宏超越戴尔跃居PC老二

　　宏靠灵活的地利、快速的模式和明智的收购，抓住了金融危机的机遇

　　不出意外，最新的统计显示，第三季度我国台湾PC制造商宏的市场份额已经超过戴尔公司，跃居全球第二。两者的份额之比以Gartner的数据是15.4％∶12.8％，IDC的数据是14％∶12.7％。

　　一家非美国制造商进入PC行业前两名，这是有史以来的第一次。之前已有不少分析预计宏超过戴尔只是时间问题，因为过去一年多以来两家公司的出货量此消彼长非常明显。

　　很大程度上，是这次全球金融危机引发的经济低迷把宏送上了第二的位置。在这轮衰退中，消费者拥抱了低成本电脑，商用PC市场大幅萎靡，宏把业务重心放在低成本笔记本和上网本上，而戴尔则仍然销售常规电脑。去年以来，戴尔的份额由15％下降至第一季度的13.6％，宏则从10.9％上升至上一季度的11.6％。目前市场上一半以上的份额来自消费业务，而至今戴尔80％的业务收入仍来自企业用户，这导致了它在2006年中期把PC老大的位置让与惠普，如今又跌至第三。

　　虽然戴尔也推出了不少消费产品，但它从来没有在零售市场获得优势。主要原因是戴尔由直销的经营模式起家，消费市场和零售业务历来不是它的强项。虽然戴尔也开始在Best Buy、沃尔玛等卖场铺货，但它专注于企业市场的时间太长了，进入零售市场仅不到3年，缺乏如何做好零售业务的经验，它需要花很长时间去学习如何与合作伙伴打交道，比如如何管理SKU（保存库存控制的最小可用单位），SKU是大型连锁超市配送中心物流管理的必要方法。分析认为，只有等企业市场回暖之后，倚重商用业务的戴尔才能击败宏重返第二。

　　自从失去了市场份额的领先之后，戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔一直声称自己的策略是聚焦于利润率的增长，而不是市场份额的排名。“如果想要市场份额，我们也可以销售一大堆上网本。”他在最近的一个业绩电话会议中表示。

　　的确，低成本电脑和上网本的利润率低于标准电脑，但并非无利可图，低成本电脑中的一颗凌动（Atom）处理器的售价仅为29—44美元，据说生产成本更只有6美元左右，远远低于酷睿、迅驰等的成本。更重要的是，消费者喜欢低价，第三季度电脑的平均售价比一年前降低了1/5。过去一年中，消费者特别偏爱迷你笔记本和上网本，而这是宏的业务重心。IDC数据显示，宏的出货量增长了25.6％，达到1096万台，是几大PC厂商中增长最快的，同期戴尔则下滑了8.4％。受经济低迷影响，过去两个季度中戴尔的PC收入下降了约30％，惠普下降了19％左右，但宏基的销售额只下降了约8％。宏CEO兰奇认为：“在PC行业，多数情况下没有市场份额很难增长，没有增长就没有赢利。”

　　10年前，戴尔既是制造和成本控制大师，又凭借独门利器“按需定制”的网上直销，比其他企业更具竞争力，但现在PC行业的游戏规则发生了变化。“戴尔最强的其实是客户管理和运作，但消费领域跟商用市场不一样，成本只是一方面，要靠外观设计和快速的更新换代。”一位联想人士对《商务周刊》说。这一点上宏的优势在于，它距离台湾的OEM代工制造商们更近，可以灵活选择代工厂下单。此外，宏在过去几年进行了明智的并购。这为宏在零售市场上的竞争做好了准备。

　　宏的下一个目标是缩小与惠普在笔记本、上网本和智能手机等领域的差距，为此，宏力推基于Android操作系统的智能手机和上网本。目前来看，由于很好的平衡了商用和消费业务，惠普的位置非常稳固，IDC的数据显示，第三季度惠普的市场份额为20.2％，销量达1580万台，同比增长了9.3％，且上季度惠普在美国市场的PC出货量超过了戴尔，两者之比是25.5％∶25％，但Gartner则认为上季度戴尔依然是美国市场的老大，它与惠普的份额之比是26.2％∶25.7％，其次是宏13％、苹果8.8％、东芝8％。

　　全球来看，PC三甲之后是联想和东芝，上季度两家公司的市场份额分别为8.9％和5.2％，值得注意的是联想的销量增长了18.2％。对于整个PC行业来说，好消息是第三季度全球PC出货量上升了2.3％（IDC数据），Windows 7的发布使人们有理由期待接下来的几个季度PC销量将继续反弹。