温州金属行业率先整合 抢滩钢铁流通处女地

　　加快业态提升步伐，七十家钢贸企业抱团争夺定价权，有望实现“统购分销”新格局

　　编者按：面对钢铁产业分散现状，国内大型钢厂纷纷进入如火如荼地整合大潮中，然而作为钢铁产业链上的重要环节——钢材流通领域却成了一块无人开垦的“处女地”，近日温州金属行业优化整合70家钢铁流通企业的壮举无疑吹响了全国钢铁流通行业加速整合的第一声“集结号”，这也标志着整合钢材流通领域已经开始步入实质性进展。

　　现代物流报记者王京 发自温州

　　面对钢铁产业分散现状，早在2005年我国便提出要加强钢铁业的整合力度，当年颁布的《钢铁产业发展政策》中明确提出，应大力提高钢铁产业集中度。几年来，一切犹如疾风骤雨，国内大型钢厂纷纷进入如火如荼地整合大潮中。

　　然而，面对整合，作为钢铁产业链上的重要环节——钢材流通领域却成了一块无人开垦的“处女地”。近日，由温州市金属行业协会（下述简称“温州金属”）牵头，优化整合70家钢铁流通企业的壮举无疑吹响了全国钢铁流通行业加速整合的第一声“集结号”。

　　近年来，中国的钢铁业大整合在不断创造着奇迹。

　　尽管早期亦有不少钢铁贸易企业试图重组，但均以无果而终。今天温州金属牵头优化整合钢铁流通企业组建投资公司，很大程度上标志着开启国内钢材流通领域的整合大门将由此进入实质性进展阶段。

　　试水整合大潮

　　温州吹响第一声“集结号”

　　可以说，此次温州金属行业率先迈进整合优化、转型升级道路，“也是为了更好地顺应市场发展趋势，提升行业整体业态”，温州市金属行业协会会长、温州市金属投资有限公司董事长叶会昌如是说，这更是温州金属企业做大做强的先决条件。

　　值得关注的是，我国钢铁流通业的集中度远低于钢铁生产领域。

　　有统计资料显示，全国各类钢材贸易商已超过15万家，“仅温州地区就有800多家钢铁流通企业”，但年销售能力在20万吨的企业微乎其微，温州市金属行业协会秘书长周美新告诉本报记者说，我们必须尽早改变这一行业普遍存在的“散小乱”、功能过于简单、管理不规范等现状。

　　显然，如何走出一条优化整合之路，加快实现整个业态的大步提升？成为该协会多年来一直不停探索的课题。

　　经过两年多的努力和探索，温州金属历时共计召开88次会议，终于在钢铁流通领域整合中走在了全国前列，顺利成为开垦这块“整合钢铁流通”处女地的第一人。

　　据了解，本次整合由温州金属牵头，优化整合70家龙头骨干企业自愿出资2.8亿元组建温州市金属投资有限公司（下述简称“温州投资”），并规划将总投资近6.6亿在龙湾区完成温州金属总部大厦及金属交易中心两大实体建设项目。

　　回首两年来协会饱受的各类风雨，尽管是摸着石头过河，“但我们心里明白，只有走优化整合这条路，才能真正发展钢贸行业、振兴钢贸行业。” 温州投资副董事长翁成金如此感叹，“能够集聚七十家钢贸龙头企业，这种整合在全国其他行业也是少有的”。

　　联合产生动力，合作创造财富。“温州金属企业的整合，正是龙湾区推行产业对接政策的具体表现”，温州市龙湾区人民政府副区长周慧告诉《现代物流报》记者说， 这是一种全新地产业整合升级，尤其在金属交易中心建成之后，钢材电子交易、信息化系统的引进，将大大促进龙湾区第三产业经济的蓬勃发展。

　　抱团争夺定价权

　　力推“统购分销”新格局

　　多年来，我国钢铁流通企业无法摆脱散、小、乱等缺点，“与钢铁生产企业相比，其在定价权上往往处于严重弱势地位”，温州市金属行业协会秘书长周美新表示，此外，我国钢贸企业经营模式现今仍处于粗放型经营阶段，这都将成为“逼迫”钢铁流通企业加快整合的相关因素。

　　整合钢铁流通业显然是势在必行。中国钢铁工业协会于今年年初通过了《规范国内钢材销售秩序公约》。其中提出，针对目前国内钢材市场销售秩序混乱的现状，必须建立稳定的销售渠道和网络。

　　“温州金属行业大胆试水整合，就是为了打破传统单一采购模式，实现一种统购分销新格局”，叶会昌介绍称，温州主要以经营螺纹、高速线材等建筑用材为主，入股温州投资的70家企业中，有过半企业为当地大户，公司完全可以通过这一优势，从钢厂博得低价集中采购权，继而再分给每家企业进行销售。

　　加快实现统购分销，将是温州投资完成金属大厦与金属交易中心项目建设后的一项首要工作。

　　当然，一定意义上讲，这并不同于以往计划经济时期的集中采购。对此周美新对本报记者进一步介绍道，“前期我们会进行调研、收集每家公司的销售额数据，并根据每家公司的年度实际需求平均总和来定下一年的钢厂采购量，避免盲目操作，尽最大可能的做到有效采购”。与此同时，也为入驻贸易商赢取了更大的利润空间。

　　虽然我国钢铁流通企业有20万余家，可至今仍没有一个真正的“领头羊”。

　　一位钢铁行业资深分析师这样描述，倘若钢铁贸易行业真能通过联合重组建立大型钢贸集团公司，且坚持走集中采购之路，这定将会大大提高其与上游钢厂之间的定价权，从钢厂博取批量低价的优势，充分实现钢材流通服务型企业的角色转变，进而改变多年来钢铁流通商所做经济贡献与身处社会地位不相称地局面。

　　为此不难想象，随着温州投资这一大家庭的成立，相信温州钢铁流通企业定将迎来一个属于自己的“归宿”。

　　未来温州金属

　　或成钢贸行业整合样本

　　“分散就没有力量”，欲改变钢铁流通业态，只有先“抱团”、先“整合”。

　　对此，温州投资副董事长腾耀中对记者称，成立温州投资，推行集团化发展，就是为了加速钢材流通模式调整与优化升级，提高产业集中度，不断增强行业发展后劲。

　　据介绍，近期温州投资将加快完成温州金属大厦及金属交易中心项目规划建设。项目总投资约6.6亿人民币，其中金属大厦用地面积为25.5亩，金属交易中心用地面积为134.6亩，地面总建筑面积达132195平方米。

　　未来或将建成温州地区最大的集电子信息交易平台、商务会议中心、现代仓储和配送加工、后勤服务中心等功能齐全，设施先进、服务完善的金属大厦与金属交易中心，力争打造温州金属行业的总部经济和交易中心。

　　预计2014年，温州金属大厦和金属交易中心将实现总入驻企业250家，年销售额在306亿元，销售税金高达1.99亿元，为社会提供1750个就业岗位。其不仅得到当地区政府的大力支持，更为吸引来了当地金融机构的8倍授信额度，最大信贷额达20亿元以上。

　　从一定程度上来看，该项目一方面优化了温州金属行业的产业空间布局，对提升行业整体业态极大有利；另一方面，更是促进龙湾区现代商贸业、现代物流业、总部经济等相关联产业的发展。当然，“除了为该项目提供优越的区位土地及政策外，它的二期建设也已纳入区政府的下一步规划范畴”，周副区长对记者称，它将对区域经济发展带来十分积极的影响。

　　业内专家对此表示，温州金属行业的整合，未来定将拉动温州仓储、剪切加工、现代物流等边缘行业的经济增长和纷纷效仿。倘若说，温州中小企业发展的经验在当年我国改革开放中创立了“独立涛头”的“温州模式”，引领了我国民营经济的迅速发展。那么，“温州金属”业态的整合模式或许亦将成为全国钢铁流通业乃至其他边缘行业整合的一大“样本”。

　　另外，据记者截稿前获悉，温州投资将于11月10日举行公司正式成立揭牌暨金属交易中心开业典礼仪式。