金地北京走马换将 放出豪言明年销售预期50亿

　　早在2004年，环渤海区就已占据金地集团收入与利润的半壁江山。根据金地集团2004年年报资料，金地集团2004年主营业务收入共计31.75亿元，其中广东只占19%的比例，上海占24%，北京占到了57%；在6.46亿元的主营业务利润中，北京占到了近50%，上海占30%，广东仅占20%。而到了2006年，北京市场金地全年仅在朝阳区收获总用地面积为50212.39平方米的建设用地，2007年更几乎颗粒无收。

　　2008年1月，在金地武汉做得风声水起的总经理严家荣，走马上任执掌金地北京公司。近日，严家荣在接受记者采访时放出豪言："2010年，我们要完成销售50亿"。

　　金地北京走马换将

　　起家于深圳的金地集团，在其三大战略区域中，北京公司作为集团全国战略布局中一颗关键的棋子，在整个集团中的重要性不言而喻。

　　2005年3月3日，金地集团股份有限公司董事、副总裁兼北京地产公司董事长、总经理陈长春正式辞职，金地集团原技术总监杨伟民接任此职。金地集团将对该公司区域管理架构进行重新调整：天津公司划归北京公司管辖，现有业务并入北京公司。

　　2007年，金地集团分别通过挂牌和竞拍的方式，在沈阳、广州、杭州、武汉、深圳、西安、南京等地获得地块。一系列圈地动作之后，金地集团的产品线扩张也具备了良好的基础。

　　2007年12月，杨伟民将会调回集团总部的消息便开始在业内广泛流传，严家荣的到任无疑给业内带来丰富的联想。

　　据《财经时报》报道，一份来自金地集团的《关于部分子公司人员调动的情况说明》显示，"产品线建设"将是金地集团2008年的重点工作之一，也是金地应对2008年宏观调控下可能出现的严峻形势，提高产品竞争力的重要举措。为了有效落实这一战略举措，加强产品线建设、提高开发效率，杨伟民从北京公司总经理任上调回集团，作为高层领导分管集团技术管理工作。

　　然而，据金地集团公布的2007年半年度报告显示，在其全国四个地区(北京、上海、武汉、广州)的主营业务项目中，北京地区的业务收入仅排名第三，甚至落后于武汉地区。

　　 武汉老总入主北京公司

　　2005年到2008年间，金地北京几无斩获，而武汉公司却战绩显赫收获颇丰。2005年，金地武汉公司获"武汉房企二十强"，武汉金地国际花园成"CIHAF2005年度中国名盘"；2006年，武汉公司在"房企二十强"排名跃升至第六位，金地格林小城又获"詹天佑优秀住宅小区"金奖；2007年，武汉企业百强金地武汉公司榜上有名，更借单一项目15万平方米的年销售量获得"湖北名企"等三项大奖，金地国际花园再获"CIHAF2007中国住交会中国名盘"称号……期间执掌武汉公司的正是严家荣。

　　对于北京房地产市场，严家荣并不陌生，他也曾一度在北京和武汉两地之间往返。2002年底之前，严家荣一直担任北京公司副总经理，其操作刀的北京金地·格林小镇和国际花园项目，均有不菲的成绩。随后，为开拓华中市场，金地集团将其调往武汉。

　　2008年1月16日，严家荣正式在北京上任后，金地集团下苦功夫拼命出货回笼现金，以时间换取了腾挪空间，开始大张旗鼓地扩张。

　　2009年7月3日，经过133轮现场竞价，金地集团最终以15.62亿元的价格击败10号金隅嘉业，获得北京大兴区16号地，该项目总用地面积212257平方米，折合楼面地价5664元/平米。

　　金地集团10月14日发布公告称，公司前9月累计实现销售额149.6亿，同比增长达90.6%，大大超过万科今年前9个月29.6%的销售增长率。公告还显示，2009年10-11月金地集团将新推或加推深圳上塘道、广州荔湖城、东莞博登湖、南京名京、南京自在城、杭州自在城、天津格林世界、武汉格林春岸、西安湖城大境、沈阳滨河国际社区等10个项目。

　　而天津格林世界位于诸侯云集的环渤海经济圈，隶属于金地北京的管辖。据相关资料显示，由2009年上半年房企销售额超过百亿的万科、中海、保利、绿城、富力、恒大组成的"百亿军团"中，除绿城以外，都已进入天津发展，其他的品牌企业如首创、远洋、万通、招商、阳光100、金融街、中新集团、碧桂园、香港和记黄埔、融科等也已进驻天津。金地集团宣布加推天津格林世界意味着金地"大北京"战略的再次鸣枪，本已竞争激烈的天津房地产市场随着这一百亿地产大鳄的加入，血雨腥风再度加剧。

　　 重新破局"大北京"

　　8月7日，金地与平安信托进行房地产项目投资的战略合作。平安信托将对金地集团负责开发的项目展开100亿元的投资。加上工行拟在三年内向金地提供300亿元的融资授信，金地拿地的资金弹药十分充裕。有媒体统计，截至去年年底，金地集团多家银行的授信总额加上近期的融资，未来几年金地可以动用的金融资本将达到700亿元。

　　地王在北京屡见不鲜，拥有集团巨大财力支持的严家荣对于北京市场极其务实，他认为北京的地产竞争就是拿地的竞争，土地资源的稀缺使得竞争加剧，对于地产品质的第一要素"稀缺"在北京尤显珍贵，开发商在北京的生存应该以品质为第一生命，利用本已稀缺的资源创造最大价值。

　　严家容认为，金地的战略思维是进入一个城市就要达到一定的规模，在一个地区做大做强，拿到理想的市场份额。金地项目之所以具有如此多样化的风格及鲜明的"产品主义"特色，皆因金地"科学筑家"的理性品牌理念，这也是金地差异化的特色所在。在金地人看来，科学是超越文化超越国界的，科学使金地指向更深的人性需求和更高的价值创造。当开发一个房地产项目时，金地会依照37张流程图和1048个节点来进行；当选择一座拟开发城市时，金地会有26个指标，程序运作环环相扣，犹如演算一道庞杂的数学题。

　　有媒体报道，银河证券认为作为深圳本地发展起来的公司，深圳一直是公司重要的收入和利润来源，通过金地集团8月份公告分析认为，2009年中期，公司在深圳区域的房地产销售收入占比高达54%，收入同比增长308.53%；主营毛利占比46.45%，根据目前金地的项目储备及1-8月的销售情况，发现长三角地区将成为未来的主要利润来源。银河证券维持金地集团"推荐"评级。

　　"我们在北京有大兴区16号地，年底的北京土地招标会我们肯定要参加，天津有一千亩地，在河北秦皇岛的项目洽谈也在按程序进行，至于有多少暂时不方便透露"严加荣对于"大北京"市场信心十足。

　　作为原本是金地集团支柱的北京，2010年，严家荣能否在北京市场重现武汉的辉煌业绩，还有待于时间来揭晓答案。（文/张云鹏范海涌）