在北京的图书市场中有这样一支“地下军团”，他们或推车沿街售卖或赶时髦网上开店，贩卖的是上不了台面的盗版图书，做这样盗版文化生意的人们收入几何？让我们来看看这属于他们的“工资条”。

　　每年一届的秋季地坛书市在吸引了大批爱书人的同时，也成为了众多盗版书商的狂欢节。在人群之间穿梭，他们寻找的是今年的畅销书。无意间，记者见到了一位盗版书商。而在与他的闲聊中，记者发现了一张属于他的“工资条”。

　　“月工资”6000元 堪比白领

　　每天早上6点起床，晚上10点回家，这是一位普通盗版书商朱强(化名)最正常的作息时间。老朱卖盗版书已经3年了，而这是他干得最久的一份工作。3年前从河北来到北京，只有初中文化水平的他当上了一名拉货司机。

　　“起初，只知道老板是图书销售商，至于卖什么图书我完全不知道。当时我就是往返北京和郑州成堆成堆地拉书，忙的时候1个月要跑六七趟。”老朱想起自己在起初接触图书的时候略显腼腆地说道：“当时根本没有想到这会是我今后一直做的工作。”朱强这么说有着他的理由，在此之前他当过服务员，也在工地当过工人，杂七杂八的职业中，只有这个工作他干得最上手。

　　老朱作为盗版的二级销售商一个月的“工资”有6000-7000元，好的时候甚至可以达到上万元。提到自己的“工资”，他略感兴奋地说道：“虽然没有保险，但是刨去一个月房租和日常的开销也能剩下3000元，算是在为自己赚棺材本。虽然目前的日子不算太好，但是和祖辈都是农民的境遇相比，现在的生活水平已经是天上人间。”目前，老朱和他老婆一起经营着盗版生意，如果再赶上销售旺季需要人手的话，农村的侄子、表叔都会来帮忙，一人一天100元，这点“小生意”已经成为一个家族的支柱。至于养老等问题，老朱坦言自己并没有想过，“我现在只希望能赚得多些，老了以后可以回老家开个小企业”。

　　盗版图书背后的巨大利润

　　盗版图书究竟有多大的利润？在老朱眼中，这是一个一本万利的行业。“前几年卖盗版书的人早就开上宝马、奔驰了。”而在这些开宝马、奔驰的人中，就有他曾经的老板。提到自己的老板，老朱充满了感激。若不是当年老板的支持，他或许仍然是一个拉货的司机。“现在那个老板已经去美国定居了，但是我绝不会忘记他，若不是他支持我自立门户，把书提供给我，相信我不会有今天的生活。”

　　至于盗版图书的利润，老朱打起了自己的老式算盘。“按照当前的市场价格，一本55克书写纸每令的价格为120元左右，每令纸500张，共1000个印张，因此每个印张的纸张价格=120÷1000=0.12元，整本书的纸张价格=0.12×17.75=2.13元。加上印刷每令纸取60元计算，那么每个印张的加工费=60÷1000=0.06元，于是整本书的加工费=0.06×17.75=1.065元。封皮和封底的制作成本加起来不超过0.2元。一本书的价格就是3.375元。按照市场价的两折进行批发，盗版图书的制造商可以直接获利50%。我们作为销售商的利润也大概在100%以上。”如此之高的收益，让一位军事爱好者也惊讶地说道：“这样的收益率比美国军火商制造的当今世界最先进的战斗机F-22猛禽的收益率还高！”

　　盗版书商内容从何而来？

　　记者在接触盗版书时最费解的就是盗版图书从何而来？往往一本正版图书还未上市，盗版就已席卷市场。出版人沈浩波曾说过，仅在《盗墓笔记》上，他就因为盗版损失了200万元。那么盗版内容从何而来？老朱揭开了这个神秘的内容来源渠道。

　　守株待兔。许多考试辅导类畅销书每年的出版时间相差不大，像考研公共课(英语、数学、政治)、大学英语四六级考试、注册会计师、司法考试、公务员考试等。在这些书临近出版之时，各路盗版商纷纷前往北京，住宿在相应的出版社附近，一旦拿到样书，便选择最快的交通方式回到各自的“老巢”。

　　重金购买。众盗版商之间争夺样书的“战争”催生了一批兼职“拿手”。这些“拿手”多为来往北京与本地之间的客车司机，他们利用工作之便，第一时间拿到样书，然后以高昂的价格卖给盗版商。

　　在图书批发城里收买店员作为内线，样书一旦到货，第一时间通知盗版商。当前绝大多数出版社通过各省代理商作为主要的销售渠道，因此，出版社在各省的代理商会比省内的其他书商早拿到样书，而作为代理商的店员，他有足够的条件最早知道样书是否到货。一般来说，盗版商拿到样书后，会根据每本50元至150元的标准给予内线报酬，双方互惠互利，其乐融融。

　　从制版商那里购买做好的样书胶片。在争夺样书的“战争”中，有的制版商为招揽生意，会通过种种手段第一时间拿到样书，然后制版，这样的一条龙服务受到许多盗版商的欢迎，只要能保证时间的及时性，他们宁愿出高价购买样书的胶片。

　　从图书订货会上拿到样书。每年全国各地都要举行三到四次图书订货会，这时各出版社争奇斗艳，纷纷推出新书，这正好给了盗版商一次挑选样书的机会。

　　记者提出打击盗版首先要规范印刷市场，提高盗版图书的造价，才能真正地对盗版图书造成毁灭性的打击。可这个想法却成了老朱嘲笑的缘由。“如果没有盗版图书，不知道全国有多少家印刷厂会倒闭。”老朱满不在乎地说道，“现在很多国企印刷厂由于纸媒和图书市场的萎缩一年根本赚不到钱，要想生存只能接受盗版图书商的要求。盗版被清除市场，或许更多的出版机构也会随之退出市场”。

　　盗版图书要进图书展销会

　　盗版利润大，但是必须也要有市场，更简单地来说，盗版书要卖得出去才能拿到钱。在老朱眼里对整个盗版链条来说，将书印刷出来才算完成其中的40%，另外的60%便是市场渠道。“可以毫不夸张地说，当前中国盗版书的市场开拓工作比许多出版社做得好上百倍。”而老朱的话也就直接解释了为什么盗版书能够紧随正版风行天下。

　　随着与老朱聊天的深入，记者竟然从老朱口中听到了“渠道为王”这个词。“我一直想拓宽自己的销售渠道，但是很难，很多渠道都被其他书商占据了。要打开这些渠道，意味着我要拿出更多的钱，可是现在我没有。”

　　现在老朱已经有三个销售渠道——流动书摊、火车站候车厅的书摊、网上商店，其中流动书摊最多。“在学校里、居民小区里、马路天桥上、学生集中的偏离小道边，都成为了我们的销售网点，毫不含糊地说，我们的销售网点要比正版多的多。”老朱介绍：“图书市场真的很大，仅靠正版的网点很难把所有消费者都涵盖进去，正版图书不方便去的地方只有靠我们了，即便有正版图书销售点，凭借价格优势我们也能抢占大部分的份额。”

　　目前的三种销售渠道对于老朱来说并未满足，“要想提高收入，我们必须进军图书批发市场，往整个产业链的上游爬”。老朱所说的盗版产业链为四层，盗版图书制作商、一级销售商、二级销售商、销售商。而老朱目前就是二级销售商，他拿到的图书价格要比制作商手中出版的高100%。要想真正赚钱必须要直接跟制作商联手，建立一个更广泛的销售平台。例如图书展销会和图书批发市场。“只有真正进入这些市场，我才能赚到更多钱。”谈到未来的发展蓝图，老朱明确地表示，当自己积累到100万元时会考虑在北京市区内图书批发市场买一个摊位，进一步接触整个产业的上游。

　　然而，原本美好的蓝图却遭遇了现实的冲击——政府对盗版的打击力度和盗版商之间的竞争越来越大，让老朱再也笑不出来了。“今年的图书销售只能用"惨淡"形容。以前图书还好做，今年以来图书的销售越来越难。盗版商为争夺市场也打起了价格战，平时借助书市每天能有2000元的收入，到结束时能净赚1万元，而今天同样的时间他的入账仅有400元。“每天杂项开支要450元，以目前的收入根本不赚，还要赔钱。”

　　老朱的孩子正在读高中，再过几年即将高考。虽然目前的日子不算太好，年近40岁的他只有一步一步地走下去。(徐楠 张晓东) (来源：北京商报)