来源：第一财经日报
冲过非商业阻碍华为终获印度采购大订单
孙琎
中国最大的电信设备商华为在印度的订单终于得以保住部分“胜利果实”。印度国有电信运营商BSNL近日宣布，将印度南部2000万线GSM移动通信设备采购订单授予华为，不再要求新的竞标。华为内部人士昨日也确认，印度一些大型订单终于“无恙”。
BSNL方面表示，已经将南部地区的2G设备订单授予华为，这批订单共计约2000万线，首批800万线会立即交给华为。目前，BSNL就北部的2500万线和东部的1800万线2G设备招标正与爱立信展开采购谈判，也即将确定结果。
今年5月，BSNL公司9300万线的GSM和3G设备商名单出炉，合同价值约为60亿美元，爱立信、华为成为两家仅有的供应商。
BSNL将竞标市场划分为四个区域，爱立信进入北区和东区，华为进入西区、南区和东区。其他巨头如诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、中兴通讯等落选。但当时BSNL还不能立即签署合同，要等待印方提供对相关设备商的安全审批。印度一个专门委员会，对竞标者进行涉及国家安全的评估。
后在审批过程中，虽然华为出价最低，但由于考虑到“国家安全”问题，BSNL并未将西区合同授予华为。华为印度新闻发言人强调华为是独立公司，没有任何其他背景，在向印度客户提供安全的产品和解决方案方面有着良好的记录，并尊重每家客户的采购流程和产品标准。
事实上，在印度市场，华为和中兴通讯等中国厂商除了需要在商业竞争上占据优势，还要面对过于严苛的其他审核因素。华为内部人士表示，印度市场对于价格比中国更敏感，价格战更激烈。华为1999年进入印度，最初几年其市场规模一直未有大突破；但2006年、2007年销售收入分别达到2亿和6亿美元，后来最终使印度成为华为最大的海外销售市场。
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