迪斯尼“上海恋”十五年

　　迪斯尼和中国政府十五年的“恋爱”马拉松，终于在上海结出了正果。

　　虽然双方在合作项目上还有些细节的障碍和分歧，但“婚约”已定。《中国经营报》记者获悉，总投入245亿元人民币的该合作项目，仅基建投资就达100多亿元。

　　2009年11月4日，上海市人民政府新闻办公室宣布，上海迪士尼项目申请报告“已获国家有关部门核准”。不过，消息也同时传出，目前签署的框架协议尚不涉及双方合资组建有关电视频道的事宜。

　　“外资参与组建频道，违背了我国文化传播领域的相关法规，不过相信总有办法变通的。”上海大学影视艺术技术学院博士、教授赵抗卫对双方合作的前景表示了充分的乐观，他曾参与项目谈判，对此类项目有相当研究。

　　意外事件烦扰“上海情结”

　　事实上，迪斯尼众所周知的合作历史上，中国大陆并非初恋，可却不折不扣的是迪斯尼追求得最久，也最费周折的一段“恋情”。

　　1993年是迪斯尼总裁韦尔斯第一次来中国考察，此时的大陆经济刚刚起飞，不过即使作为经济最发达地区的上海，人均GDP也只有1900美元，无法达到迪斯尼的开园标准。如今川沙获批地块上的村民仍然记得当年，老外带着高倍望远镜踏入这块农田的场景。

　　“政府的人陪着他们爬上那边的高塔四处瞭望，”村民对《中国经营报》记者回忆到，“一直就知道他们要来，可是真真假假地闹了十几年，现在真的来了，我们都有点不敢相信了。”迪斯尼并非不喜欢上海，可是迪斯尼有自己保持了几十年的经营方针。

　　时任上海市副市长的赵启正也一眼看出了对方的“心意”，他对访客们说，东京再好，怎么比得上中国13亿人口的市场？“上海的优势和潜力是显而易见的”。

　　迪斯尼并未忘记上海的这一盛情邀约。可惜，1994年韦尔斯遭遇飞机失事，迪斯尼也因此发生了重大人事调整，上海之恋暂时搁置下来。

　　2000年，嘉年华来沪遭遇火爆，才再度勾起了迪斯尼对当年邀约的回忆。“当时的数据显示，上海游客在嘉年华的人均消费达到400元到600元。”全程关注迪斯尼谈判的赵抗卫说，“迪斯尼的老外听了，那是相当兴奋的。能达到这个消费水准，迪斯尼不怕不能盈利了。”

　　不过，兴奋归兴奋，真正的谈判这时才刚刚开始。

　　赵抗卫回忆，为了这首次谈判，中美双方谈判代表无数次往来于中美之间，他们考察了迪斯尼在美国当地不同州开设的园区，“谈判小组有六七个，分别负责不同的谈判项目，每个小组谈下来的合同都有一大摞。”

　　这些小组被分配的项目可谓林林总总，大的框架当然要包含双方的出资股权比例和出资形式；而小的细节则囊括了中国员工的工资水准、从广告至园林的一切供应商国别选择，甚至贷款融资成本的分配。

　　耗时巨大，并不完全是因为这些繁琐的细节，更在于迪斯尼在中国建主题公园的深邃野心。

　　创意项目究竟“命门”何在

　　此前，迪斯尼和日本的合作，是采取收特许经营费的办法。美方既不出资也不拥有日本迪斯尼的产权和经营权，只是收取每年的特许经营费。卖的就是个版权，做的是一本万利的生意，因此日本迪斯尼也是至今唯一一个未让美国人承担五年“初始亏损期”的乐园。

　　但与此同时，日本的捷足先登也抢夺了亚洲其他国家和地区享受迪斯尼衍生产品利润的机会。早在十多年前，迪斯尼就在上海设立了办公室，从事衍生品特许经营。不过，由东莞生产的迪斯尼玩具至今却仍是由日本的经营权企业下单。

　　因此，这一块产业已经不列在迪斯尼与中国当年的谈判项目中了。不过，参照法国迪斯尼双方建合资公司的模式，由当地国家的企业取得控股权这一点，双方并没有太大争议。

　　“从这里其实就看得出，迪斯尼尝试了各种在境外扩张的方法，它的盈利模式不仅是主题公园而且是整个主题公园产业链，核心就是它的知识产权。所以迪斯尼的进入意味着不仅仅是一个乐园，而是整个文化传播的产业链，这才是迪斯尼的命门所在。”赵抗卫指出，而游戏项目的设计创意和高科技表现手段，是乐园成功的必要条件。

　　就像没有人知道可口可乐的配方一样，迪斯尼每一个游艺项目的创意设计和科技制作，也是最高的商业机密。“所有水电煤基建设施都可以交给当地国家，但是游艺设施必须是美国安装完成后进口的，哪怕美国的生产成本再高，中国生产成本再低，这一点都没得谈。”赵抗卫说。

　　这个机密值多少钱？迪斯尼不会说，但人们注意到，所有外国的迪斯尼游乐项目都源自于美国本土原创，在香港进行的本土化也不过是让米老鼠穿上唐装，挂几个倒福。难道真是迪斯尼对外国文化“水土不服”？

　　事实上并非如此。赵抗卫告诉记者，从《花木兰》和《功夫熊猫》可以看出，迪斯尼很玩得转中国文化。可它会算账，高额设计的中国动画游乐项目，只能用在中国，不能像美国普世文化那样全球复制，不能复制就意味着成本太高。因此，它宁愿将早在美国乐园撤下的《白雪公主》项目移到法国，也不愿根据当地文化再设计新项目。

　　频道落地成为待解谜题

　　“我和迪斯尼公司的人聊过，我说他们错过了最好的进入时机。多年前，中国孩子对米老鼠和唐老鸭是最熟悉的，可如今，他们爱上了喜羊羊，日本的小叮当或许也更为时尚。”赵抗卫说，“迪斯尼的人也非常认同。”

　　因此，乐园落地之际，频道之争或许是迪斯尼更为关心的。他们需要一个天天向中国孩子讲故事的机会，让他们重新爱上米老鼠。目前，合资拍摄电影，开设中国网站都已经没有任何限制，唯独设立频道，即便在上海文广几天前刚刚尝试的制播分离中，也属于被严格限制的“播”的范畴。外资止步于法律前，迪斯尼也不得例外。

　　实际上，2003年的谈判之所以无疾而终，也是国家审批迟迟难以下达的结果。根据国家经贸委制订的《外商投资产业指导目录》，大型主题公园的建设经营被列入了限制外商投资的产业范围。这是迪斯尼此前在日本和法国都未遇到过的。

　　“国家政策的开放都是有步骤的，包括零售行业对外资的开放，也是限制迪斯尼进来缓慢的原因。只能是开放一点，进来一点。”赵抗卫说。

　　记者获悉，始终和迪斯尼在地域竞争上亦步亦趋的环球影城，也已经完成了和北京方面的商业谈判，也在等待国家审批。但是这一消息尚未获得官方证实。

　　环球影城高管林顺华表示：“环球影城会力求和迪斯尼形成错位竞争，从电影而不是动画的角度切入，加强项目更新。”林顺华认为，迪斯尼的进入将成为其他外资主题乐园很好的敲门砖，“民众的认知会加强，市场会得到培养。”

　　目前，韩国乐天也在沈阳投资10亿美元建造了其第一个海外中国主题公园。在迪斯尼的带领下，外资乐园们对获得中国政府的审批已不再感到那样艰难。但是文化产业链如何通过其他传媒渠道整体输入，是这些外资共同关心的。

　　“我认为，走不通‘播’的渠道，也可以尝试‘制’的渠道。”赵抗卫说，“在网络、新媒体方面都可以尝试。”不过，建议归建议，频道落地之争仍然是迪斯尼之恋未来待解的谜题。