又见优惠满天飞 购房者：要的是真实惠

　　仿佛是一场轮回，2008年漫天飞舞的楼盘优惠信息，重回飞舞在9月的武汉楼市上空。

　　不同的是，2008年的优惠，是地产企业在房子不好卖时，以真优惠来博取销量；而今的优惠，则更多的是地产企业一边担心大势或将走冷，一边又在销售形势一片大好时，舍不得全盘让利、以价换量的矛盾产物。

　　优惠后，仍在上涨

　　一个礼拜，周女士几乎每天收到一则楼盘打折信息。事情的起因，是周女士在积玉桥某楼盘售楼部登记了信息。

　　“每天的优惠信息都不相同，大抵意思是，晚一天购房，享受到的折扣就少一点。”周女士对记者说。

　　该楼盘于上周末认筹时，周女士赶往了现场，被告知，如当场交纳2万元认筹金，可在认筹日至开盘日当天，每天获取1000元的优惠；如交纳1.5万元，则每天获取600元的优惠，依次递减……

　　让周女士纳闷的是，即使算上最大优惠幅度，该楼盘的价格，与年初相比，仍在上涨。

　　与周女士的情况类似，吴先生相中的盘龙城某楼盘，最近推出每平方米直降500元的优惠，但与该楼盘低点时的价位相比，仍呈上升趋势。

　　“先把价格涨上去，再给出优惠，折算后，没降反升”是不少购房者对9月武汉楼市的最大感受。

　　应顺应民意

　　给出优惠小把戏，地产企业也有自身的考量。

　　“9月上半个月，武汉就卖出去了近6000套房子，销售形势如此之好，其实没有降价的理由。”某本土地产企业负责人表示，“另一方面，购房者又希望在推盘高峰期的9月，能看到更多的优惠。此背景下，才会出现这样的现象。”

　　但许多业内人士认为，9月前2周的销量激增，并不意味着往后的楼市销量将一路风光明媚。

　　分析上半月6000套的销量，大部分来自郊区楼盘的集中备案，中心城区的楼盘销量，呈向下态势。与此同时，整体房价却达5600元/平方米，环比涨幅在10%以上。此意味着，非中心城区楼盘的价格，也在上扬。

　　日前，搜房网就“十一黄金周”的购房需求作调查，80%的购房者希望楼盘给出高折扣、高优惠；超过半数的购房者期待地产企业能真正的给出低房价。

　　一晚涨三万二手房有价无市

　　张女士欲为儿子在汉口中心城区寻觅一处二手房，相中一套面积60平方米的两房，与房主谈定，一口价36万。隔天，张女士与房主联系交钱签合同时，被告知该房源已涨至39万。“一晚上功夫，单价上涨了500元/平方米，实在太离谱。”张女士表示。

　　来自搜房网二手房频道的数据，8月，全市二手房成交量不足3000套，环比减少6%，二手房市场呈现强烈的供需双降现象。对此，搜房网二手房频道总监李嘉表示，目前中心城区的房价上涨太快，导致二手房房主的心理预期随之提升，“许多房主都以不同方式提价惜售，导致买卖双方的心理价差不断增大”。

　　此外，二手房市场走冷，也与政策走向相关。“目前，全市收紧二套房贷的趋势越来越明显，二手房贷款申请也相应收紧。

　　 都市综合体搅热九月楼市

　　自9月以来，武汉投身都市综合体的开发企业，日益增多。

　　万达的大面积商铺，即将拉开销售；武汉天地的写字楼及其底商已经破土动工；天下置业转战城市圈，欲在孝感打造铜锣湾广场；瞄准都市综合体的黄陂广场也将在近日加推商铺……与此同时，想透过都市综合体淘金的卖铺人也在陡增。据万达广场的销售人员透露，项目前期登记的人数已远远超过所推商铺数，开发方正在考虑以何种方式进行销售。

　　“地产企业纷纷选择转战都市综合体，是因为在住宅竞争日益激烈，且宏观经济不容乐观时，作为与商业接轨的都市综合体，更容易引起市场共鸣。”戴德梁行武汉分公司高级经理冯波表示，“另一方面，与上海、北京等一线城市相比，武汉及其周边城市的都市综合体发展仍处于起步阶段，蛋糕较大。”而在制造业受挫及通胀预期下，也有更多的投资人选择把钱投进风险相对较小的商铺中。

　　不过，冯波表示，都市综合体的运营，涉及到投资、经营及消费三个阶段，其对于开发企业的实力要求较高。目前武汉大部分的都市综合体，走的是开发商建设，引进商业管理公司运营的路子，“这还是运营都市综合体的初级阶段。”冯波也提醒买铺人，“要在都市综合体买商铺，得考查开发企业的实力、项目的定位、商业管理公司的能力后，再决定是否出手。”（(记者胡毅)）