用创新赢得尊严

　　危中求进 粤企亮剑

　　尽管自去年上半年始作俑的席卷全球的金融危机,以及市场低迷不可避免地影响到包括美的在内的中国制造企业,但是2009年上半年,却是美的集团旗下各经营实体经营历史上的又一个高峰,营业收入、利润、现金流等核心经营指标全部创历史新高。与此同时,美的集团核心产业的经营指标全线飘红,空调、微波炉、电饭煲、风扇等主营产品市场份额全面提升。

　　美的集团副总裁黄晓明甚至说,“某种意义上说,我们感谢金融危机。财务上的数据亮丽还不是最重要的,关键在于通过这场危机,使得美的集团整个管理团队得到了历练,战略更坚定,思路也更清晰。”

　　主动危中寻机

　　事实上,去年底由欧美席卷而来的这场金融危机,给整个中国家电制造业全行业带来的负面影响是前所未有的。作为年销售收入逾900亿元,员工人数逾十万的美的集团更是影响巨大。美的集团副总裁黄晓明向记者回忆时说,去年11月销售下滑,12月销售下滑,今年1月份部分产品的海外订单下滑甚至接近四成……外部经营环境急剧恶化,市场前景充满不确定性因素。就连许多美的高管也感到压力。更何况,当时美的在各地既定的投资项目多半已经处于关键阶段,工厂建起来了,要不要投产?市场持续低迷,何时能触底反弹?生产规模那么大,会不会扑空?

　　回过头看,美的之所以能在“危”中把握住“机”,这与美的一贯低调稳健前行的风格,务实创新的管理机制,以及一批优秀职业经理团队是分不开的。在全面评估外部经营环境急剧变化以及美的自身发展现状后,美的集团高层毅然决定,迅速启动三级预警机制,即在经营持平、下滑10%、20%的情况下,企业的组织、投资、费用等各项资源配置进行相应的调整。

　　美的内部资料显示,当时外部经营环境一片惨淡叫苦声,美的集团董事局主席何享健多次在内部会议上强调,每一次的市场危机,其实也正是美的寻求更大发展的机遇所在,美的必须针对面临的危机作出精确的判断,果断地付诸执行。何享健还以自己创业美的40年来的经验,鼓励他的高管团队,“永远不要被动应对危机,而是主动危中寻机。”

　　逆势加大研发投入

　　回忆当时这段决策经历,黄晓明说,美的当时要求集团旗下各事业部的经营重心转到三方面,即全面巩固和提升核心产品市场占有率,保证充裕安全的现金流,以及确保经营利润。

　　而在彼时内需和外贸市场面临极大不确定因素的背景下,美的毅然决定逆势加大对科技创新研发、品牌的投入。在今年3月业界同行纷纷压缩品牌投放之际,美的集团却在北京高调宣布继续冠名赞助中国游泳队跳水队、花样游泳队的4年品牌战略规划。“危机来了并不可怕,美的就是要提前为危机过后的未来做足准备。”美的集团品牌总监向记者透露,今年上半年美的集团仅用于产品的线上广告投入,较之去年奥运年同比还要增长近50%,“美的坚信危机终将过去,而品牌价值提升历久弥新。”

　　铸剑

　　年轻高管全面接棒　管理提升正当其时

　　在对珠三角和长三角近十个家电主流企业上半年应对危机之策和实际市场成效深入调查后,家电网主编李韬得出结论,美的高管团队应对金融危机下的集团策略似乎更成功,某种程度上更是为业界应对危机提供了一个教科书式的范本。

　　推动营销体制改革

　　首先是组织层面的调整。美的制冷集团迅速推动营销体制改革,成立中国营销总部和国际事业部这种新型的矩阵式架构,最大限度地提升营销效率。另外,空调与压缩机产业链的一体化运作也使空调毛利率水平迅速从去年的19%提升至今年上半年的23%。同样,把核心部件磁控管并归到微波电器后,美的微波炉综合竞争能力快速提升,销售、利润、市场占有率均得以大幅度提升。

　　其次是加速产品结构调整。“危机市场还得靠产品竞争力说话。”今年初美的电器总裁方洪波就曾多次公开强调,要在今年将美的产品品质提升一个新的档次。半年过去了,美的制冷领域八大类产品线已开始转向高附加值高效节能领域,目前高端变频空调所占美的空调总出货量的比重迅速提升,滚筒洗衣机、对开门冰箱迅速进入主流市场。“危机使得美的集团更坚定了提升产品竞争力的决心。”美的集团副总裁黄晓明向记者透露,上半年以来,美的主要产品在单价下调的情况下,毛利水平均比往年有较大提升,“产品结构调整有非常重要的影响。”

　　再次是营销体制变革。两年前开始的美的营销公司实体化运作在今年上半年开花结果,责任和权利更清晰,营销队伍的积极性更高,市场挖掘得更深更透。同时,业界还注意到,街头蓝底白字、明快整洁的美的专卖店明显多了起来。公开数据显示,响应国家对家电下乡政策的推进,美的旗下专卖店渠道网络已经超过8000家,跻身国内渠道网络最大的家电企业之一。此举不仅成功使美的品牌深入人心家喻户晓,也使得美的网络销售和售后服务,迅速渗透到三、四级市场。

　　注重精细化管理

　　金融危机让企业的关注点也由外部市场转向企业内部。记者9月初在美的集团采访时发现,美的人正在内刊上如火如荼地进行着商业模式的大讨论,精益制造和精细化管理成为热点主题。黄晓明说:“企业从来没有像今天这样关注资源的整合、协同和共享。上半年,美的内部推动了在制造、研发和市场等领域的大大小小的协同项目百余项,为企业创造了少至几千元大至上亿元的价值产品。”

　　上半年,面对金融海啸的冲击,美的集团各项关键经营指标“急流勇进”,经营效益和市场地位大幅提升,整体库存下降55%,存货周转率超过11次,海外订单生产周期缩短一半,经营性净现金流成倍增长。“大环境不利,把握得好,对美的是个机会”,事实再次有力地印证了何享健面对危机的态度。

　　投资机构看中美的电器持续经营能力,还在于美的电器拥有超常稳定高效的经营团队。尤其是选择在交出亮丽中报时何享健毅然辞去美的电器董事局主席和董事职位,全面让位给更年轻的职业经理人高管团队后,外界更坚定地相信,美的已形成公司股东、董事会、经营团队“三权分立”的管理团队经营模式。

　　银河证券分析师朱力军就此认为,方洪波等年轻高管全面接棒,意味着美的坚持走职业经理人经营思路得到了制度上的保证。“这些职业经理人在美的成长为年产值900亿元的白电巨头贡献颇多,而美的通过授权经营和灵活高效的激励制度给职业经理人提供了良好的成长机会和发展动力,这将使其未来在市场持续具备强大竞争力。”

　　亮剑

　　瞄准全球白电前三强

　　金融危机就像是一场感冒,肌体健康的企业会脱颖而出,备受资本和消费市场关注。今年8月4日,作为A股市场IPO开闸后首单公开增发项目,美的电器逆势募集到29.78亿元资金用于旗下十大主营项目扩建。“美的电器融资的时机和结果实在是天时、地利、人和。”

　　业界同行关注的还在于较早前一个月美的集团财务公司获准筹建。兴业证券家电行业研究员时红分析,美的集团目前手握充裕的现金流,成立财务公司将有效促进美的集团资金整合流转能力,同时对美的各主营产业链协同发挥提供极大便利。

　　从美的电器半年报几项主要数据,也可以判断出美的在行业严峻的生存环境下上游供应商、下游渠道资源及风险管控能力方面的优势:今年上半年美的电器整体业务毛利率为22.59%,逆势提升3.18个百分点。经营活动现金流量净额达到24.51亿元,同比增加33.69%。上半年公司库存账面余额为30.14亿元,较年初同比减少41.32%。黄晓明表示,尽管未来外部经营环境仍存在一定的不确定性,但美的的现金流充裕,收入及利润等指标均有新的突破。“对完成全年的经营目标,我们很有信心。”

　　就在记者在美的采访期间,最新一期《美的》报头条报道,美的集团将拿出1200万元来奖励集团员工科技创新项目。而记者同时获悉,美的集团正在酝酿新3年集团发展战略。按照这一战略,美的未来仍将坚定不移地聚焦白色家电战略,确保3年内跻身全球白电前五位,力争进入前三强。本报记者　戴远程