袁吉峰跨出了第一步，在滨江开了一家“宝宝百货公司”，700平方米的一站式购物广场——他盘算着，今年年底要开5家实体店。

　　这个毕业才2年的小伙子，没向家里要过一分钱投资，哪来这么大的创业爆发力？

　　学成于浙江工商大学金融学的袁吉峰，出生在宁波慈溪的商人家庭。也许是遗传了父亲的经商基因，上大学后，袁吉峰就对创业兴趣十足。

　　网上当“倒爷”，月入5000

　　“我算是淘宝上开网店比较早的元老级卖家了，当时淘宝刚创办一年。”2004年6月，袁吉峰开出了自己的第一家网店，那时候他甚至不清楚自己该卖点什么。

　　“到别人店里看产品，回来发布在自己店里，接到客人下的单子，就去别人店里拿货转手卖。”袁吉峰告诉记者，他做成的第一笔买卖是从湖北的一个淘宝卖家那里拿了一双女式凉鞋，卖给下单的客人，赚了12元差价。

　　“倒货”多了，逐渐摸到门路的袁吉峰也开始尝试着自己进货。“什么卖得火，有钱赚，就试试。”2004年下半年，他花600元进了10个摄像头，不到一个星期就卖完了。几个月后，他的小店成了淘宝上摄像头生意最红火的商铺之一，每个月可卖几百个摄像头。

　　2005年下半年，在淘宝和阿里巴巴“混迹”一年多的袁吉峰已经每月赢利5000元以上了。2005年年底，袁吉峰接到了一张来自澳大利亚的外贸订单，对方需要30万元的婴儿产品。

　　“当时条件谈得差不多了，能赚25000元，可是对方最后拒绝跟我交易，因为我没有注册公司。”袁吉峰告诉记者，虽然丢了笔大买卖，但是让他看到了婴幼儿产品市场的巨大潜力。

　　半夜睡在电脑旁，4万美元20分钟谈下

　　2006年4月，袁吉峰拿出前两年攒下的5万元，在香港注册了一家名为“想的工贸”的外贸公司。2006年4月26日，公司成立不到一个月，袁吉峰接到了第一笔订单，波兰的一家公司订购了一批价值52000美元的婴儿车。这笔业务让他赚了几万元。同时，他跟广东一家婴幼儿产品生产厂家也建立了良好的关系。

　　几笔业务谈下来，袁吉峰总结出外国客户最大的特点就是希望能够及时地洽谈业务，这样让他们感觉订单更有保障。于是，他干脆睡在电脑旁，一有客户通过网络联系他，就起来跟客户聊。“有张4万美元的订单就是在半夜花了20多分钟谈下来的。”

　　尝到甜头之后，袁吉峰将业务都调整到了婴幼儿产品外贸上：“到大四的时候，销售额每隔几个月就差不多能翻番，连自己也没预料到增长这么快。”

　　大四上半学期，袁吉峰用赚来的钱给自己买了辆汽车；临近毕业，“想的工贸”年销售额已经接近千万元。这期间，他没有找父亲要过任何投资。

　　试水实体店，亏钱了

　　大学毕业后，袁吉峰不满足于单纯在网上销售别人的婴幼儿产品。2008年，他注册了杭州艾贝斯儿童用品有限公司，开拓国内市场。2009年4月，他在杭州滨江开出了一家名为“凯德氏”的一站式婴幼儿产品门店，700多平方米营业面积的门店内销售从孕妇到6岁幼儿所使用的各类产品。

　　“目前它还不是真正意义上的一站式，不仅产品不够全面，而且缺少很多服务。”袁吉峰告诉记者，他理想中的一站式门店应该类似银泰百货，里面不仅提供从孕妇到幼儿的所有产品，还应该包含早教、幼教、婴幼儿摄影、童玩中心等各种孕妇和婴幼儿相关服务项目。

　　最近，他选定了中山北路上的一个门面，正在装修。“第三家门店已经在谈租赁门面的问题了，到今年年底可能要在整个市区开5家。”

　　从线上到线下，既要兼顾网络销售，又要管理近50人的经营销售团队，习惯了单兵作战的袁吉峰感到不太适应：“人力资源、宣传、员工服务质量，每个环节都需要抓紧管理。”

　　要命的是，在开出第一家门店6个月以来，一直微亏。“有人来谈过投资，也有人要求加盟，都被我们拒绝了，目前还是想按照自己的模式尝试走下去。”

　　点评：

　　杭州市大学生创业指导师　浙商创投副总裁 李先文

　　袁吉峰的困惑，我从这两方面分析。第一，他之前从事电子商务“倒爷”贸易，以及婴童外贸，走的都是“轻资产”路线。这没什么固定资产投入，以灵活的服务取胜。而从事实体零售店经营后，店铺租金、人员管理、收入支出等等都是全新的挑战。

　　第二，“贝因美”也有婴童生活馆，但那不是公司主要利润的来源，只是作为产业链的一个布局、一个窗口。开在闹市区的大型婴童店，店面成本很高，靠零售实现盈利比较难。

　　袁同学具有可贵的创业精神和敏感性，他的思路总体也比较正确，因为规模化的经营有助于降低单店的经营成本。

　　但“宝宝百货公司”的设想，建议还是作为一个长期目标完成。类似于银泰的大百货公司，需要极大的资金实力作为支撑，也需要足够的零售业经验。我建议袁吉峰同学先把单店做好，单店实现盈利后再进行连锁，同时，希望线下销售能跟擅长的电子商务结合，有个经营模式的延伸。 (来源：钱江晚报)