和之前热火朝天的情形相比，基金专户“一对多”渐渐进入平淡期，甚至有部分基金“一对多”募集陷入了僵局。专家表示，也许创新将是这些产品走出困境的好方法。

　　募集悄然“变冷”

　　基金专户“一对多”发行的脚步并未停下。不过，相比之前，募集的难度明显比以往增大。

　　据记者了解到，多家基金公司在近期表示，他们将继续发行“一对多”产品，这其中包括广发旗下4只，国投瑞银旗下的一只创新封基专户以及中海基金旗下的专户“一对多”单子等。

　　此外，还有一些基金公司也对记者表示，他们仍有“一对多”产品处于上报过程中。不过业内人士坦言，基金专户“一对多”业务开始悄然有了变化，募集正变成不易完成的任务。

　　首先，和第一批基金高调宣布一天将“一对多”产品募集完毕相比，更多基金公司对“一对多”变得谨慎。不但对募集成绩没有了豪言壮语，在宣传力度上也比以往弱了不少。

　　“现在发"一对多"产品的期望不高，只希望能够募集达标。”上海某基金公司专户负责人如此对记者表示。

　　该负责人还对记者透露，其实“一对多”并不如大家想象中那么受欢迎，因为客源有限，外有私募基金的夹击，内有同行的竞争，募集并非易事，一些规模较小的基金公司由于话语权较弱，很难和较强势的渠道合作，只能转向小渠道，更加影响募集成绩。所以，当前很多“一对多”产品的募集过程很艰难。

　　渠道、客源：都是问题

　　但是渠道是否是惟一的原因？银河证券基金研究中心高级分析师王群航就表示，渠道不力、基金公司市场销售人员无能、相关基金公司的品牌形象不高都不是“一对多”陷入募集僵局的主要原因。

　　“100万元这个起点乍看起来不高，但从组合投资基本理念出发，能够拿出100万元单独投资"一对多"的客户，其可投资的资产至少应该不低于300万元，甚至500万元，或者更多。如果再加上该客户的房产、汽车等，其家庭总资产至少是一个较大的数目。在当前，这样的高端中产阶层以上者，数量又有多少呢？”

　　其次，“一对多”产品高度单一、同质化问题严重可能也是无法吸引投资者的原因之一。据记者粗略统计，目前市场上已发行或未发行的“一对多”产品都有着相同的“面貌”：均为灵活配置；在投资比例上，在股票、债券、基金及其他资产的投资比例均为0-100%，也都可根据市场环境，灵活调整股票和债券资产的持仓比例；在投资风格上，能满足个人或机构投资者不同的投资偏好。

　　“这和私募基金有什么区别呢？”一位私募基金人士曾私下对记者说。

　　如何解困？

　　而要摆脱目前的募集困境，各方人士则有不同看法。“想要吸引更多的投资者，创新型或独一无二的产品才是王道。”国投瑞银总经理尚健表示。

　　“目前的理财市场已告别了先前粗放发展的初级阶段，投资者的理财需求也千差万别，市场已经开始进入了一个不断细分，以产品为驱动力的精细化发展时代。因此，无论在公募基金还是“一对多”专户理财业务上，以创新型产品满足投资者个性化的理财需求，为投资者带来价值，也将是未来基金业的重要发展方向。”尚健说。

　　此外，也有业内人士表示，丰富的产品线才是王道。中海基金副总经理顾建国表示，“一对多”在产品募集、投资运作和客户服务等方面反而更接近于公募基金产品，无法实现“一对一”业务那样完全根据客户的投资需求“量身定做”和充分沟通。“因此，惟有通过丰富的产品线、差异化的产品特色和有效的客户服务手段才能避免同质化，满足不同客户的投资偏好。”

　　《国际金融报》 (2009-10-27 第06版) (来源：人民网-《国际金融报》)