距离10月1日新《保险法》出台已有半个多月，记者走访各家保险公司后发现，为了在新一轮竞争中赢得先机，我省各家保险公司以新《保险法》出台为机遇，纷纷加大产品调整和营销力度，一大批升级换代的保险产品集中亮相。但消费者的日趋理性并没有给保险业带来大的波澜，省城保险市场在平稳中过渡。

　　保险产品升级换代

　　10月9日长假结束后，南昌市民王女士接到多名中国人寿保险营销员的电话，称公司近期推出了很多新险种，建议她购买。

　　据了解，由于新《保险法》中对重疾险高残的定义等发生了变化，各寿险公司纷纷对产品进行调整，以适应新法的规定和要求，一批调整后的新产品陆续面市。记者从中国人寿相关资料上获悉，上周起，中国人寿共有186款产品集中上市，成为寿险新品扎堆上市的一个缩影。其中，以其拳头产品“康宁终身保险”和“康宁定期保险”为基础重新设计开发的“新两康”产品是该公司的主推产品。

　　那么，是否真的像营销员和保险公司所称的有这么多新险种上市呢？中国人寿南昌市分公司营销二部有关人员告诉记者，有的险种名称换了，其实内容没有变化，真正条款作了调整的大概有六七个产品。而中国平安寿险江西分公司、太平人寿江西分公司有关人员均表示，公司目前暂时还没有新险种上市，只是部分产品作了调整，有的只是按照新保险法的要求在正式合同文本中增加了“不可抗辩条款”等内容。

　　业内人士指出，新保险法出台前，市场上有部分产品停售，一些保险营销员夸大宣传，以新产品要涨价为由误导消费，使市场上曾掀起一股保险产品抢购潮。新《保险法》出台后，所谓的“新产品大量上市”，其实是老险种的升级换代，大部分产品只是在费率、保障范围、条款等方面作了调整。保险公司以此为“噱头”，目的是希望提高竞争力，吸引更多的客户。

　　保险公司展开新一轮竞争

　　新保险法的出台，使保险市场掀起新一轮竞争热。各家公司抓住机遇，纷纷采取措施，期待在此次调整中优化产品，进一步增强竞争力，抢占主动权。

　　在对老产品进行升级换代的过程中，一些保险公司在加大保障范围方面下工夫。中国人寿调整后的“新两康”产品与老产品相比，价格上调了，但保障范围更广了。如，国寿康宁终身重大疾病保险18岁以下和50岁以上的费率上调了6.8%，但保额由原来的2倍基本保额提高为3倍，承保的重大疾病病种由原来的10种增加到20种。太平洋寿险新推出的“金泰人生”产品，保障的重大疾病病种由原来的24种增加到35种，原发性心肌病、全身性重症肌无力等10种重大疾病均为监管部门要求之外的增设病种；新华人寿“福家安康”保障的重大疾病也增加为35种。

　　而大部分公司则希望通过费率不上调的策略，争取更多的客户。新华人寿保险股份有限公司江西分公司有关负责人告诉记者，团险一直是该公司的竞争劣势，这次新《保险法》的出台，给公司带来新的机遇。在对团体意外险进行调整时，公司不仅下调了费率，而且将产品进行了优化。如华平团体意外医疗险的费率降了30%左右，而且产品比以前更灵活，客户可根据意愿随意组合。太平人寿江西分公司有关人员告诉记者，该公司推出的“太平附加意外伤害医疗保险”虽然下调了非社保人群的赔付比例，但坚持不涨价，费率维持不变。平安寿险江西分公司表示，该公司作了调整的险种，费率都没有变。

　　不少保险公司认为，价格不是竞争的唯一手段，单纯比较价格并不客观。简单来看，不少新产品的确要比老产品贵一些。但新产品在保障责任范围、免责范围、保险事故定义严格程度等方面都有所变化，按照新《保险法》的要求，更能体现对投保人、被保险人和受益人利益的保护。能否在新一轮竞争中取胜，除了产品价格外，还要综合考虑公司的实力、险种的保障范围、理赔服务水平等多种因素。

　　保险市场平稳过渡

　　面对保险市场出现的变化，广大消费者理性应对，保险市场波澜不惊。

　　记者从省内多家保险公司了解到，目前，各公司正积极进行新《保险法》以及调整后的新条款的培训和学习，加上“十一”长假，新产品销售情况并不理想。虽然一些保险营销员加大了推广力度，但消费者依然显得较为理性。中国人寿南昌市分公司一位保险营销员告诉记者，目前她还没有拿到新条款，只是意向性地向几个客户作了新康宁险种的推介。另一位姓王的营销员告诉记者，升级后的新产品她已经做了2万多元的业务，在公司算是高的。由于新产品刚出来，消费者接受有个过程。在推销时，她更注重推介新产品的保障范围和保障能力，因此，虽然人寿的几款产品价格涨了，但客户还是能接受。“市场上的保险产品琳琅满目，但只有适合自己的才是好的。”一位投保人说。

　　可喜的是，各家保险公司都在按照新《保险法》的规定，使自己的各项保险活动符合要求。如，根据保监会要求，所有寿险公司10月1日以后都必须启用《人身保险投保提示书》，对投保注意事项和风险进行提示。记者注意到，人身保险投保提示书已经摆进了各家寿险公司的营业大厅。

　　江西保监局有关部门负责人认为，按照新《保险法》的新规定，各家保险公司抓住机遇调整战略，将促进保险市场进一步规范，受益的最终是广大消费者。对投保人来说，买保险要根据自己的实际需求，选择合适的险种；同时，也应了解新法出台后新增的权益，在购买保险时起到参考作用。