东莞外贸企业：订单在恢复 内销有顾虑

　　经济观察网 记者 刘伟勋外贸企业集聚的广东省东莞市，已经开始感受到国外市场温和复苏和国内市场快速发展所带来的“暖冬”气息。

　　11月6日，东莞市对外贸易经济合作局党组成员、东莞市外商投资促进中心主任曾育辉对《经济观察网》表示，东莞企业的外贸订单目前已经明显恢复，部分企业的订单已经排到明年6月；内销订单也比金融危机前有所增长，但增幅不大，重要原因是外贸企业在开拓国内市场时存有顾虑。

　　在当地政府的支持下，20多家东莞企业参加了11月6日在南京开幕的第十一届中国连锁店展览会，目的是与零售企业对接，开拓国内市场。这些长期从事外贸业务的企业对国内市场很感兴趣，但在实际操作中却面临着一些障碍。

　　据广东现代会展管理有限公司总经理陈卫胜介绍，由于内贸和外贸在销售渠道、定价方式、税收政策等方面有很多差异，东莞很多外贸企业对内贸不太熟悉，加之配套的法律法规没有到位，这些企业在内贸方面较为谨慎，不敢大举转向国内市场。

　　事实上，外贸企业更大的顾虑，是较之外贸市场，内贸市场的风险更大，不可控因素更多。很多外贸企业担心，进入国内市场的渠道成本较高，产品卖给中间商或零售商后，货款无法及时收回。而外贸订单尽管利润微薄，但外商通常较守信誉，很少拖欠货款，交易风险相对要小。

　　金融危机以来，各级政府出台了一系列政策帮助外贸企业开拓国内市场，外贸企业开展内贸的积极性有所提高。不过短期来看，大部分外贸企业的主要订单仍来自国外，内贸订单的比重较小。例如，位于东莞的兢业塑胶制品有限公司，目前90%的产品销往海外，国内市场所占的比例不足10%。

　　随着海外市场的回暖，大部分外贸企业订单增加，甚至出现了招工困难的现象。据曾育辉介绍，今年第二季度海外市场出现复苏迹象，第三季度订单明显增多，订单价格也有所提高。一个明显的例子是，在今年春天召开的第105届广交会上，很多国外采购商交换完名片就会离开，而在刚刚结束的第106届广交会上，他们已经开始和国内企业探讨交易细节，对由于成本上升因素导致的产品售价提高也较为接受。