六年增长近七倍：异军突起不是梦

　　———川渝中烟工业公司建设成就之品牌篇

　　销量，从７万箱到５５万箱，６年增长近７倍。市场，从四川走向全国，覆盖内陆所有省（区）市。荣誉，从地方名牌到全国名牌，跻身行业前２０个重点之列。

　　娇子品牌的卓越表现，在这道命题得到力证：“百万箱工程”加速推进，异军突起不再是梦想。

　　把口号凝聚为意志，把理论变为实践，一条思路指明品牌发展方向思路，是品牌的“航标”。

　　川渝中烟打造品牌，不是口号而是意志，不是理论而是实践。一条明晰可行的思路就是明证。

　　２００３年８月，公司正式挂牌成立，其产销规模一下子达到２００万箱以上，进入全国前１０名。在综合考量宏观形势、品牌基础和发展潜力后，公司郑重决策：“做强娇子、做精天子、做优龙凤呈祥、打造国产第一雪茄。”

　　行业最高领导肯定道，这个品牌发展思路，方向明确，重点突出，符合川渝中烟实际，有较强的可操作性。

　　作为全国第一家跨省组建的烟草工业集团，业内人士普遍认为，川渝烟草工业从分散走向集中，绝不只是增大了“块头”，更重要的是构建起求得生存与发展的基础平台，添加了博弈市场的一个重量级砝码。

　　不过，仅靠规模这一相对优势，要想在中国烟草“强者恒强、弱者趋强”的发展态势中站稳脚跟，显然不太现实。实现跨越发展，必须得有强势品牌作支撑。

　　进入２１世纪，特别是２００３年工商体制分设以来，中国烟草行业内的企业重组和品牌整合，堪称大力度、快节奏。在“大市场、大企业、大品牌”格局初显时，国家烟草专卖局及时提出培育“两个１０多个”的战略目标，即培育１０多个重点骨干企业、１０多个重点骨干品牌。这意味着，在烟草工业企业组织结构调整取得阶段性成果基础上，产品结构调整、品牌整合全面展开。事实确实如此，短短几年内，全国的品牌从“十五”末的１１００多个，锐减到现在的１５０来个，一批强势品牌如雨后春笋般涌现，中国烟草行业发生深刻变局，同时进入品牌竞争时代。

　　然而，川渝中烟成立之初，品牌和规格太多，分别为３７个、１７７个，而且没有一个真正意义上的强势品牌，即便为公司创造效益最多的品牌，年销量也不过７万多箱。如果不突破原有的品牌格局，就难以形成品牌优势，难以打造强势品牌。

　　在此背景下，川渝中烟提出了自己的品牌发展思路。公司反复强调，克服狭隘的品牌情结，以壮士断腕的气魄，推进品牌资源整合，打造具有川渝特色的强势品牌。

　　当然，打造强势品牌不能搞“百花齐放”。国际上的著名企业无一不是通过整合，将资源集中到优势品牌上，以此提高竞争实力。这是一种强有力的手段，能让企业进入一个良性循环之中，经济界把这种实践称为“聚焦经营”。正如竞争战略大师迈克尔·波特所说：“聚焦经营既可使某一支柱型品牌脱颖而出，还可由此产生群体效应，助推其它品牌发展。”

　　川渝中烟的品牌发展思路，正好契合了“聚焦经营”之道。据此，公司推行整合集中路线，大刀阔斧实施名优品牌战略，在产品牌很快精简到５个，规格减少到４０来个。品牌布局逐步优化，优势品牌日益凸显，特别是娇子品牌的突出表现，引起国家烟草专卖局领导高度关注，明确提出将其培育成过百万箱的全国性重点骨干品牌，要求用“反常规、超常速、高集中”的举措加以培育，更加突出特色，推进异军突起。

　　经行业“定向导航”，２００７年，川渝中烟打造百万箱娇子品牌工程顺势启动，且从战略高度出发，构建原料、技术、市场、协调等保障体系，支撑这项战略工程实施。两年来，经工商协同作战、共同培育，“百万箱娇子工程”加速推进，品牌价值大为提高。２００８年，在遭受特大地震严重影响的情况下，销量突破４０万箱，同比增长６２％，增幅为历年之最，荣列全国５００最具价值品牌榜。

　　与此同时，公司的另外两个品牌也有不俗表现，从而结束了川渝两地无自产高端品牌的历史。川渝雪茄销量连续多年占据国产雪茄８０％以上的市场份额。

　　思路决定出路。“聚焦经营”策略，推动品牌脱颖而出，助推川渝中烟步入良性循环轨道。

　　把凉攀作为保障基地，把“红大”用作配方主料，一片烟叶造就新一代品牌原料，是品牌的基础。

　　川渝中烟“近水楼台”，拥有凉山和攀枝花烟叶基地，优质原料具有可靠保障。这里自然气候条件得天独厚，盛产世界最具代表性的清香型烤烟———“红花大金元”。

　　在烟草行业，“红花大金元”代表着优质和优秀，代表着特色和风格。上世纪２０年代，中国从美国引进优良烤烟品种“大金元”，经过较长时间的精心栽培，从自然异变株中系统选育，优化形成了“红花大金元”。

　　在全国烟叶评选中，“红花大金元”名列榜首。国内专家认为，“红花大金元”色泽金黄、油润丰满，烘烤后香气质好、香气量足、吃味纯净、甜韵感佳，堪称中国烟叶之冠。外国专家认为，“红花大金元”内在化学成分协调、致香物质丰富、配伍性好、可用性强，具有清甜、香润的典型风格特征，总体达到了世界一流烟叶水平，足可与津巴布韦优质烟叶相媲美。

　　正因为此，“红花大金元”一直倍受烟草工业企业青睐。然而，“红花大金元”天生娇贵，对种植条件要求极为苛刻。经试验，我国只有四川和云南的生态环境适合其生长，四川的适宜区主要集中在凉山和攀枝花一带。这里地处云贵高原西北角，日照充足，降雨充沛，《中国烟草种植区划分研究报告》将其列为烟叶生产最适宜区。这里生产的“红花大金元”不仅外观美好，而且山地清香味丰富、饱满，其风格特征为全国独有。

　　因而，凉攀地区成为卷烟工业企业获取优质原料的必争之地。作为本土企业，川渝中烟具有明显的区位优势。借此优势，公司主动携手烟草商业，投入大批人力、物力、财力，在此建立优质烟叶“大本营”。其中，开发扩大“红花大金元”基地是重头戏。近两年来，每年投入２０００万元建设科技示范园，现已取得积极进展。

　　在基地建设模式上，川渝中烟与烟草商业进行了有益而有效的探索。本着“友好协商、诚信互动、共同发展”的原则，与烟草商业开展紧密合作，共同在凉山组建了烟叶基地办公室，双方抽调专门人员，具体负责基地建设布局与规划、实用技术的普及与推广。针对“红花大金元”产量相对偏低、烘烤难度较大的特点，与青州科研所等单位开展技术合作，聘请全国知名专家驻点指导，现场解决栽培和烘烤中的有关技术难题。派出技术人员常驻基地，为广大烟农提供服务，对烟叶育苗、移栽、管理、烘烤等环节实行全过程指导。

　　通过主动参与、深度介入，川渝中烟“红花大金元”烟叶基地面积逐年扩大，产量不断增加，质量日益提升。每年公司在此采购的“红花大金元”占当地产量的８０％以上。

　　２００７年，国家烟草专卖局将凉攀地区列为全国重要的战略性优质烟叶生产基地。根据这个定位目标，四川省委、省政府研究决定，充分发挥独特的资源优势，充分利用优越的自然条件，加快现代烟草农业发展，加强烟叶生产科研和基础设施建设，不断提高烟叶质量，努力建设全国重要的战略性优质烟叶基地，确保到“十一五”末优质烟叶生产达到５００万担。

　　四川烟草商业和凉攀地区党、政领导表示，在基地范围、调拨总量、等级结构等方面，优先满足川渝中烟品牌发展的需求。

　　“凉攀基地”得天独厚，“红大”烟叶优质独特，“新一代清香型”风格注定不同凡响。

　　把资源变为成果，把成果转为优势，一项技术锤炼品牌“超醇萃”特色技术，是品牌的核心。

　　在中国烟草行业，川渝中烟独创了一项尖端技术———复合生化减害制剂。这项领先于行业水平的综合减害技术，能明显降低卷烟烟气中四类１０余种可能危害人体健康的成分，平均降低率３０％以上，最高降低率为６７．５％。

　　这项技术成果已转化应用于品牌生产，娇子品牌“天然、高香、减害”的“超醇萃”特色，便由此得以形成。

　　一个企业，是在市场后面跟进，还是在前面领跑，很大程度取决于其自主创新水平。“激情创业、创新发展”的企业精神，“技术立企、创新兴企”的发展理念，促使公司把企业当作创新主体，观念上先行一步，行动上快走一步，迅速实现从“学习跟进”到“自主创新”的华丽转身。

　　作为中国第一家跨省组建的大型烟草工业集团，川渝中烟成立６年来，建立了行业级技术中心，设立了博士后工作站，成立了全国第一个通过省级认证的减害降焦重点实验室，引进、集中、培养了包括博导、博士、硕士在内的技术精英近１００人。凭借这个技术平台和资源，公司先后完成行业和地方２６个科研项目，申请了６７项国家专利，其中有２４项获得国家专利证书。这些成果大多属于基础类型，可以直接应用于产品研制和生产。

　　复合生化综合减害技术便是其中的代表。此项技术以新鲜动物血液为原料制备化合物，从天然植物中提取多种活性物质，复合制成生化剂并应用于卷烟滤嘴。中国烟草行业鉴定委员会鉴定认为：这个项目有创新，符合产品减害降焦发展方向，整体领先于国内水平。

　　２００３年，中国正式签署《烟草控制框架公约》。随着《公约》的逐步生效、消费者健康意识的逐渐增强，国内外媒体分析，减害降焦将成为烟草行业最核心的责任。国家烟草专卖局强调减害降焦是行业持续健康发展的必然选择，是责任烟草的具体体现，实现卷烟上水平的重要途径。鉴于此，对于国内烟草工业企业来说，谁在减害降焦方面拥有领先水平，谁就可能形成独特的竞争优势。

　　这个观点在娇子品牌的发展上得到印证。

　　一家权威媒体据此评论，娇子已成为国内中高端卷烟市场极具成长性的品牌之一。

　　中国烟草行业最高领导评价：复合生化综合减害技术诞生并应用于产品，减害降焦成为川渝品牌的一大优势；“娇子”作为低焦油、高香气产品，在技术创新上迈出了新的重大步伐。

　　资源变为成果，成果转为优势，川渝中烟自主创新升入新的层面。

　　把激情注入企业，把品格融入产品，一种文化赋予品牌成长动力文化，是品牌的灵魂。

　　赋予品牌文化内涵，让品牌多一些文化“味道”，不仅可以形成品牌的独特个性，而且能够吸引更多消费者的眼球，激活消费者的购买欲望。因此，现代观点认为，打造品牌实际上是经营文化。

　　川渝中烟“激情创业、创新发展”的企业精神，历经６年演进提升，早成为企业融入品牌的一种文化。行业和地方领导纷纷赞许，激情文化富有特色，是娇子品牌成长的原动力。

　　公司横跨四川省和重庆市，因地域和成长背景不同，所属原企业文化积淀各有差异。如何将１万多名员工的力量凝聚起来，打造一支敢于直面挑战、勇于攻坚破难、勤于干事创业、善于开拓创新的优秀卓越团队，一时间成为公司领导层考量最多的问题。

　　在综合各方因素，反复研究讨论后，公司决定整体推进文化融合，用文化的渗透力和影响力统一思想、团结队伍、鼓舞斗志。于是，倾力打造激情文化的口号就这样被响亮地提出来。

　　激情文化是几代川渝烟草工业人创业精神的积淀与浓缩，集中体现了公司对“长征精神”、“红岩精神”、“三峡移民精神”、改革创新精神的理解和运用。它以践行“国家利益至上、消费者利益至上”及构建和谐企业为主线，以“激情创业、创新发展”为核心，强调用开阔的眼界、开阔的心胸、开阔的思路认识改革、支持改革、参与改革，大力弘扬“敬业、爱岗、忠诚、奉献”的员工理念和“海纳百川、矢志不渝”的人文品格。

　　内涵丰富、底蕴深厚的激情文化，力推川渝中烟实现从主体多元到整体融合的转变，公司上下很快形成“聚精会神搞建设、一心一意谋发展”的氛围，大家以“一家人、一盘棋、一条心”的整体意识，理解、支持、参与改革，保证资源整合得以平稳推进。现如今，奋力打造强势品牌，推动公司跻身行业第一方阵，成为干部员工的共识和目标。

　　去年“５·１２”汶川特大地震对激情文化作了一次综合检验。灾难发生后，公司领导果断决策、紧急行动，第一时间赶赴受灾企业靠前指挥、科学部署，确保因灾停产的企业两月内全面恢复生产；子公司和各厂领导班子临危不乱、身先士卒，在抗震自救中充分发挥了“主心骨”作用；一线员工坚守岗位、激情奉献，圆满完成生产任务。关键时刻，干部员工用“山崩地裂何所惧、誓为复产洒血汗”的誓言，对激情文化进行了生动诠释。

　　激情是对事业、对企业、对职业具有高度责任感和使命感的体现。从某种意义上说，责任感和使命感体现人的品格，而人的品格又将决定产品的品质。

　　６年来，川渝中烟弘扬“激情创业、创新发展”的企业精神，把激情注入企业，把品格融入产品，打造强势品牌，推进品牌强企，取得显著成效。产品质量始终保持稳定并逐步提升，每年行业抽检和企业自检，全部达标；生产规模由成立时的２０２万箱增加到去年的２５６万箱，跃升至全国卷烟工业企业第４位。年创税利由成立时的５８亿元增加到去年的１３４．５亿元，今年可望达到１５０亿元，年均递增１５亿元以上。

　　具体看，激情文化植根于品牌，潜移默化地使“娇子”充分展现了天之娇子、科技娇子、爱心娇子三方面的文化内涵。以原生态绿色烟叶为主配方原料，采取天然香料调制配方口味，是为天之娇子；以复合生化制剂添加于滤嘴减害，国内独创、行业领先，是为科技娇子；用爱心助学济困，用真情参与公益，是为爱心娇子。一次又一次，一年复一年，娇子品牌努力回报社会、奉献国家，用行动践行了“国家利益至上、消费者利益至上”行业价值观。６年来，公司共向社会捐赠８０００多万元，特别是去年在自身遭受重创的情况下，仍向汶川地震灾区捐赠款物５０００多万元。

　　因此，有人评价称，娇子被评为“中国烟草最具爱心品牌”，确属实至名归。

　　激情点燃梦想，梦想终将成真。