陈腾华称，当当已步入持续盈利期

　　■本报记者 赵明

　　在埋头苦干电子商务十年后，当当网首度宣布实现持续性规模盈利。当当网市场副总裁陈腾华在接受中国经济时报采访时表示，从今年３月份到９月份，当当网已经做到每月都有净盈利，未来该数字将上升到整体销售额的３％－５％，从而接近传统零售业和网络零售业净利率的标准水平。

　　陈腾华预计，２００９年当当网仅图书的销售就将突破２０亿元大关。

　　网上购物在中国的兴起迄今已有十年。十年间，网购从低单价图书起步，如今已经成为中国网民日常消费主渠道之一，在线零售的商品涉及数百万种。网购的兴起吸引了大批市场进入者，据统计，目前国内Ｂ２Ｃ网购企业已超过３０００家。

　　但与此同时，Ｂ２Ｃ市场也经历了多次急剧的市场洗牌。十年前当红的８８４８、雅宝之类的Ｂ２Ｃ网站，如今早已成为历史，而十年前从网上卖图书起步的当当，如今也早已不再是单一的网上书店，而是蜕变为一个在线零售上百万种商品的网上商城，并在今年３月份成为互联网“盈利俱乐部”中的一员。

　　陈腾华表示，当当网之所以能率先实现持续盈利，源于当当网规模扩张所带来的采购成本、仓储成本、物流成本及其他运营成本优势，“随着规模的扩大，分摊在各个项目下的费用进一步降低了”。

　　为了上规模，此前数年，当当一直在向上游不断渗透，直接介入上游音像制品和图书的ＯＥＭ定制和发行、扩展图书以外的产品品类、试水Ｂ２Ｂ２Ｃ模式的联营商城，乃至探寻互联网技术变迁带来的一切盈利可能。目前定制图书已占到当当网整体图书销售的５％，预计明年将增至１０％，后年则将达到２０％。

　　公开资料显示，目前当当网包括图书、百货在内的库存商品已超过１００万种，其中百货达４０多万种，百货占比已达到总销售额的２０％以上，三年内将达到５０％。并且，百货销售额的同比增速也已超过图书，平均达到了１５０％—１８０％，其中招商平台的销售额已与百货的自营部分持平，月环比增长超过３０％。

　　陈腾华透露，以前京、沪、穗、深四大城市占到当当网大部分销售额，但从２００７年开始，这个局面有很大改观，四大城市的销售增速降低到１００％以下，而其他省会城市以及二三线城市的销售增速，则达到前者的数倍。

　　世界知名市场调查公司尼尔森，针对中国八个核心城市的２８２６名４５岁以下网购用户进行的一项最新调研表明，中国网民对于购物网站的无提示认知和总体提示认知情况中，当当网分别以５４％和９３％位列Ｂ２Ｃ购物网站首位。陈腾华介绍，当当网目前每年新增顾客近１０００万人。

　　陈腾华认为，中国Ｂ２Ｃ网上零售市场现阶段和未来的发展重点将集中于３Ｃ产品和百货，当当网已率先完成在这两个领域的战略布局和品类扩张。以２００９年上半年的盈利为转折点，当当网有望在国内Ｂ２Ｃ网上零售市场继续领跑。