

　　赵炜告诉记者，初步估计，在上海，经由房贷中介而来的按揭贷款规模占到了一半以上的市场份额，因此，不管市场好不好，房贷中介都有存在的市场基础。

　　但赵炜同时对单纯的房贷中介模式感到不安。他认为，由于房产中介相对强势，房贷中介的利润空间十分有限，因此，很多房贷中介正在酝酿转型为个人金融服务公司，为客户提供更丰富和更多元化的金融服务。

　　一位不愿透露姓名的房贷中介人士表示，由于房贷中介业务利润率低，转型为个人金融服务公司是房贷中介机构的唯一出路。比如，向客户提供抵押贷款服务、垫资服务、理财服务等，这些领域的利润空间会更大一些。